蔡崇信夫妇，赚翻了

　　蔡崇信夫妇的财富神话，还在继续。

　　文｜《中国企业家》记者 邓双琳

　　这对华裔“顶配夫妇”，再次创造财富神话。

　　据美国《The Athletic》报道，美国女子职业篮球联赛（WNBA）纽约自由人队以4.5亿美元（超32亿元人民币）估值出售股权，创下了女子职业体育俱乐部的最高估值纪录。

　　消息显示，此次纽约自由人队将20%的股权出售给一众个人投资者，筹集的资金将用于球队新训练基地的建设。

　　这笔交易最大的获益者，是蔡崇信和妻子吴明华。2019年，二人以1000万~1400万美元的价格买下自由人队，吴明华成为管理决策者。以最新估值计算，从出手收购至今，这家球队暴涨了30倍。

　　2024WNBA纽约自由人冠军巡游现场。

　　此前，蔡崇信夫妇还在2018年分批次购得篮网队，交易总金额超过30亿美元。2024年6月，蔡崇信夫妇将手中BSE Global（篮网队母公司）的部分股权出售给科赫家族，交易总估值约为60亿美元，打破NBA纪录。

　　这对夫妻最经典的投资案例，当属阿里巴巴。1999年，阿里巴巴还是个连公司都没注册的“草台班子”，蔡崇信便果断放弃百万年薪的工作加入阿里。吴明华也夫唱妇随，加入阿里，成为集团顾问，推动了早期支付宝的成功。

　　这对精英夫妻，一直被外界称为“华裔顶配”“智性恋天花板”，二人不仅在履历、能力、外表上都势均力敌，在投资运作上也配合默契。如果说蔡崇信是马云背后的“财神爷”，那吴明华便是蔡崇信人生中最关键的角色。

　　强强联合

　　吴明华和蔡崇信二人，都出自名门。1996年，二人结婚时，《纽约时报》还专门刊登了一则结婚公告：恭喜吴明华和蔡崇信喜结连理。

　　吴明华的爷爷吴三连早年曾留学日本，后来创办了《自立晚报》、台南纺织、环球水泥等企业，台南纺织后来发展成为中国台湾地区最大的纺织企业之一。

　　吴明华的父亲吴得民，毕业于台大经济学系，后赴美深造，专攻计量经济学，曾担任堪萨斯大学经济学系主任，提出过检验外生性（解释变量与误差项不相关）的“Wu Test”。

　　在家庭熏陶下，吴明华自小便接受精英教育，高中毕业于美国超级名校劳伦斯中学，本科和硕士研究生毕业于斯坦福大学，后来又到哈佛大学进修了MBA学位。毕业后，吴明华加入全球最大的信用卡公司美国运通，几年时间便成为公司副总裁。

　　蔡崇信则来自律师世家。常在法律事务所是中国台湾最顶级的三大私人律所之一，背后创始人正是蔡崇信的父亲和祖父。

　　蔡崇信也跟随家族脚步，考入耶鲁大学，拿到法学博士学位，之后进入华尔街知名律所实习，后来将重心转移到了私募基金领域。1995年，蔡崇信加入瑞典Investor AB投资公司，担任公司副总裁及高级投资经理，负责亚太地区业务。

　　1996年，有着相似背景和经历的吴明华与蔡崇信走到了一起。1999年，35岁的蔡崇信却因为一个内地的“穷小子”，决定辞去年薪70万美元的投行工作。

　　这个“穷小子”就是马云。

　　26年前，蔡崇信和马云第一次相见时，双方完全来自两个世界——从小接受精英教育的蔡崇信，习惯了西装革履的环境，而马云则是草根出身，工作室里床单随意铺在地上、十几个人挤在房间里，厕所还放着十几把牙刷。

　　这个场景让蔡崇信吃惊，但更让他吃惊的是马云对于B2B的构想。二人在西湖泛舟时，蔡崇信突然对马云说，“你要成立公司，要融资，我懂财务及法律，可以加入公司帮你做。”

　　当时，阿里巴巴连公司都没注册，创始团队凑出来的50万元启动资金也马上见底，而且“十八罗汉”连股权是什么都搞不懂。蔡崇信雷厉风行，直接辞掉了高薪工作，加入阿里创始团队，每个月只拿500元人民币的工资。

　　所有人都觉得蔡崇信疯了，认为他在“耽误前程”。妻子吴明华虽然不理解他的选择，但还是用行动支持他，挺着孕肚陪蔡崇信去了杭州。后来，二人的孩子出生了，夫妻俩还管她叫“Ali baby（阿里宝贝）”。

　　在杭州，蔡崇信一步步建立起阿里巴巴的公司治理结构，又四处奔波寻找投资。在蔡崇信的撮合下，高盛牵头向阿里投资500万美元，他还和马云一起，说服软银孙正义多次向阿里注资。阿里巴巴2007年在港交所上市，2014年在纽交所上市，都是蔡崇信在背后推动。

　　马云曾在多个场合说过，“最感谢的人就是他（蔡崇信）”，也曾这样评价蔡崇信：“有多少人的勇气可以像他一样？”

　　对于蔡崇信而言，最感谢的人则是妻子吴明华，他之所以敢押注阿里，与妻子的支持密不可分。

　　从“不良资产”到好生意

　　在过去的二十多年里，吴明华一向低调，鲜少现身公共场合。实际上，吴明华不止是蔡崇信“背后的女人”，她有着多重身份：“Joe&Clara Tsai基金会”创始人、斯坦福大学董事会成员、纽约自由人队老板、纽约林肯表演艺术中心理事会成员、纪录片制片人等。

　　在公益事业上，吴明华主要负责她和蔡崇信的基金会的发展规划以及各类慈善捐赠项目，捐赠过实验室、曲棍球场、研究中心等，还针对美国种族主义者歧视、骚扰亚裔的情况设立了亚裔美国人基金会（TAAF）。

　　投资上，自由人队的估值暴涨，正是由吴明华运作的。2019年，蔡崇信和吴明华从纽约尼克斯老板詹姆斯·多兰手中收购了纽约自由人队的股权后，吴明华成为自由人队的管理决策者。

　　彼时，很多人不看好这笔交易——自由人队近20年战绩低迷，一直被视作WNBA（美国女子职业篮球联赛）的边缘队伍。吴明华此前在收购纽约自由人队时也曾表示，这是一项“不良资产”，但她坚决看好女子体育的潜力。

　　完成收购之后，吴明华做的第一件事，就是把球队主场从郊区场馆迁入篮网队所在的巴克莱中心，开始系统化提升球队的基础设施与运营水平。例如，全面翻新更衣室；组建一支具备NBA水准的全职训练团队，包括体能教练、营养师和物理治疗师；给球员提供更多福利，最终更是推动WNBA将包机旅行常态化。

　　2020年，自由人队开始了阵容上的更新换代，签约大牌球员，以保证冲击总冠军。2023年，吴明华甚至亲自出马，说服了当时最大牌的自由球员布丽安娜·斯图尔特加盟球队。同年，自由人便打入了WNBA总决赛，上一次进入总决赛还是21年前。2024年10月，自由人队赢得了有史以来第一个WNBA冠军奖杯。

　　吴明华仅用几年时间，就把这支濒临解散的球队带上了领奖台。截至去年年底，纽约自由人队拥有超过50家赞助商，同比增长近61%，这些合作带来的收入增长了68%。上赛季，纽约自由人队在WNBA主场观众人数排名第二，仅次于印第安纳狂热队。

　　不久前，吴明华在彭博社的采访中提到，她相信自由人队有望在2030年代中期成为首个估值达到10亿美元的女子运动队。从下个赛季开始，WNBA将获得一份为期11年、每年价值约2亿美元的新媒体版权协议。

　　这对夫妻不仅有着共同的体育爱好，还都擅长将爱好运营成收益翻倍的生意。

　　当年买下篮网队后，蔡崇信也是做了几个大胆决策：重金引入带伤的杜兰特，欧文也随之加入，又从火箭队换来哈登，组成三巨头，让篮网队价值大涨。后来几年，篮网成绩不够理想，从收益角度考虑，“三巨头”又在一年之内被篮网交易出去，取而代之的是一批性价比更高的球员。

　　虽然经历了一段混沌时期，但随着新的转播合同和NBA全球化推进，篮网的商业价值和品牌影响力水涨船高。

　　去年6月，有市场消息称科赫家族将以58亿美元估值收购篮网队母公司15%的股权，蔡崇信、吴明华夫妇因此将到手6.88亿美元（约合50亿元人民币）。该数字不仅远远高于篮网队在2019年35亿美元的收购估值，也是美国职业体育历史上最高的估值之一。

　　蔡崇信夫妇的财富神话，还在继续。

来源：中国企业家