白象被资本 “封杀”？超市老板爆料：卖它就断优惠国货太难了！

2025年6月8日，白象再次被资本架上了刀尖。

表面上看，它是卖方便面的，实际上它在跟一整套看不见的商业规则硬碰硬。不是卖得不好，而是有人不让它卖。这个在很多人学生时代撑过无数顿夜宵的老牌国货，正被一点点挤到角落里。而背后那些真实的博弈，比普通人想象的要复杂得多、也要残酷得多。

白象现在的困境，跟销量其实关系不大，它根本没断过销量。真正要命的是：渠道在堵它的路。

在快消品行业，尤其是方便面领域，决定谁能活下来的，不是你卖得好不好，而是谁能控制住渠道返点。返点，在普通人眼里可能只是进货返利，但在小超市、小卖部老板眼里，那几乎是他们每年能不能赚到钱的全部希望。

只要你敢进白象，康师傅、统一的返点立刻砍掉，陈列费、进场费、捆绑赠品统统没了。小卖部老板一年指望着返点吃饭，谁敢跟自己的饭碗过不去？很多便利店老板心里其实明白：白象好卖、复购高、口碑好，但算完账，只能含泪放弃。

这不是简单的商业竞争，而是彻头彻尾的排他性封锁。

其实，这套玩法国货品牌都很熟。鸿星尔克当年靠捐款火出圈之后，也被返点和渠道逼得差点喘不过气。人家还有资本兜底，拿出5个亿补贴经销商、清库存、稳渠道，才稳住了摊子。白象呢？没融资、没上市、没资本加持，拿什么去给渠道松绑？

偏偏白象又掉进了短期电商流量陷阱。它靠拼多多、抖音、直播带货搞出了漂亮的数据，线上销量一度冲到全行业第一。但背后问题马上来了：电商平台疯狂补贴，白象线上到手价比线下经销商进货价还低，线下经销商根本没法卖。河北、广州、浙江很多地区的批发商直接选择“干脆不进了”。

这在行业内叫——价盘失守。

本来应该线上带动线下，结果反过来，线上把线下直接打残了。白象想自救，反而自己把线下的渠道根基给掏空了。

正当渠道压力已经快顶不住的时候，白象又自己给自己埋了颗雷——“多半商标”事件。

白象用“多半袋”当商标营销，想强调自己份量实在。结果部分消费者理解成“暗示性虚假宣传”，很快这事在微博、知乎、短视频平台炸了锅。尤其是白象一直靠“实诚国货”人设立身，越是这种国货翻红的品牌，情绪溢价越高，一旦做出这种打擦边球的小聪明，反弹就越快。

白象很快道歉、换包装、下架旧货，但口碑已经被打了折扣。国货品牌最大的问题就在这，信任一旦漏了口子，修补的代价往往比第一次还高得多。

但说到底，这些都是表面。白象真正的死穴，其实还是它没站进那套资本游戏里。

你以为国货比拼的是良心和品质，其实比拼的是背后的资本盘子。康师傅背后有日资台资撑腰，统一背后是全链路财团，白象只有消费者。但消费者的支持能保住它不死，却很难帮它去攻下渠道、稳住返点、买通系统。

今天白象活得越来越难，并不是产品出了问题，也不是消费者抛弃了它，而是有人在渠道端，用返点体系活活把它锁死。

这套返点博弈逻辑，才是今天大部分国货品牌熬不过去的关键死因：
不是没人买，而是不给你卖。不是市场不认可，而是系统把你卡在了门外。

唯一的变量，仍然只剩下消费者的那双手。你每次走进超市多找一眼，买一包白象，看似小事一桩，但对白象来说，可能就是撑下去的一口气。因为数据能打动渠道，销量能逼着返点系统做调整——这是白象目前最实际的活路。

白象的死活，说到底，从来就没掌握在消费者手里。你去超市买到的每一包白象，都不是因为它好吃，而是因为它还有资格上架。真正让人无奈的是——决定它能不能上架的，不是品质，而是返点表格上那几行数字。谁拿着返点权，谁说了算。今天你还能在货架上看到白象，并不是它活得轻松，而是它还没被彻底做死。