价格砍半！国产九价疫苗，掀翻默沙东？

6月4日盘后，万泰生物公告，公司开发的九价HPV疫苗获批上市，成为国内第二款九价苗。当天媒体问了一圈：新疫苗到底多少钱？但万泰生物口风很紧，一个字都不说。

没想到6月5日，新华网公开报道：业内人士透露，万泰生物有可能把价格定在700元上下。

默沙东的九价HPV疫苗目前价格是每针1300元，如果新华网报道属实，万泰的疫苗相当于只要进口品种的一半价钱。据疫苗服务平台疫苗百事通消息，国产九价HPV疫苗首批订阅量已突破10万人次。内部消息透露，万泰生物生产线正24小时连轴运转，首批疫苗将于两周内抵达北京、上海、广州等核心城市社区医院。

竞争窗口期只有一年，万泰必须降价抢市场

此前Fr­o­st & Su­l­l­i­v­an曾预测，国产九价HPV疫苗价格区间为900-1000元/剂，但现实远没有预测乐观，万泰生物也并不是不想定高价。

默沙东知道自己独占期快到了，这两年的市场攻势非常凌厉，代理商智飞生物在国内快速铺货，比2022年加了一倍都不止。2023年和2024年，默沙东九价HPV疫苗批签发量分别达到3655.08万支、3114.08万支。

默沙东的“倾销策略”，让九价苗的供需关系彻底反转，市场已由“人等苗”变成了“苗等人”。

尽管默沙东的九价疫苗在2018年就获批上市，但国内还是有很多适龄女性没打过。调研数据显示，我国3亿9-45岁女性中未接种HPV疫苗比例高达70%-80%；27-45岁等待接种人群中64%计划选择九价疫苗，16-26岁人群更是超过86%的人群更青睐九价。

过去“一苗难求”，筛选了一批消费能力强的客户，也教育了市场，现在还没接种的基本都是对价格比较敏感的人群。万泰生物要想拿下这部分市场，价格战可能是唯一的武器。

何况，还有一批国产竞品在身后步步紧追。目前，康乐卫士、沃森生物、上海博唯、瑞科生物的九价苗均已进入Ⅲ期临床，还有成都生物制品研究所的十一价苗、神州细胞的十四价苗也进入了Ⅲ期临床。2026年到2028年，“国产九价”将密集上市，市场留给万泰的窗口期可能只有2025这一年。

自降身价先拿下一部分市场，可能是万泰生物不得不选的路。

智飞生物“重伤”，库存积压219亿元

万泰生物的价格战来势汹汹，默沙东却醉心于新战场不能自拔。

今年1月和4月，默沙东佳达修®4、佳达修®9先后获批男性适应症，分别适用于9-26岁/16-26岁男性接种，成为国内唯一男用HPV疫苗。

如今的默沙东，将很大部分营销重心放到了男性市场的教育上。有网友注意到，已经有农村地区拉起了“男孩也要接种HPV疫苗”的宣传横幅。默沙东的算盘打得响亮，但实际能拿下多少份额，市场信心是不足的。当然，默沙东有国际市场和其他业务的基本盘，不全仰赖国内九价市场。

最受伤的可能是代理商智飞生物。今年一季度，智飞生物的营收不到27亿元，仅为去年同期的20%，净利润直接为负，是其五年来首度亏损。目前，智飞生物还有219亿元的库存积压，其中大部分都是默沙东的九价hpv疫苗。根据智飞2023年年报中代理业务的毛利率粗略计算，这些九价苗进货价就将近700块/剂。

在这批疫苗3年的有效期内，智飞生物可要争分夺秒了。

撰稿丨李傲

编辑丨江芸 贾亭

运营丨晨曦

插图丨视觉中国

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