不靠“价格”靠“价值”，高考房念对了生意经

一锤子买卖理念要不得，“高考房”不能是“高价房”“不涨价”的高考房，“长价值”才能赢得市场不靠“涨价”靠提升“价值”，高考房是不能价格高高在上郭元鹏距离2025年全国高考仅剩3天。6月3日，记者走访长沙考点周边酒店和宾馆发现，今年高考期间的酒店价格并未出现疯涨，各酒店价格适中，双床房、钟点房等房型受家长青睐，一些酒店还为考生提供贴心的叫醒、打印和延迟退房等服务。不靠“价格”靠“价值”成为亮点。（6月5日《三湘都市报》3版）不同于以往高考期间酒店价格“一飞冲天”的现象，今年长沙高考房价格保持平稳，更令人惊喜的是，众多酒店围绕考生需求推出叫醒、打印、延迟退房等贴心服务。这种从单纯依赖“价格”到注重“价值”的转变，不仅为高考房市场带来了新气象，更揭示了商业经营的深层逻辑：摒弃“一锤子买卖”，以价值创造赢得市场才是长久之道。长期以来，高考房市场存在着明显的“一锤子买卖”思维定式。高考作为千万家庭的大事，商家利用家长们“只此一次、不容有失”的心理，在高考期间大幅抬高房价，“高考房”变成了“高价房”。这种“宰客式”经营模式，在透支消费者信任的同时，也让高考房市场陷入了恶性竞争的怪圈。从“价格战”到“价值战”的转型突破是一种竞争的高招。众多酒店不再将目光局限于价格的上涨，而是将重点放在提升服务价值上。双床房、钟点房等贴合家庭需求的房型成为热门选择，体现了商家对消费者需求的精准把握；叫醒服务能确保考生按时参加考试，打印服务解决了考前资料准备的燃眉之急。看似不起眼的服务，实则是经营理念转变的生动写照。商家们逐渐意识到，单纯的价格上涨只能带来短期利益，而通过提升服务质量、创造附加价值，才能真正赢得消费者的认可与信赖，让高考房从一次性的“暴利生意”转变为可以持续经营的优质业务。从经济学角度看，价值创造能够提升产品或服务的差异化程度，良好的消费体验会促使消费者产生口碑传播，进一步扩大品牌影响力，形成良性循环。这种基于价值创造的商业模式，不仅能够实现经济效益的增长，还能提升企业的社会价值，实现经济效益与社会效益的双赢。不靠“价格”靠“价值”，长沙高考房市场的这一转变，是商业智慧的觉醒，更是时代发展的必然。高考房市场的这一转变，为其他行业提供了宝贵的借鉴经验。无论是旅游旺季的民宿经营，还是节假日的餐饮服务，都应摒弃“一锤子买卖”的短视思维，树立长期主义的经营理念。商家需要持续关注消费者需求的变化，加大在服务创新、品质提升方面的投入，通过打造独特的消费体验，增强消费者的粘性和忠诚度。

• 距离2025年全国高考仅剩3天。6月3日，记者走访长沙考点周边酒店和宾馆发现，今年高考期间的酒店价格并未出现疯涨，各酒店价格适中，双床房、钟点房等房型受家长青睐，一些酒店还为考生提供贴心的叫醒、打印和延迟退房等服务。不靠“价格”靠“价值”成为亮点。
• （6月5日《三湘都市报》3版）

不同于以往高考期间酒店价格“一飞冲天”的现象，今年长沙高考房价格保持平稳，更令人惊喜的是，众多酒店围绕考生需求推出叫醒、打印、延迟退房等贴心服务。这种从单纯依赖“价格”到注重“价值”的转变，不仅为高考房市场带来了新气象，更揭示了商业经营的深层逻辑：摒弃“一锤子买卖”，以价值创造赢得市场才是长久之道。

长期以来，高考房市场存在着明显的“一锤子买卖”思维定式。高考作为千万家庭的大事，商家利用家长们“只此一次、不容有失”的心理，在高考期间大幅抬高房价，“高考房”变成了“高价房”。这种“宰客式”经营模式，在透支消费者信任的同时，也让高考房市场陷入了恶性竞争的怪圈。

从“价格战”到“价值战”的转型突破是一种竞争的高招。众多酒店不再将目光局限于价格的上涨，而是将重点放在提升服务价值上。双床房、钟点房等贴合家庭需求的房型成为热门选择，体现了商家对消费者需求的精准把握；叫醒服务能确保考生按时参加考试，打印服务解决了考前资料准备的燃眉之急。看似不起眼的服务，实则是经营理念转变的生动写照。

商家们逐渐意识到，单纯的价格上涨只能带来短期利益，而通过提升服务质量、创造附加价值，才能真正赢得消费者的认可与信赖，让高考房从一次性的“暴利生意”转变为可以持续经营的优质业务。

从经济学角度看，价值创造能够提升产品或服务的差异化程度，良好的消费体验会促使消费者产生口碑传播，进一步扩大品牌影响力，形成良性循环。这种基于价值创造的商业模式，不仅能够实现经济效益的增长，还能提升企业的社会价值，实现经济效益与社会效益的双赢。

不靠“价格”靠“价值”，长沙高考房市场的这一转变，是商业智慧的觉醒，更是时代发展的必然。高考房市场的这一转变，为其他行业提供了宝贵的借鉴经验。无论是旅游旺季的民宿经营，还是节假日的餐饮服务，都应摒弃“一锤子买卖”的短视思维，树立长期主义的经营理念。商家需要持续关注消费者需求的变化，加大在服务创新、品质提升方面的投入，通过打造独特的消费体验，增强消费者的粘性和忠诚度。