又有两个新盘即将开卖，龙湖“王炸”四代宅还得等一等

6月尚未过半，原计划本月开盘的5个新项目，就有4个上市销售了。继上周璞域ONE和新希望锦官府开盘后，龙湖·峯萃和东方润麒也都取得了预售证，获得销售资格。其中东方润麒已经是第二次拿证，今年4月30日首次取证的是6栋，预售面积1.6万平米，第二次取证的是5栋和地下车位，预售面积2.87万平米。

近期市场热度很高，一个月前就开放展厅的龙湖·峯萃，刚刚取得预售证的是3栋和5栋，预售面积4万平米，只不过关注度很高的龙湖·峯萃四代宅大平层全部在6栋，尚未取证，看来首开还不一定会正式销售。

今年昆明新房市场有三大特点：一是新盘数量比较多，上半年就有至少7个纯新盘上市销售，数量远超去年。如果加上刚刚开卖的白沙河长粼天境，上市新盘就有8个。

二是开发商推盘很急迫，拿到预售证后都争取尽快开盘，不会拖拉。实际上因为如今政策放宽，新盘取得预售证比前些年要容易，甚至比开发商的实景样板房开放还要早，以至于有的项目不得不在拿证后等待样板区建成，尤其是需要展示效果的第四代项目更是如此。

三是新盘首开大多业绩不错，但热度很难保持，比如邦泰观云首开热销，但风头很快就被随后开盘的义承丹霞翠屿夺走。而丹霞翠屿的热度在上周末又被璞域ONE等超过。接下来开盘的龙湖·峯萃和东方润麒如果价格有竞争力，估计也会冲一波行情。

新盘热度不容易持续，市场热点转移迅速，并不是因为后面的项目越来越厉害，前面的楼盘竞争力下降，而是当前购房需求总体不足，购买力很容易被分散，开盘前积蓄的客户资源只能保证开盘业绩，后续下降会比较多。

另据业内人士透露，今年昆明新开楼盘还有一个特点是地缘客户占比高，首开往往是地缘客户集中认购的高峰，但地缘客户毕竟总量有限，这也造成后期销量下滑较快。相反，跨地域购买占比较高的楼盘，销售成绩就比较能保持，表现出长盛态势，比如万科桂语东方就是如此。

由于市场购买力总体不足，新盘较为依赖地缘客户，所以开发商推新就很积极，出发点是先把能抢的抢到手再说，否则一旦有竞品杀出，搞不好连地缘客户都会丧失。这其实也反映了当前昆明开发商对未来不确定性的焦虑——再好的项目都不敢大意，只有把房子卖掉、兑现签约才能放心，因此如今昆明几乎所有在售项目的做法都是能今天卖就绝不会拖到明天，好产品也第一时间就推出来，当年捂盘惜售的销售手段已恍如隔世。

即将开盘的东方润麒也属于当年经典双城的一部分，算上东方润麒，以及早就在售的中铁时代央著，还有有可能在下半年上市的龙湖·天境，原经典双城就将同时有4个项目火拼。

龙湖·峯萃是龙湖接盘西南海之后的最后一个地块，开发时机正好赶上国家倡导开发好房子，规划政策也有大幅松动，龙湖便顺势在地块内最好位置规划了一栋第四代住宅，总共20层，和昆明前几个第四代项目不同的是龙湖峯萃的四代宅全是大平层，每套面积近300平米。房地产同行公认越是大户型越容易发挥第四代住宅的优势，再加上龙湖又擅长产品创新，所以龙湖峯萃唯一一栋第四代住宅市场关注度极高。