618调研：大促期间会选择闪购下单的用户不足一成

今年618，闪购平台入局试图从大促市场分一杯羹。当闪购“30分钟送达”撞上“囤货季”，这场速度与深度的对垒，究竟能对日趋成熟的年中大促带来几分震撼，备受瞩目。

一项最新的覆盖4000名消费者的“618闪购调查问卷”呈现了平台火热竞争下的消费“冷思考”——“闪购买应急小件，大促囤硬货”，92.2%的消费者仍旧选择了京东、淘天等主流电商平台，闪购和618大促无强关联。一位受访者直言：“闪购只敢花小钱，618是花大钱的时候。”

电商巨头之间的角力，是考验平台成本控制、履约效率与供应链整合等综合能力，是一场关于信任的深层博弈——消费者愿为深夜的一杯奶茶支付溢价，却不愿在"家庭资产"大件消费品上冒险分毫。

囤货季VS闪购潮：92.2%的消费者选主流电商平台

一年一度的618购物狂欢节，是消费者们清空购物车、囤积刚需的绝佳时机。调研显示，数码电脑以50.5%的比例成为618期间最被关注的品类，紧随其后的是休闲食品、生鲜等吃的（46%），酒水、牛奶等喝的（44.9%）以及清洁、纸品等日常用品（42.9%）。对消费者而言，618大促是一场有计划、有重点的“囤货大战”，大家瞄准的是能够提升生活品质的耐用品或是生活必需、高频消耗的日用品，消费行为呈现出极强的计划性与目的性。

在这场以“计划性”和“实用性”为主导的购物浪潮中，闪购平台显得有些“水土不服”。尽管日常生活中，闪购以其即时配送的特点为消费者提供了诸多便利，但在618的宏大叙事里，它的存在感却格外薄弱。

调研显示，这个618，92.2%的消费者计划在京东、淘天等主流电商平台购物，会选闪购下单的占比不足一成。在具体品类上，90.9%的消费者更愿意在主流电商平台买家电、3C数码这类高客单价的产品，91.1%的消费者更愿意在主流电商平台买服饰，90.2%的消费者更愿意在主流电商平台买大牌美妆护肤品、珠宝等奢侈品，92.4%的消费者更愿意在主流电商平台买酒类产品，89.4%的消费者更愿意在主流电商平台买母婴这类高信任感的产品。

进一步深挖不难发现，消费者的购物惯性与平台的固有优势是关键因素。在日常购物的点滴积累中，消费者早已习惯了主流电商平台在产品、价格、服务等多个维度上所提供的良好体验。53.9%的消费者表示在选择购物平台时主要关注“给力的价格和促销力度”，51.0%关注“完善的售后服务保障”，47.8%关注“正品保障”，37.5%关注“丰富的品牌和产品可选择”。

而闪购平台在这些关键维度上与主流电商相比，均存在不同程度的差距。特别是在商品和价格上的局限性在618的大促场景下暴露无遗，它难以提供与大促氛围相契合的丰富商品种类，对于消费者渴望已久的大力度优惠与折扣，也只能望尘莫及。因此，在消费者的购物决策中，闪购自然被边缘化，成为可有可无的选项。有受访者表示：“用闪购主要以超市便利、生鲜为主，想要买的东西在闪购上没有很多的商品选择”“闪购在品质保障、价格优惠力度、综合服务体验等方面都远不如主流电商平台，还不能满足需求。”

闪购困于"应急杂货铺"定位 超六成消费者仅会在闪购买百元以下商品

尽管闪购和618大促并无强关联关系，但在应急和即时需求场景下，它依然发挥着重要作用。调研显示，55%的消费者会在紧急情况下在闪购平台买东西，比如夜晚孩子突然发烧急需退烧药品、深夜看球赛急需几罐瓶酒来抵御困乏等；51.6%的消费者表示会在天气恶劣、身体不适等不方便出门时用闪购；还有50.3%的人会在外出差或旅游忘带必需品时，通过闪购下单更便捷。在这些场景中，“送货速度快”（57.5%认可）成为核心优势。

除了配送速度快，闪购平台上有很多低客单价小物件也是吸引消费者的一个亮点，这一特点赢得了54.3%的青睐。从日常生活中必备的针线包、创可贴，到临时需要的手机充电宝、数据线，这些小物件虽然单价不高，但却能够满足消费者的应急和即时需求。此外，45.2%的消费者认为“闪购覆盖周边很多小商户，服务效率高”也是其优势。

从品类来看，生鲜蔬菜水果、休闲零食、饮料、药品保健品、蛋糕甜品是消费者最常在闪购上买的商品。具体而言，奶茶、咖啡等饮品是热门选择，尤其是在有大额优惠券可薅时，更是激发了消费者的下单欲望，占比达53.0%；深夜药品、下雨买伞等日常急需品以及小份装水果蔬菜也是消费者最常买的，分别占比50.1%和47.6%。消费者在闪购平台上最常购买商品的共同特点在于单价相对较低，且与即时性需求紧密相连。

与此形成鲜明对照的是，消费者最不会在闪购上买的东西有家电、家具等大件产品，电脑等高客单价3C数码产品及珠宝、腕表、包包等奢侈品。有受访者坦言：“家电数码、美妆护肤等产品，更关注品质和价格，其次才会关注配送时效。”

消费者品类选择的偏好直接影响着闪购平台的客单价水平。调研显示，超六成消费者仅会在闪购上购买百元以下的商品，一旦商品价格超过100元，超八成消费者便会犹豫不决，其中的绝大部分人就直接放弃下单。这表明，消费者对闪购平台的信任度与消费意愿主要集中于小额、应急消费领域，当商品价格上升到一定程度时，他们会本能地转向更值得信赖的主流电商平台。这背后反映出消费者对闪购平台商品品质与售后服务的担忧。在他们的认知中，高价值商品往往伴随着更高的品质要求和更复杂的售后问题，而闪购平台在这两方面的表现尚不足以打消他们的顾虑。

快配送难解"多好省"大促刚需 半数以上消费者表示货品自营才愿意闪购买

售后与品质问题，无疑是悬在闪购平台头顶的达摩克利斯之剑。调研显示，36.8%的消费者认为闪购售后服务难保障，遇到问题时，平台与商家相互推诿，让消费者陷入漫长的维权拉锯战，既耗费时间又耗费精力；36.0%的消费者表示商家履约能力不行，商品缺货、延迟交付等问题频发，打乱了消费者的使用计划；34.8%的消费者对产品质量心存疑虑，购买到的生鲜不新鲜、电子产品易损坏等状况时有发生；33.4%的消费者担心难以保证商品正品，尤其在购买知名品牌商品时，总是提心吊胆，生怕买到假货。

在家电家居、3C 数码领域，消费者的顾虑更为突出，不想付出试错成本、没有信任感、没有购买习惯是消费者选择不在闪购上买的主要原因，合计占比65.7%。其中，49.0%的消费者不愿为大件商品承担试错成本，“已经有像京东这样又快又好的成熟选手了，为什么还要去别的模式上试错”。47.0%的消费者认为这些大件商品品质至关重要，而闪购平台难以提供与之匹配的品质保障。即便有闪购平台接入品牌门店甚至支持大家电送装一体，消费者仍认为“手机电脑需官方售后”“大家电安装依赖专业服务”——这些恰恰是京东等主流电商平台深耕多年的护城河。

服装也面临着类似的困境，售后服务缺失、品质难保障、品类无法满足需求是消费者不在闪购上买的主要原因，合计占比65.3%。其中，46.3%的消费者因闪购缺少完善的售后服务而对其敬而远之，服装作为日常高频消费品，退换货需求较大，而闪购平台繁琐的售后流程让消费者望而却步；41.7%的消费者对服装品质与货源渠道心存疑虑，担心购买到劣质服装或遭遇以次充好的情况。

在大牌美妆护肤品、珠宝等奢侈品领域，有72.7%的消费者不在闪购上买是因为售后服务难保障、不想试错和对正品保障存疑。其中，44%的消费者担忧售后问题，如退换货难、维权周期长等；43.4%的消费者出于对产品质量的考量，尤其是化妆品直接接触皮肤，任何质量问题都可能对皮肤造成伤害，因此不敢在闪购平台轻易下单。

对于酒类产品，64.2%的消费者不在闪购上买是因为担心买到劣质酒或假酒、承担不起试错成本和担心售后难解决。其中，45.0%的消费者害怕售后难题，一旦酒品出现质量问题，如破损、变质等，与商家和平台沟通解决的过程繁琐复杂；44.8%的消费者质疑酒品来源，担心购买到假冒伪劣产品，尤其是一些高端名酒，市场上的假冒产品屡见不鲜，消费者在闪购平台购买时更是小心翼翼。

究其原因，闪购平台的商家在商品品质、售后能力等方面参差不齐，难以给予消费者足够的信心。调研中71.9%的消费者明确表示，闪购上第三方商家的售后与京东自营等主流电商平台差距甚远，难以满足他们对优质售后的期望。

在商品种类方面，51.2%的消费者表示在使用闪购时遇到过找不到想要购买的商品的情况，这严重影响了他们的购物体验。尤其是在一些细分品类或小众品牌商品上，闪购平台商品的缺失让消费者难以满足自己的个性化需求，只能转向其他平台进行购买。

尽管电商新业态层出不穷，但消费者选择购物渠道的“准绳”，依然是商品、价格、服务三者带来的综合体验。调研显示，货品自营（51.6%）、同品质下商品价格更便宜（48.4%）、顺畅负责的售后服务（42.8%）是消费者反馈未来是否会考虑用闪购买东西的核心因素。而闪购平台引以为傲的“最快30分钟送达”配送时效，除非在应急场景下，否则消费者并没有特别强烈的需求，近八成消费者表示不会单因为配送速度快而更多选择在闪购买东西。

综合各项调研结果，绝大部分消费者认为闪购无法在618大促中占据一席之地。57.3%的消费者指出核心矛盾：“闪购解决了‘快’的需求，但未突破‘多、好、省’，大促需要在送货快、品类丰富度、品质保障、优惠力度、综合服务体验等各方面都优”。更有近五成受访者表示：“对大部分商品，当日达、次日达已经能够很好满足需求了。”

在618这样的重要购物节点，消费者对购物体验有着全方位的高要求。他们希望在享受快速配送服务的同时，还能拥有丰富多样的商品选择，确保所购商品品质上乘，并且价格优惠力度大，同时综合服务体验也要出色。而闪购平台目前的能力尚不足以满足这些多元化、高层次的需求。对于大多数消费者而言，618仍是主流电商平台的天下，闪购只能作为应急小件的补充选项，难改消费大局。