当行业集体失速，这家乳企的破圈密码藏在这三个关键词里

来源|中访网

责编|刘佳琪

在乳业发展的浪潮中，新希望乳业2025年投资者大会宛如一座灯塔，照亮了行业探索未来的方向。此次大会在乳品行业面临消费疲软、增长放缓的严峻挑战下召开，新希望乳业却凭借坚定的“鲜战略”，展现出逆势突围的强大实力，吸引了众多行业目光。

逆势增长，展现非凡韧性

近年来，乳业发展遭遇瓶颈，2024年我国乳制品总产量降至2962万吨，同比减少1.9%，液态奶产量五年来首度下滑，人均奶类消费量同比下降5.6% ，众多乳品企业发展受阻，陷入困境。然而，新希望乳业却在这片低迷的市场中脱颖而出，营收站稳百亿俱乐部，归母净利润连续五年双位数增长，资产负债率降至64.61%，经营活动现金流净额达到14.91亿元，全年累计分红同比激增76% ，一系列亮眼的数据，彰显出其经营能力的优化向好，以及在复杂市场环境中极富韧性的高质量增长态势。

新希望乳业的成功并非偶然，其背后是对核心价值的坚守和对创新的不懈追求。自确立“鲜战略”以来，新希望乳业始终围绕“鲜”字做文章，从奶源的严格把控，到生产工艺的精益求精，再到配送环节的高效运作，每一个细节都力求将“鲜”的品质完美呈现给消费者。这种对品质的执着追求，让新希望乳业在消费者心中树立起了良好的品牌形象，赢得了市场的认可和信赖。

创新驱动，构建增长新引擎

在大会上，新希望乳业明确了未来的发展方向，将以创新为核心驱动力，构建产品与渠道的双引擎创新模式，为企业的持续增长注入新动力。

在产品创新方面，新希望乳业坚持以“鲜战略”为核心，推动产品的创新迭代。从“以鲜为主”“鲜酸双强”，到包含饮品在内的“三鲜鼎立”，新希望乳业不断拓展产品边界，满足消费者日益多样化的需求。以“24小时”系列鲜牛乳为例，该产品经过多次迭代升级，杀菌温度越来越低，营养活性越来越高，如今已成为新希望乳业的明星产品，带动了高端鲜奶市场的增长。此外，新希望乳业还积极探索“产业+AI+合成生物技术”，构建食饮竞争壁垒，通过科技创新提升产品的附加值和竞争力。3D包埋活性益生菌的“活润”晶球酸奶、“初心”零糖发酵乳等一系列创新产品的推出，不仅丰富了产品线，也展现出强大的“造新血”能力，推动新品收入占比连续五年超过10%。

在渠道创新方面，针对渠道日益“粉尘化”的特点，新希望乳业开展了渠道立体化创新，重构新鲜消费场景。一方面，通过“24小时鲜奶网红店”等场景创新，形象店突破500家，送奶入户核心渠道持续推进，让消费者能够更加便捷地购买到新鲜的乳制品；另一方面，加强与山姆、盒马等渠道大单品联合打造，加深与零食渠道等新渠道的合作，强化多级城市覆盖与低温模式变革，实现了线上线下渠道的深度融合，让新鲜随手可得。

多元布局，勾勒增长新蓝图

新希望乳业还勾勒出了新增长曲线的三驾马车，为企业的未来发展描绘了一幅宏伟的蓝图。

以24小时系列鲜奶、朝日唯品系列为代表的高端化全国发展战略，满足了消费者对高品质乳制品的需求。朝日唯品作为“从土壤里长出来的品牌”，坚持尊重自然循环规律，建立自营生态农场和现代奶业S级奶牛场，生产荣获中日美三重有机认证的高品质产品，引领健康且鼓舞人心的生活方式，与新希望乳业的高端化战略完美契合，共同开拓高端市场。

以新希望三牧乳业凉山雪为代表的本地化下沉市场深耕战略，则充分挖掘了县域小镇的鲜奶经济潜力。凉山雪依托西昌独特的地域文化和旅游资源，通过渠道高密覆盖、精准人群定位，开发契合当地特色场景的产品，打造出“不喝凉山雪 不算到凉山”的消费心智，在西昌实现了高达75%的市占率。未来，凉山雪的成功经验将在新希望乳业体系内推广复制，打造区域品牌集群，激活更多下沉市场的消费活力。

谋求出海发展第二增长曲线，是新希望乳业迈向国际化的重要一步。新希望乳业现已建立了四洲六国的全球研发布局，未来将依托新希望集团深厚的产业链体系和全球化发展经验，关注东南亚等机会市场，寻找差异化创新机会最大的品类，打造新的增长空间。其国际化战略不仅是“产品输出”，更是一种价值观和生活方式的“心智占领”，让中国品牌在世界舞台上绽放光彩。

此外，新希望乳业与挪威基诺奶牛育种协会达成战略合作，共同推进挪威红牛的引进、培育、饲养和“牛种”创新探索。这一合作是新希望乳业在奶牛养殖领域的重要布局，为未来推出更多优质的挪威红牛奶产品奠定了基础，也为“健康中国”贡献了新希望力量。

在乳业发展的十字路口，新希望乳业2025年投资者大会无疑为行业注入了一剂强心针。通过坚守核心价值、创新驱动发展和多元战略布局，新希望乳业在困境中开辟出了一条独特的增长之路，为行业的未来发展提供了宝贵的借鉴和启示。相信在未来，新希望乳业将继续秉持“以鲜为美”的理念，引领乳业朝着更加健康、可持续的方向发展，为消费者带来更多优质、新鲜的乳制品，书写乳业发展的新篇章。