业绩增长放缓，加拿大鹅中国区“换帅”救场

加拿大鹅中国区的负责人又换了。

近日，加拿大鹅宣布任命谢霖为中国区总裁，向加拿大鹅亚太区总裁Jonathan Sinclair汇报。这是自2022年以来，加拿大鹅第三次调整该职位人选。

有分析认为，加拿大鹅中国区频繁换帅的背后有对中国市场表现不满意的原因，也有将发展希望押注在中国市场的考量。

中国区频繁换帅，意图强化本土化团队

近四年，加拿大鹅中国区总裁一职变动得有些频繁。2022年8月，加拿大鹅任命李子厚为中国区总裁，后者曾在历峰、LVMH等奢侈品集团担任高管；2024年2月，加拿大鹅中国区总裁换成了程腾宽。一年多后，加拿大鹅中国区总裁一职又一次换人。

在时尚产业独立分析师、上海良栖品牌管理有限公司创始人程伟雄看来，四年三次更换中国区负责人，对加拿大鹅这样一家头部企业而言是不正常的。要客研究院院长、奢侈品行业专家周婷也认为，加拿大鹅中国区总裁的更换非常频繁。对一个品牌来说，保持某个市场的管理团队三至五年的稳定是非常必要的，否则不仅意味着人力资源浪费，也无法让决策有效落实和执行。策略的不稳定和执行的不连续，是品牌运营的大忌。

针对加拿大鹅中国区频繁换帅的现象，程伟雄分析认为，头部企业频繁调整某市场负责人，往往源于该市场业绩未达预期，企业试图通过引入新团队和领导者扭转局面。周婷和深圳市思其晟公司CEO伍岱麒则将主因归结于加拿大鹅中国区业绩增幅放缓，希望通过更换负责人寻找新的发展路径。

另外，周婷还认为，强化本土化团队以及战略调整需要也是品牌换帅的原因。事实上，加拿大鹅加强中国市场本土化策略的决心，在此次的人事变动中也表达得很直白。加拿大鹅在任命谢霖时表示“此项任命彰显了加拿大鹅自2018年进入中国市场以来持续强化本土领导团队的决心。”

据披露，加拿大鹅新任中国区总裁谢霖，之前在时尚零售集团之一的爱特思（Inditex）集团有超过15年的领导经验。在加入加拿大鹅之前，她担任爱特思集团大中华区中南区副总裁兼董事总经理，负责推动战略协同与卓越执行。而在更早之前，谢霖还在ZARA大中华区历任管理要职，全面统筹涵盖零售、电商及营销领域的全方位品牌管理。

业绩增速放缓，中国市场竞争加剧

如今，加拿大鹅深耕中国市场已进入第八个年头，中国市场也已成为其营收支柱。

最新披露的2025财年财报显示，中国市场营收4.27亿加元，占其全球总营收13.48亿加元的三分之一，超越美国和加拿大的3.39亿加元和2.41亿加元，是加拿大鹅的第一大市场。新京报贝壳财经记者注意到，2025财年第二季度，加拿大鹅在北美、欧洲、中东和非洲以及除中国外的亚太市场的销售额均呈下滑走势，中国市场则以5.7%的销售同比增速拉动整个亚太市场销售实现3.6%的同比增长。

亮眼的业绩之下，是加拿大鹅在中国市场的不断加码。按照加拿大鹅自己的说法，品牌已在中国市场建立了其全球规模最大的专门店网络，包括超过25家专门店。

高端羽绒服品牌加拿大鹅凭借上万元的高价标签和手工制作的品牌故事在中国市场赢得销量，但随着全球奢侈品市场遇冷，市场需求分化以及叠加全球贸易战带来的不确定性，其业绩增长有所放缓。

财报显示，2025财年，加拿大鹅中国市场收入为4.27亿加元，同比增长1%，而2024财年的收入同比增幅为47%。与此同时，加拿大鹅整体业绩增幅也在放缓。2022财年、2023财年、2024财年、2025财年，加拿大鹅的销售额分别增长21.54%、10.84%、9.6%、1.1%。

业绩增长放缓的背后，一方面是加拿大鹅在中国高端羽绒服市场的竞争份额不断被挤压。近年来，盟可睐等国际高端品牌加紧布局的同时，波司登等国产羽绒服品牌在高端市场的竞争力也持续增强。

另一方面，程伟雄认为加拿大鹅自身的产品价格策略也存在问题。动辄5000元以上或者高达万元的羽绒服，意味着品牌吸引的只是小部分消费群体，对其发展存在一定的局限性。

对此，周婷也表示，加拿大鹅产品的性价比不高对其业绩发展有影响。较高的产品定价下，加拿大鹅的产品在质量和保暖性能上，与价格相对较低的国产品牌相比，优势不明显。伍岱麒则直言，如今的中国消费者对国际大牌已祛魅，更注重性价比。

另外，近年来，加拿大鹅多次因“虚假宣传”或产品质量被点名。伍岱麒认为因对消费者权益不够重视引发的一些负面舆论影响，令其品牌形象下滑较为严重。

周婷还表示，加拿大鹅近几年并未开发出几款受客户欢迎的产品，与其他品牌产品同质化严重，也是客户离开的主要原因。此外，营销方面，加拿大鹅也没有很好地契合中国消费者的文化和心理需求，广告宣传和品牌推广不够精准、有效。渠道方面，虽然在中国多个城市设有门店，但加拿大鹅在渠道下沉和线上渠道拓展方面，落后一些竞争对手，限制了市场覆盖范围和销售增长。对此，程伟雄也认为，加拿大鹅要进一步解决其本土化问题，不仅需要在一二线市场布局，还需要拓展下沉市场。

新京报贝壳财经记者 王真真

编辑 杨娟娟

校对 陈荻雁