互联网平台“下沉” 小镇青年搭上快车

互联网平台在“下沉”，小镇青年在“上行”。越来越多的小镇青年在平台上找到了就业创业的新机遇，他们的天地不再只是小镇，而是中国，甚至全球。科技赋能时代，小镇青年正搭乘互联网平台的快车，向前奔跑。

在互联网平台“下沉”浪潮席卷县域和乡镇的今天，很多小镇青年命运的齿轮开始转动。

半年多以前，哈尔滨的00后小伙子张庚和女朋友连吃包薯片都要掂量好久，后来，两人一起盘下了一个拼多多快递驿站，仅半年，就实现了从月入3000元到月入近2万元的飞跃。

“厘”这个人民币计算单位离很多人都很遥远，但90后贵州省小镇姑娘杨时琴一度每天都要跟它打交道。在工地每搬1块砖，她可以获得1分4厘钱，也就是说，搬100块砖，她才能赚1元4角钱，这在有的城市只够买一个馒头。

如今，她成了家乡的一名骑手。送外卖的第一个月，她就成了“单王”，拿到了7000元，这要是在工地，她要搬50多万块砖。

乘着互联网“大厂”之势，来自河南开封一个小村的90后于江涛的事业迎来了转机。初中毕业就外出务工的他，已经工作了22年，一直处在“打工-创业”的“折腾”中。这两年，借助多个互联网电商平台，他的创业稳住了，还帮助更多残疾人改写了生活轨迹。

如今，这样的故事正在更多小镇青年身上批量复制。

“瞬间就能做全国市场”

从大年初六到现在，于江涛几乎没怎么歇过。

早上9点，机器开始转动，一包包洗脸巾在自动生产线上快速成型，随后被打包、装箱，发往全国各地。

这是于江涛最近一次创业的成果。2019年，于江涛在吃饭时，听朋友说起洗脸巾，这个“大老粗”觉得这是一个商机，当时就想回河南老家办厂，“我回去，把价格打下来。”

于江涛的姐夫王绍军是河南省残友培训就业孵化基地的创始人，知道他的想法后，邀请他将工厂免费落户到该基地，希望他“多用点基地的人，多帮助一些残疾人”。

很快机器转了起来，第一批3万包洗脸巾生产出来，但问题也随之而来。最初要货的主要是东北客户，距离河南较远，物流成本分摊下来，平均一包洗脸巾的运费接近1元钱，这让客户望而却步。最终，这批产品只卖出去几百包。

线下走不通，他把目光转向了线上，入驻了阿里巴巴旗下源头厂货采购平台1688和拼多多电商平台。依托电商平台，在新冠疫情期间，他的生意迎来了转机。2020年，一位河南本地的老板通过1688平台联系到于江涛，要买洗脸巾。起初，于江涛半信半疑，他给这位老板拍了视频进行确认，对方说“你有多少，我要多少”，并很快把钱打过来。这解了工厂的燃眉之急。

入驻拼多多电商平台后，工厂的销量稳步上涨。多多买菜社区团购上线后，于江涛的工厂成为郑州第一批供货企业，洗脸巾通过郑州总仓发往全国各地，销量成倍增长。他说，借助电商平台，“我们瞬间就能做全国市场。”

这几年，市场变化很快，同行起起落落，于江涛一刻也不敢放松，他一直在追着市场的风向走。产品销售逐渐转向线上后，他又开始进行绵柔巾生产自动化升级。

凭借17年的销售经验，于江涛不断进行“微创新”。他发现洗脸巾之前大多是卷装的，需要手撕，用起来不太方便。他就开始生产抽纸型的家庭装洗脸巾。这种产品一推出，就受到了市场欢迎。

一切向好的时候，新的困难又来了。去年，关于“mian”柔巾此“绵”非彼“棉”的争议在网络上发酵，一些消费者因使用劣质绵柔巾出现皮肤问题，这让行业里不少生产绵柔巾的商家陷入了困境，于江涛也不例外。

从这时起，他决定转战全棉洗脸巾，在包装上印上醒目的“100%棉”字样。他还在电商平台上开了店铺，专做纯棉洗脸巾。机会终于来了：爆单了，半年时间卖了100万单！目前，单个链接的销量已经突破200万单。

互联网平台不仅带来了销量增长，更让于江涛感受到了前所未有的“安全感”。过去，工厂接订单，生产多少、什么时候交货都由别人决定。现在，工厂的“命运”更多地掌握在自己手里。于江涛创立了自己的品牌，在电商平台有稳定的销量，洗脸巾作为消耗品，复购率很高，即使有一两个月销量不稳定，工厂可随时调节产能，确保工人能够稳定上班。

这种“安全感”是于江涛最为渴望的。他身后是几十人的生计，工厂发展好，他们的生活才有保障。新冠疫情期间，员工来工厂应聘时，不少人问于江涛的第一句话就是：“咱这会不会经常放假？”因为有的员工那时一个月只能上8-10天班，工资也只有原来的三分之一，他们很想挣钱。于江涛会坚定地告诉他们：“不会的，你放心，只要你想上班就有班上。”

年轻人有了逆风翻盘的机会

同样的，在互联网的风口上，贵州省黔南布依族苗族自治州贵定县昌明镇姑娘杨时琴，也实现了人生的逆袭。

虽然刚三十出头，但杨时琴的打工经历已超过10年。17岁，她离开学校，第一次出远门，就去了广州，进了厂。不久，她遇到了初恋男友，也就是现在的老公，为了生计，两人一起到了海南的一家砖厂搬砖，这个活儿苦，也不稳定，有时几天都开不了工，但他们还是一起干了六七年。但新的问题又来了：两个孩子大了，无人看管。

杨时琴和丈夫商量后，决定丈夫继续留在海南，她回小镇照顾孩子。她说：“孩子们都希望我在身边，之前，尽管挣了钱，但带不了小孩，也不行。”

镇上工厂不少，但时间不自由，收入也不高，杨时琴不愿意进厂。她先是去美容院做了学徒，一个月收入只有几百元，自己都养不活，日常开支还是只能靠老公。2023年8月，美团在小镇上招骑手，她第一时间报了名，成了小镇首批8名骑手中唯一的女骑手。

送外卖是与时间赛跑。5月30日上午11点左右，杨时琴就骑上摩托车，开始接单。除了下午休息两个小时，她一直要跑到晚上11点左右。今年5月，她共送1400多单，平均每天48单，每12分钟完成一单。

厂里的外来务工人员是点外卖的主力。杨时琴的工作节奏也随着他们的时间调整。白天他们在厂里干活，晚上是休闲时光，点上奶茶、盖饭、烧烤等，开启“吃吃喝喝”模式。订单一来，杨时琴就能大体判断出在哪个位置，规划好路线，有时候可以几个单一起送，这是近两年跑出来的经验。

对于女性骑手来说，送超重的订单是种挑战。有一次，杨时琴接到一个超市的订单，要送两箱瓶装啤酒到一个没有电梯的小区六楼。她不想跑两趟，抱起两箱啤酒就开始往上爬，两箱酒摞在一起，她看不到脚下的楼梯，就慢慢上，到三楼停下来歇一口气，后面直接搬了上去。“在外地重活儿干多了，这对我来说，没多大问题。”

这样的力气是在搬砖的时候练出来的。她记得，从砖窑里拿出来的砖还有很高的火焰，晾一阵子，依然散发着热气，但他们得去搬了。如果戴着手套直接去拿砖，手套就会被烧焦。她就一只手拿个夹子，夹起4块砖（大约20斤重），搬到另一边。有时候图快，她就用两个夹子夹8块砖，往另一边搬，为的是每次多挣几分钱。她1小时可以装1000-2000块砖，1个月能挣4000-5000元，但“累得要死”。

成为骑手后，杨时琴的生活改变了很多。时间自由，工作轻松不少，收入也增长了不少，她还可以分出时间照顾两个孩子。工资高了，她在家里底气更足了，日常开支以及孩子的学费，“我一个人可以全管了”。

虽然张庚与杨时琴相隔几千里，但他的创业故事也始于“返乡”，只是杨时琴是为“小”，他是为“老”。

出生于东北一个小县城的他，同很多年轻人一样，渴望走出去。但在外闯荡了几年，也没存下钱。母亲生病后，他更强烈地生出回家的念头。母亲在哈尔滨做手术时，他兜里甚至掏不出500元。

“总得先混口饭吃。”张庚先后尝试过多种工作，他送过外卖，做过销售、客服，但日子过得并不富裕。他和女友挤在一个狭小的房子里，一开门就是一张小床，那也是屋里唯一能放的家具。床很小，躺在上面，一不留神就可能掉下来。

一次在去拿快递的路上，女友对他说：“要不我们创业吧，我做你的合伙人。”张庚心动了。两人找了个人流量大的地方，盘下了一个13平方米的房子。去年11月，张庚的多多驿站在这里正式营业。

“刚营业就碰上‘双11’，快递多得不得了。”张庚和女友虽然干活麻利，但对快递业务并不熟悉，分拣快递时常常出错。但多多驿站的业务员非常细心，不仅会进行电话指导，有时还会赶到现场帮忙。

在驿站，他和女朋友分工明确，张庚负责出劳力，女友负责出脑力。他们每天早上9点到驿站，他去快递公司拉快递，装上快递，11点左右回到驿站，开始卸货、分件、入库，中午左右完成工作。下午，他再去拉一趟快递。女友则负责与快递公司打交道，维护与顾客、邻里之间的关系。业务慢慢熟练后，干活效率也提上来了。

平台的扶持政策为张庚的创业助力不少。新人免除两年短信费，对于每月要给收件人发上万条短信的张庚来说，能省下不少钱。他干够一定时长后，一些工具费用也被平台免除了。张庚感慨道：“我没搭什么钱，主要是房租，一年也才8000元。”

年轻人手头紧，能用于创业的经费有限，这样的低成本，大大降低了年轻人创业的门槛，也给了他们逆风翻盘的机会。现在，他身边做快递驿站的年轻人并不少。

如今，张庚的驿站效益很好，每天大概有1000单，高峰期能达到1200-1300单，每月的稳定收入能有一万七八千元。他还记得，收入达到1.8万元的那个月，他和女友走路都带风，“这不是好起来了吗，我又站起来了。”

他们的生活也发生了巨大变化，从狭小的毛坯房搬到了两室一厅，还养了一狗两猫。曾经连吃一包薯片都要斟酌的两人，如今实现了零食自由，甚至可以给母亲买礼物、发红包。

不再让孩子“重蹈覆辙”

因为吃过留守儿童的苦，来自云南省大理白族自治州的小镇姑娘张雪，不想让自己的孩子重蹈覆辙。为此，她和丈夫决定返乡创业。

回到小镇后，张雪和丈夫发现，当地朝九晚五的工作很少，通常月工资2000多元，“别说养家，养自己都不够。”这也是当初他们离开小镇的原因。

互联网平台“下沉”，让两人看到了希望。一筹莫展之时，他们看到了本地在招聘多多买菜代理商的信息，于是，他们决定在家门口开始创业。购置了1辆货车、1辆面包车，招募了1个司机和3个分拣员，2021年9月，夫妻俩经营的多多买菜站点正式营业。

“最开始的半个月，夜里12点还在找提货点。”张雪介绍，在乡镇，提货点可能在偏远的村里，所以，她的丈夫和公公，一个开着面包车、一个骑着三轮摩托车，都加入了送货的队伍。有时货车司机在乡间小路绕得晕头转向，迟迟找不到提货点，只能求助于张雪的丈夫。因为工作辛苦，送货的司机也频繁换人，第一个月站点被扣了不少钱，张雪甚至怀疑自己干不了这个活儿。虽然受到了打击，他们手上的活却一个没停。随着一个个提货点的位置被摸清，站点的运行逐渐步入正轨，司机队伍也稳定了下来。他们雇了一个90后小伙子，已经干了一年多了，5000元一个月。

目前，张雪的站点覆盖近300个团点，每天近一半的团点有固定的订单。小镇上的货量会根据平台的促销活动而变化，一般一天大概有1400件货物，最多的一天，他们分拣了4000件。

每天早上5点，张雪和丈夫起床，与另外两名分拣员同时开工，将150多个团点上千件货物分拣出来，像流水线一般快速为商品匹配去处、装车。7点左右，太阳刚刚升起，分拣工们就可以下班了。她和丈夫以及另一名司机，开始挨个团点送货。

在送货的过程中，她和丈夫抽空送两个孩子上学，然后接着送货。中午送完货后，张雪有了自由支配的时间。闲暇时，她爱睡觉，睡醒了，就去接孩子放学。这在以前是她想都不敢想的日子。

之前在外打工，张雪和丈夫基本是24小时待命。旅行社接了订单，他们便开始给旅客安排接送机、房子、路线，与导游、司机对接。五湖四海的客人，抵达的时间各不相同，遇到的问题也是五花八门，这些都需要他们来处理，有时候要忙到凌晨三四点。

小时候，她和许多留守儿童一样，渴望着父母陪伴，却只能在电话里听到他们的声音，对着电话哭。有了孩子后，她和丈夫在离家300多公里的昆明的一家旅游公司打工，她经常听到儿子在电话里哭。一天，她突然觉得，儿子和自己的童年高度相似，似乎陷入了一个“代际循环”，她想改变。

如今，张雪打破了这个循环。她说：“最主要的是把两个孩子照顾好，这是这个工作最好的地方。”

激活更多乡镇就业机会

互联网平台“下沉”为乡镇带来了更多实惠。张雪和丈夫的站点辐射着周边300来个提货点，给这些居民的生活带来了不少便利。张雪说，大部分人选择多多买菜，主要是因为价格实惠，且方便。

在互联网平台的赋能下，这些小小的站点也激活了更多就业机会。

小镇上，不少全职妈妈想要找一份既能补贴家用又能照顾孩子的工作。张雪观察到了这一点，在招募分拣员的时候，她会优先招募30-40岁的宝妈，前后提供过近20个工作机会。这些宝妈每天工作约2小时，就能回家给孩子做饭、送孩子上学，月薪千余元，在小镇算是一个高性价比的工作。

这样的故事在中国乡镇还有很多。中国社科院大学发布的《电商生态高质量发展与就业促进研究报告》显示，拼多多在国内已累计创造就业岗位5532.1万个，其中，多多买菜的夫妻站自提点是仓配物流体系的关键一环，提供了约200万个灵活就业机会。同时，生鲜分拣、称重、包装、配送等仓配环节也创造了约50万个就业岗位。

外卖进入小镇后，在改变小镇居民生活方式和个体命运的同时，也给更多小镇姑娘带来了机遇。

外卖骑手正成为女性参与劳动就业的重要选择。在昌明镇，受杨时琴影响，又一个90后姑娘加入了小镇的骑手队伍。“女生也可以送外卖吗？难不难？”这个姑娘询问杨时琴，杨时琴给出的答案是“挺简单的”，并带着这个比她大几岁的女孩一起送外卖。美团发布的数据显示，2022年至2024年间，在平台上获得过收入的女骑手数量从51.7万人上升至70.1万人。

于江涛的创业之路也为身边的人带来了希望和机遇，尤其是平时就业机会较少、主要依靠家庭照料的残疾人。

现在，有近10名残疾人在于江涛的工厂负责打包快递和贴单子的工作。工作时，他们与普通人无异，走近看，才会发现他们身边有一些残疾人辅助工具。这份工作能为他们带来每个月三四千元的收入。

王绍军所创办的河南省残友培训就业孵化基地，为残疾人提供了免费的就业培训和食宿。在他看来，“教育、就业是残疾人走向自强自立的必经之路。”为了让更多残疾人实现稳定就业，王绍军发展了短视频剪辑、手工布艺、陶艺等适合残疾人的培训项目。

一次外出交流的时候，他听说阿里巴巴集团计划招募大量残疾人客服，这份工作只需要有一台电脑，每分钟能打42个字，就可以远程上班，在家、在基地都能完成。王绍军立刻联系到了他们的负责人，想接下这个任务。

如今，在这个基地，残疾人可以从事云客服工作，大家或坐或躺或趴在电脑面前，以每分钟40多个字的速度回复用户的询问，每个月能拿到几千元收入。

于江涛工厂的几位残疾人每天需要打包快递两次，早上和下午打包完，剩下的空余时间，他们会选择继续做云客服，每天工作4个小时，一个月可以赚3000元左右，加上在厂里的工资，一个月可以拿到7000元左右。

这些残疾人通过自己的努力，实现了自力更生，不再是家人的“累赘”，有的甚至每个月还能给家里寄钱。此前，有的人过年都不回家，“回去干啥，回家两天，家里人就烦。”经济基础在一定程度上决定了家庭地位，工作后，家人对他们的态度也在转变。

“生活不一样了。”于江涛看到，从前，这些员工舍不得买吃买穿，“现在他们在淘宝购物比我们都厉害。”他们也变得更加阳光，不仅在残疾人圈子里交流更多，也更愿意与普通人交流了。

重新定义人生与梦想

互联网平台在“下沉”，小镇青年在“上行”。越来越多像于江涛、张庚、杨时琴、张雪这样的小镇青年，他们身处小镇，但他们的天地不再只是小镇，而是中国，甚至全球。

生命不停，折腾不止。于江涛始终保持着一颗折腾的心。下半年，他计划拓展洗衣液、柔顺剂、洗发水等产品线。继续往前走，他才能为自己和其他人创造更多机会。

全球的市场那么大，于江涛想去探索更多可能性。下一步，他准备扬帆“出海”，他期待，借助互联网平台，把产品卖到全球。

杨时琴把送外卖当成一份事业去热爱，她说：“接下来，我还会继续跑。”

13平方米的驿站，不仅是张庚和女友事业的起点，更成为他们重新定义人生与梦想的注脚。在这里，他还找到了一种归属感。“经营快递驿站，有了自己的买卖，有种真正‘扎’下来的感觉，我觉得有了‘根’。”

他们与一些街坊邻居成为了朋友，也时常被他们温暖着。今年过年的时候，一位年长的阿姨还和张庚说，如果他们过年不回老家，就上她家过。这让他们特别感动，这样的事还有很多。

“互联网平台最好的助力就是轻投资，不用花多少钱，就可以找一个自己能做的事。”张庚计划再攒点钱，在附近再开一个站点。他还想去大学附近摸摸门路，探索更多可能性。

互联网平台的“下沉”，让他看到了希望，也让他相信，只要肯干，就有未来。

来源：中国青年报