（进博故事）直播的流量“澳”秘

来源：中国新闻网

中新网上海6月12日电 (记者 缪璐)“欢迎来到直播间……”“这个产品的最大特点是……”这些直播常用术语，给初到进博会的澳大利亚驻上海总领事馆(商务)副总领事、澳大利亚贸易投资委员会(以下简称“澳贸委”)高级贸易投资专员马杰(John Madew)留下了深刻的印象。

澳大利亚驻上海总领事馆(商务)副总领事、澳大利亚贸易投资委员会高级贸易投资专员马杰(John Madew)接受采访。(澳贸委供图)

每年的进博会都可谓天然的流量场。这里已经成为外商理解中国市场逻辑的重要“解码器”。中澳经贸往来也正以直播为支点，撬动数字时代的跨境合作新范式。

在2024年第七届进博会上，澳大利亚展团规模创历史新高，250余家澳大利亚企业参展，涵盖矿产、食品、保健、消费品等多领域。

对于这一数据，马杰分析道，澳大利亚公司参加进博会的热情很高，他们都将进博会视为开拓中国市场的绝佳机遇。

“在第七届进博会上，有近百家澳企是首次参加进博会，其中30家更是首次涉足中国市场。”马杰说。

初识“四叶草”

作为澳贸委高级贸易投资专员，马杰曾在全球多地开展贸易投资工作，因此十分了解贸易展是如何运作的。但初到“四叶草”，马杰还是被眼前的景象震惊了。

马杰说：“这是我第一次参加进博会。最让我震惊的是它的规模，展馆楼层多，展厅种类也非常多，且仅用7年时间便取得了今日的辉煌成就，实在令人赞叹。”

第七届进博会举办期间，澳贸委曾晒出总价值近3.77亿澳元(约合14.82亿元人民币)的“成绩单”。在马杰眼中，这些数字不只是跃动着的成交金额，更是进博会释放出的东方机遇。第七届进博会期间，虽然马杰没有逛遍每一个展区，但展品的多样性让他印象深刻。

马杰表示：“进博会是一个汇聚商务人士、促进对话的绝佳场所，他们可以在此开启、延续或完成关于业务增长的对话。这也正是进博会的魅力所在——它为人们提供了相聚的理由。”

直播新“澳”秘

在第七届进博会上，马杰完成了一场特别的“首秀”。他也由此发现，对于进博会而言，澳大利亚企业的变化趋势主要是可供利用的直播机会。

马杰(右一)在第七届进博会上进行直播。(澳贸委供图)

通过澳贸委首次设立的专属直播频道，马杰与一位拥有众多粉丝的“网红”合作，一同走访澳大利亚参展商，介绍并体验他们的各类产品。直播间实时滚动的成交数据，为“进博效应”写下生动注脚。马杰感叹，这展示着实实在在的“进博成果”。

澳大利亚凤雅堂集团董事长林冬梅对此深有共鸣。她认为，直播展示着澳中消费品市场合作的巨大潜能。凤雅堂旗下一款产品通过产品试用、供应链溯源直播，销量较参展前增长5倍。

作为进博会“回头客”，澳大利亚活曼特药业集团(Homart Group)在第七届进博会上开创性引入直播，现场互动异常热络。其创始人叶蓓玲对未来澳中合作充满期待：“中国现在有众多线上线下的新型宣传方式，很多都值得澳大利亚企业学习。”

在马杰看来，直播已成为中国市场不可或缺的一部分。“我们和其他企业一样，希望能快速顺应市场趋势，直播无疑是理想的起点。”马杰说。

施展大抱负

穿梭于进博会展馆之间，马杰每天都在刷新自己手机中的步数记录。而这些数字不仅丈量着进博会的全球化深度，更标记着进博会所展现的合作新维度。

马杰(左一)在第七届进博会上与客户交谈。(澳贸委供图)

进博会已成为展示澳大利亚产品的标志性展会，通过这一窗口，澳大利亚产品扩大了在中国的影响力。马杰期待澳大利亚和中国之间有更多的商业合作机会，同时，也希望在自己的3年任期中，将进博会作为施展个人才华的大舞台。

马杰说：“我在进博会期间总是在观察其他人，看他们是如何做的，在做什么，什么看起来好，什么有效，什么无效。我们吸取了一些经验，我们会把好的经验带到第八届进博会上，并加以改进。”

如今，直播在进博会上已比比皆是。从《进博新品汇》线上直播近3300万人次的观看量，到展商争相架起镜头实时推介产品，每一场直播都在缩短信任距离、放大品牌声量。未来，这一进博会的直播“奥秘”或将催生更多跨境合作创新，“四叶草”的东方机遇，也将为全球贸易注入新动能。(完)