全球协同 平安医疗器械携手施乐辉引领医疗新纪元

2025年6月8日,中国医疗器械行业迎来了一场具有标志性意义的战略合作。平安医疗器械有限公司与英国百年医疗巨头Smith & Nephew(施乐辉)正式签署合作协议,启动全方位战略协作。双方的联手,不是临时起意,而是经历两年筹备、逐步试点、充分互信的水到渠成。这不仅代表两家公司在产品、服务、市场层面达成高度一致,更意味着一个新的中外医疗融合模式的诞生——它比传统贸易合作更深入,比单边代理更有价值,是建立在共同理念、业务共识和长期愿景上的真正“强强联合”。

这场合作的根基,早在2023年便已悄然种下。彼时,平安医疗器械与施乐辉展开小规模合作,聚焦于伤口管理系统和部分高值耗材的引进。尽管项目规模不大,但却成为双方认知彼此、测试协作边界的关键起点。在随后两年时间里,双方团队在产品适配、流程管理、技术支持、合规对接等多个层面反复磨合。项目推进过程中,无论是面对突发政策调整,还是在临床应用阶段遇到差异化需求,双方都展现了极高的专业性与协同性。这段历程不仅加深了彼此了解,更建立起真正的信任和底气。直到2025年初,平安医疗管理团队赴英国施乐辉总部深入交流,双方正式达成共识——将原本试水式合作升级为全面战略协作,覆盖产品引进、本地落地、临床培训、市场拓展、服务体系共建等多个维度。

这份合作协议的签署,意义远不止于一纸合同。它标志着平安医疗器械在“全球整合+中国落地”的平台战略上迈出了关键一步。作为一家自2001年成立以来就立足国际市场的服务型企业,平安医疗早已不满足于单纯的设备采购。其真正的能力,在于把全球优质医疗资源——无论是影像设备、康复系统、骨科材料还是AI技术——以高效率、高质量、高合规的方式落地到中国临床一线。从前期招投标支持、物流报关、安装调试,到临床应用培训、远程技术协同、数字运维平台建设,平安医疗已经构建起覆盖全国的全链条闭环服务网络。这张网络,联通着马德里、首尔、深圳、北京四地的资源中枢,也打通了德国、芬兰、日本、韩国等医疗技术强国的供应通道,使得每一台设备、每一套系统都能快速、安全地进入中国医院,真正实现“引得进、装得上、用得好”。

施乐辉的加入,无疑将进一步扩展这一网络的深度与宽度。作为成立于1856年的英国医疗品牌,施乐辉横跨三个世纪,凭借其在骨科、运动医学、伤口管理等细分领域的技术积淀与全球布局,早已是国际医疗市场的重要力量。在人工关节、术后创面修复、慢性伤口处理等专业领域,施乐辉不仅拥有深厚的研发体系,更有丰富的临床验证数据和完善的供应链体系。对于希望深化在中国市场布局的施乐辉而言,平安医疗器械提供的,不仅是一条通道,更是一整套可以直接部署的本地化协同系统。在这里,产品不是被动销售,而是嵌入医院流程之中;服务不是附加项,而是核心竞争力之一;合作也不止于现货交易,更拓展到临床试验、定制转化、联合创新。

事实上,这次与施乐辉的合作只是平安医疗战略蓝图中的一个重要节点。在当前中国医疗市场加速改革的大背景下,平安医疗正在不断拓展其国际合作版图,陆续与多家国内外头部企业达成合作,涵盖康复机器人、影像AI、麻醉导航、高端监护等多个领域。无论是日韩的成熟产品体系,还是北欧的精密制造,亦或是西班牙与德国在创新医疗技术方面的持续输出,都已逐步被纳入平安医疗的平台整合机制之中。通过“一个项目、一个链条、一个标准”的方式,公司在不断提升协作效率的同时,也在为中国医院构建一个更安全、更先进、更有弹性的医疗装备供应体系。

这也是平安医疗能在众多行业玩家中脱颖而出的根本原因。在别人还在比拼价格时,它已经在做系统集成;在别人忙着招代理、抢客户时,它已经在打通数据接口、搭建运维平台;当行业仍将重点放在进口通道时,平安医疗早已启动本地转化计划,与国内研发机构联合攻克技术壁垒,参与国产替代进程。在2020年抗击新冠疫情期间,正是这套全链条的专业体系,支撑起公司为全国多家医院紧急调配呼吸设备的高效响应;在2024年,公司营收突破12亿元,合作医院达110家,客户满意度保持在95%以上,这些数据的背后,是系统能力的真实体现。

施乐辉显然看到了这一点。它并不缺技术,也不缺资金,但要真正深入理解中国市场,触达核心医院网络,落地产品价值,它需要一个能够理解它、匹配它、推进它的平台型伙伴。平安医疗就是这样一个角色,它不是跟在后面分销产品,而是站在同一张蓝图上,参与设计、协同执行、共同优化。这种合作,才是真正意义上的“双赢”。

值得一提的是,双方还将共同推动一项骨科康复系统的国产化联合开发计划。该计划将由施乐辉提供关键零部件与原始技术方案,由平安医疗整合国内工程团队进行系统设计、注册报批和临床测试,预计将在未来两年内落地。一旦成功,这不仅将大幅降低关键医疗设备的引进成本,也将在国产高端设备领域填补一个空白。而这正是平安医疗未来五年战略的关键词:赋能国产,提升自主。

合作不只是形式,更是逻辑和趋势的体现。在这个全球医疗格局剧烈变化的阶段,中国不再是被动的消费终端,而是医疗产业链、供应链和创新链的核心节点之一。平安医疗器械与施乐辉的联手,是顺势而为,是战略必然,是彼此能力边界的自然延伸。从短期看,它将迅速提高平安医疗在高端骨科与伤口管理产品线的供给能力,丰富其整体产品矩阵;从中长期看,它将帮助公司建立更为稳固的国际供应链布局,提升面向全国乃至亚洲市场的综合服务能力。

站在今天回望,不得不承认,平安医疗走了一条不容易但极其清晰的路:不盲目追求品牌,不固守价格优势,而是靠能力赢得合作,靠体系获得信任,靠结果证明价值。这种“慢热型”的发展路径,也许在初期并不显眼,但一旦站稳,就具备了极强的稳定性和扩展性。而施乐辉这类国际巨头的加入,无疑是对这种发展路径的高度肯定。

从这一刻开始,中国市场不再只是Smith & Nephew的“未来目标”,而是正在进行中的战略现实。而平安医疗器械,也不只是协助推进的渠道商,更是共创市场的合伙人。未来,两家公司将在产品研发、市场推广、医生培训、产业数字化等多个维度持续深化合作,携手打造一个面向未来的、真正具备全球视野与本土韧性的医疗协同生态系统。

这不是结束,而是一个更大格局的开始。