比赚钱更重要的，是让自己值钱

作者：张丽俊

来源：张丽俊

导语

怎样才能让自己值钱？本文与大家探讨。

当下的时代，单纯努力早就不够用了。

你加班到深夜，工资依然原地踏步；你拼命卷技能，机会却始终轮不到你。

其实，不是你不够辛苦，而是你还不够“值钱”。

我始终认为，一个人真正的安全感，从来不是赚到多少钱，而是你有没有被需要，有没有不可替代的价值。

只有当你真正“值钱”了，赚钱这件事，才会变得顺理成章。

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你越有价值，就越值钱

很多人拼命想加薪、跳槽、搞副业，却迟迟迈不过那道门槛，不是因为他们不够勤奋，而是因为他们的“市场价值”还不够高。

赚钱只是结果，值钱才是前提。真正决定你收入的，是你在市场中的“定价”。

所以，你该问的不是“怎么赚钱”，而是：“我到底值多少钱？”

举个例子：你觉得你的薪酬是由谁决定的？

你可能会觉得是你的管理者，或者是你的老板。

其实不是，你的薪酬根本不取决于老板，而是取决于这3个方面：

需求、供应、生产力。

什么是需求？

你会做销售，会剪视频，会做运营……，这些都是你的技能。

市场上，这些企业需要你具备的技能吗？你越被需要，越有价值。

什么是供应？

市场有了需求，就要看供应，就是有多少人具备这一项技能。

根据市场来看，具备这一项技能的人越多，供远远大于求，价值相对来说会比较低。

反之，如果掌握这一项技能的人比较少，你的竞争对手越少，那么你的价值就会比较高。

什么是生产力？

就是你对这项工作的完成程度如何。

同样是做这一份工作，别人只能做到60分，而你能做到80分，甚至100分。或者你产生的价值，是别人的两倍，你的生产力就比他高。

你看，虽然工资是公司发的，但工资并不是由你的老板决定的，不是由管理者决定，而是取决于这三个要素。

本质上，还是由你自己决定。

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4个方法，让自己值钱

既然你的收入是市场给你的“定价”，那么如何才能让自己更值钱？

下面4个，是最底层、最有效的路径。供你参考。

1.把握人性

赚钱，本质上是对人性的深刻洞察。

世界上所有的财富，都是流动在人与人之间的。而人性，决定了金钱的流向。

那么，钱流向了哪里？流向了人性的需求和欲望所在的地方。

因此，钱，偏爱选择那些能够洞察、满足人性需求的人。

而人性最大的需求是什么？核心就是4个字：名、利、权、情。

①名：尊重与欣赏别人

别人重视名誉，爱惜面子，那你要从人格上给予他足够的尊重，视人为人，并发自内心地欣赏对方。

什么是尊重？

当别人地位不如你的时候，你能平等地对待他；当别人的观点和你不一致的时候，你愿意倾听他，这就是尊重。

什么是欣赏？

你总是发自内心地看到别人的闪光点，并赞美他们。而不是总挑毛病，看不顺眼，更不能贬低拉踩。

你这样做，对方是能感受到的，他也会用同样的方式回馈你。

②利：舍得给别人利益

你不能光讲道理，不谈利益。

尤其是对于那些比自己强的人，他能创造更多价值，给自己很大帮助，你就应该让他拿到更多。

商业世界里，最有效的合作，一定是建立在利益共赢的基础上。

你让对方赚到钱，他才会愿意与你长期合作。如果你总是只想着自己赚钱，不顾对方的利益，最后必然会失去一切。

③权：成就对方

权力的本质，是对资源的掌控能力。

拥有话语权的人，往往能掌控更多资源，而资源本身就是财富。

无论是在公司内部，还是在行业里，你要理解他人对权力的渴望，不要做那个对抗一切的人，更不要做那个侵犯别人权力的人。

④情：满足别人的情感需求

人是感性动物，需要群体的温暖，你要学会满足别人的情感需求。

比如，你跟伙伴一起创业做项目，他累了，委屈了，感到孤独了，你得真心陪伴；他觉得没有意义感了，你得输出价值，让他重燃激情。

所以，真正赚钱的人，都是深谙人性的高手。他们懂得如何顺应人性，顺势而为，让钱自然而然地流向自己，而不是与人性对抗。

2.提升认知

认知，几乎是人和人之间唯一的本质差别，一个人永远赚不到超过认知以外的钱。

你所赚的每一分钱，都是认知的变现。你所亏的每一分钱，都因为认知的缺陷。

有人拼命努力，日复一日地上班，却始终只能挣到维持生计的钱；而另一些人，因为能抓住机会，财富的积累就要大得多。

这背后的核心原因，就是认知层次不同。

那么， 该如何提升认知？

邓宁与克鲁格在达克效应模型中，把人的认知分为4个层次：

①不知道自己不知道。

这个阶段人会盲目自信，以为自己知道，实际上不知道，这是处在“愚昧之巅”。

不知道自己不知道，所以只把目光锁定在了黄金上，根本不知道还有钻石这样的东西。

因此，你就要向外看，和牛人一起交流，向他人学习，来刷新自己的认知，去发现除了黄金之外，其它物品的价值。

②知道自己不知道。

知道自己不知道，就会对未知领域充满敬畏，内心充满痛苦，跌入“绝望之谷”。

这时候怎么办？就要向内求，疯狂精进，你知道自己缺什么，就补相关的技能，来弥补差距。

③知道自己知道。

你知道自己知道，其实也就意味着，你抓住了事情的规律。甚至形成了一定的框架，已经攀上了“开悟之坡”。

但这还不够，还要验证框架，最后能将经验迁移到其它领域，最终演绎，可以让你换业务线、换公司、换行业，都能取得成功。

④不知道自己知道。

这是认知的最高境界。这时候，更需要保持空杯心态，永远保持着求知欲，一直走在成长之路上。

管理大师彼得·德鲁克说：真正重要的不是趋势，而是趋势的转变。

因为当趋势已经形成了，这时候反而没有太多的机会了。

只有你提升认知，认知够了，你才能看到趋势的转变，做到雷军说的“顺势而为”，让钱追着你跑。

3.创造价值

商业的本质，是交易。而交易的本质，是价值交换。

你想要赚钱，你就必须创造价值。

无论是产品、服务，还是技能、知识，本质上，只有对别人有价值，才能变现。

如何创造价值？

第一，以客户为中心。

无论你是打工人，还是创业者，你都要时刻问自己：

我的客户是谁？

他们最想要的是什么？

我能为他们提供什么价值？

只有真正理解客户需求，才能提供真正有价值的产品和服务。

第二，以结果为导向。

世界上从来不缺努力的人，但努力本身并不值钱，只有结果才值钱。

你每天加班到凌晨，却没有拿出给公司创造价值的方案，你的努力就没有价值；

你每天埋头苦学，但没有运用到实际工作中，你的知识就没有价值；

你天天想着赚钱，但没有提供任何能让别人掏钱的服务，你的想法就没有价值。

所以，你必须以结果为导向，聚焦在与结果相关的重要的事情上，避免无效的忙碌。

你能拿到结果，你创造的价值越大，来到你身边的钱就会越多。

4.打磨心境

你有没有发现，那些真正赚大钱的人，往往都是气定神闲、游刃有余的？

心境，决定了一个人的气场。

心境开阔的人，往往拥有强大的抗压能力，他们能坦然面对失败，也能保持对世界的开放态度。他们愿意接受新的想法，愿意结交不同的人，愿意去尝试不同的可能性。

相反，心境狭隘、紧绷的人，做事情容易钻牛角尖，害怕失败，过度焦虑。他们不是害怕困难，就是害怕承担风险。

你心境越是松弛，你身上能量的流动性就越强，你就越能吸引有价值的人和事，做出正确的决策。

如果你整天惶惶不安，盯着短期得失，你的心态就会被焦躁不安的情绪左右，做不出理智的决策。

真正会赚钱的人，都是心境松弛、心态稳定的人。他们不会因为眼前的得失而困扰，也不会因为未来的困难而焦虑。

心境松弛，才能兜住属于自己的机会。

最后总结一下，比赚钱更重要的，是让自己值钱。如何让自己值钱？学会把握人性，不断提升认知，持续创造价值，不停打磨心境。

Photo by Sharon McCutcheon on Unsplash

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