盯上500亿，刘强东要“起飞”了！

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作者 | 清清 来源 | 电商天下

京东瞄准下一个战场

一年一度的618大促在即， 电商与外卖 的对抗强度不减 ， 但京东，似乎又瞄准了新的战场 。

这一次， 战火蔓延的方向，是被视为“慢行业”的在线旅游。

近段时间以来，社交平台有关京东 酒旅的信息忽然多了起来 。

据媒体报道， 京东 目前开出了极具诚意 的3倍薪资，从飞猪、携程、同程等知名在线旅游平台“ 招兵买马 ”。

“ 3倍薪资 ”的消息真实性尚未得到京东的盖章认证，但电商天下搜索发现， 京东招揽酒旅人才 这件事确实有迹可循 。

从招聘信息来看，京东不仅招营销岗、运营岗，更大量吸纳系统架构师、酒旅技术专家。

图源：Boss直聘

还记得 今年年初，京东就 在 APP内 上线了酒店机票频道 ， 而除了京东 发布酒旅行业的招聘信息， 各大社交平台也不乏 晒单京东机票 用户分享 帖。

显而易见的是，京东正在布阵，而京东要挑战谁，答案也呼之欲出——携程，可能正是那个被锁定的目标。

具体而言， 携程财报里的数字也许能说明问题。

财报 数据 显示，2024年，携程全年净营业收入为533亿元，净利润为172亿元，同比分别增长20%和23%。

其中，住宿预订、交通票务、旅游度假、商旅管理 这 四大业务 ， 全年营收分别为216亿、203亿、43亿、25亿。

不仅如此， 根据交银国际 预测 数据， 在 行业市占率方面，携程稳居老大，GMV口径高达56%，领先于同程、飞猪、美团等所有对手。

图源：交银国际

毫无疑问， 在这样一个高度集中、壁垒厚重的行业中，要挤进去 并不容易 。

可这偏偏是京东的拿手好戏。

回顾京东过往的战役，几乎没有哪场不是“从弱打强”的闪电战：

图书大战砍下当当、家电战拉下苏宁、即时零售杀入美团腹地，无一不是以“价格+供给”双杀策略为主轴。

这一模式如果照搬到酒旅，不仅可能重塑行业格局，更会撼动携程多年来苦心经营的护城河。

值得一提的是 ，这 其实 并不是京东第一次盯上酒旅。

早在2011年，京东就上线过机票预订服务；2014年设立“京东旅行”频道；

2015年，豪掷3.5亿美元入股途牛；2019年上线旅行小程序；

2020年，更是与携程达成战略合作——携程提供库存和服务，京东则开放流量和渠道，双方形成互补。

图源：旅界

那时的京东，并不急于自建体系，而是选择“借船出海”。

可合作三年之后，京东似乎越来越清楚一个事实：

在在线旅游这块大蛋糕上，自己只是一个分销者、导流者，而真正控制话语权的，始终是那只握住库存的手。

于是，刘强东决定换一套打法。

京东，在下一盘大棋

在电商天下看来， 京东的目标已经不只是做个入口 。

它要做平台，要建系统，要从技术、供给、流量、价格、服务全面渗透，真正实现对酒旅全链路的掌控。

从动作上看，京东 显然是有备而来 。

比如，打出“无捆绑销售”口号，直指行业老问题；比如推出140元新人补贴，迅速在价格端吸引用户；

图源：京东旅行

再 比如对标携程推出的多项产品功能，逐步补齐服务短板。

这些操作，与其说是“上线产品”，不如说是“亮出战刀”。

那么问题来了， 京东为何要在此时下场？

在 电商天下看来， 答案 或许 在于“高频搜索型消费”这六个字。

旅游虽非日常高频消费品，但搜索行为却极其频繁 ， 哪怕用户最后不下单，只要你查了一次航班，APP的活跃度和粘性就被提升一次。

这正是京东急需的 媒介 ：一个能够把用户牢牢留在平台上的“非交易型流量黑洞”。

图源：京东APP

从战略层面看，京东此举无异于再造一个“外卖 大战 ”的战役副本。

此前 ， 它在外卖上先是合作（与达达、与商家共建体系），后独立搭建体系，再大手笔补 贴、吸纳人才 团队，最终形成了今天的“京东外卖”。

现在 ， 题型转换成 酒旅，复制一遍 方法论的画面 并不难想象。

说到底，这是一个平台在扩张边界时的典型路径：入口业务做深，生态业务做宽。

当然， 要撼动携程，并不只靠补贴那么简单 。

这个从2000年一路走来的在线旅游霸主，早已不仅仅是一个平台，更是一套完备的产业网络。

在电商天下看来，它的核心竞争力，不仅在于价格、产品和品牌，更在于“供给控制力”和“会员粘性”。

首先是资源供给。

要知道， 长期 以来， 携程 就已经 通过“预付包断”“独家合作”“价格带控制”等方式，把优质酒店和航班资源牢牢握在 了 手里。

其次是会员体系。

携程有着多年积累的储值会员、商旅客户和积分系统，每一个酒店订单背后都有大量行为数据沉淀，形成强大复购粘性。

图源：携程APP

这一块，京东至今还未搭建完整的服务闭环。

而更大的 看点 ， 或许在于 “自动跟价”之战。

携程有“调价助手”，一旦竞争对手降价，系统可在数分钟内同步下调价格，并自动优化库存分配。

京东如果也上线类似系统，价格竞争就不仅是“谁补贴多”，而是“谁算得准、调得快、供得上”。

这就从市场战、价格战，升级为技术战、系统战。

电商天下认为， 在这样一场多维度的交锋中，携程的经验与资源仍然是优势；但京东的速度与耐力，也不容小觑。

当然，对普通消费者而言，这场战役最大的意义，不是看谁赢谁输，而是价格终将更低，服务终将更优。

这场 博弈 ，一旦开始，就再难收手。

对于携程而言，好日子或许没有结束，但从今天起，必须警觉。

因为，一个玩得起价格战、敢打舆论牌、又擅长砸钱打穿供应链的老对手，正在以“酒旅”之名，逼近它的核心腹地。

对用户而言，这未必是坏事。

对行业而言，这只是刚刚开始。

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本文首发于电商天下（ID:DSCTX355)