解密Orange Business在中国的“长期主义”

5月底，Orange Business在北京举办媒体沟通会，高级副总裁及亚太区负责人Nick Lambert、中国区总经理张宇锋、中国区技术总监高靓等高管，围绕中国及亚太市场战略、企业出海服务、AI与数字化转型等话题展开深度分享，并就地缘政治下的业务布局、合规管理、生态合作等热点问题接受媒体专访。作为最早进入中国市场的外资运营商之一，Orange Business以40年本土化积淀，正成为中资企业全球化与外资企业在华发展的双向赋能者。

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扎根中国四十年

双向赋能的全球化布局

“Orange Business中国是我们亚太大家庭中最重要的‘子女’之一。”Nick Lambert作为Orange Business“亚太大家长”如此形容与中国市场的关系。这家起源于法国的全球通信巨头，自上世纪80年代进入中国以来，已在北京、上海、杭州、广州、深圳设立分支机构，服务通过合作伙伴覆盖全国。截至2024年，其全球B2B客户超3万家，亚太区营收占比显著，服务企业客户超3000家，中国区员工超200人，服务包括西门子、美的、联想等超500家大型企业。

在双向赋能战略中，Orange Business展现出独特价值：一方面助力中资企业“走出去”，如为美的提供全球云网络安全方案，帮助海尔完成跨国收购中的IT系统集成，协助菜鸟构建全球语音隐私保护平台；另一方面服务外资企业“走进来”，支持西门子、法资企业在中国落地数字化项目。这种“桥梁”角色，源于其兼具欧洲合规基因与中国本土经验的双重优势。

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中立身份与合规能力是客户信赖的关键

面对复杂的全球地缘政治局势及日益紧密的中欧经贸合作大环境，Orange Business以“欧洲中立运营商”身份构建差异化竞争力。Nick Lambert指出，尽管客户对地缘政治存在担忧，但“没有人在放慢在中国的投资”。该公司通过三大核心能力应对挑战：

一是全球合规网络：在65个国家/地区设有业务机构，拥有本地法律团队与合规经验，可帮助企业规避数据主权风险。例如为车企提供的车联网方案，需满足欧盟GDPR、东南亚数据安全法等多重要求。

二是基础设施优势：拥有45万公里海底光缆、66个PoP接入点、3个安全运营中心（SoC），以及SD-WAN、GPUaaS等技术，支撑企业全球化IT架构。

三是生态协同效应：与阿里、华为、腾讯等中资企业，以及微软、Mistral AI等国际厂商建立合作，形成“中西合璧”的解决方案。

张宇锋强调，欧洲与中国在数字化领域的合作趋势向好，Orange的中立属性使其能在中美技术生态间搭建“安全通道”。

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数字化转型新赛道：AI与行业深度融合

AI成为本次沟通会的核心议题。高靓表示，Orange Business正从基础设施层切入AI变革，通过三大路径赋能客户：

一是构建算力平台。Orange Business推出GPU即服务（GPUaaS），为大型企业打造独享算力集群，同时开发了多大语言模型解决方案Live Intelligence，降低中小企业AI应用门槛。

二是加快行业场景落地。在制造业，为联想提供全球网络与AI运维解决方案；在物流领域，帮助菜鸟实现语音交互安全合规；在新能源汽车行业，支撑车企车联网、自动驾驶数据的全球流通与安全存储。

三是实施安全与效率平衡。通过数据安全管理、SASE（安全访问服务边缘）技术和安全运维服务，将AI应用与网络安全深度融合。例如为某互联网企业设计的AI数据中心方案，在提升算力利用率的同时，满足跨境数据流动的合规要求。

“AI不是选择题，而是生存题。”张宇锋指出，Orange的角色是“做客户背后的基础设施专家”，通过整合全球资源，让企业更聚焦行业场景创新。例如在与美的合作中，其重点提供云网络安全底座，而匹配业务场景的数据治理优化则由客户主导，形成“专业分工+生态协同”模式。

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未来规划：

深化本土生态，加码AI与可持续发展

谈及未来战略，张宇锋表示Orange Business将聚焦在两个方向。

首先是强化本土生态合作。张宇锋说，Orange Business将进一步扩大与中国三大运营商、互联网科技企业的合作深度。

其次是AI与可持续并重发展。Orange Business将在绿色通信、ESG领域加大投入，如推广节能型数据中心、设备回收体系，并探索AI在碳排放管理中的应用。Bigo的绿色IT方案已成为该领域标杆案例。

对于未来发展，Nick Lambert表示Orange Business的核心竞争力在于“长期主义”——40年本土化积累的不仅是客户资源，更是对中国市场节奏的深刻理解。在AI与全球化交织的浪潮中，这家欧洲巨头正以“桥梁”姿态，连接中西技术生态，为企业数字化转型提供兼具安全性与创新性的新选项。

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作者：刘启诚

责编/版式：王禹蓉

审校：王 涛 梅雅鑫

监制：刘启诚

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