5月飞瓜快手电商报告：消暑好物销售攀升，礼赠需求拉动销量疯涨

5月作为年中重要的营销节点，劳动节、母亲节、520、端午等节日纷至沓来，为品牌商家提供了丰富的送礼场景和促销契机，带动家电、珠宝、礼盒等多品类销售飙升。

同时，5月19日开始进入快手618购物节预售期，开门红首日，快手电商泛货架商品卡GMV同比增长282%，搜索GMV同比增长753%，直播间GMV同比增长92%。

对此，飞瓜数据快手版出品《2025年5月飞瓜快手直播电商月报》，回顾5月快手电商营销趋势及热卖品类，为品牌商家接下来生意增长提供参考。

一、节日与大促双轮驱动，消费市场迎爆发式增长

从热度趋势来看，618购物节预售期持续撬动5月线上消费市场的增量空间。其中，销售热度较上月环比增长1.49%，推广热度增长16.02%。

5月营销活动聚焦送礼心智和年中促销两大主线，实现了消费场景的全域渗透。

在礼赠经济的驱动下，黄金品类以431.63%的GMV增速引爆市场，再掀抢购热潮。同时，节庆用品/礼品品类则通过促销攻势加码，商品数与客单价增幅双双冲入品类TOP3。

从细分品类来看，荔枝、龙宫果、杨梅等夏季水果以“鲜”破局，霸榜生鲜GMV高增长榜单。在厨卫家电行业下，懒人经济催生智能新宠，睡眠仪、洗鞋机、暖宫带等品类跻身家电TOP10，折射“精致懒人”的消费趋势。

此外，细分需求也愈发驱动品类裂变，个护清洁行业下浴帽、私处香氛、美发笔等品类增速领先，可见个护市场精细化趋势明显，将小众品类推向了大众市场。

二、升温激发消暑势能，清凉商品领跑旺季开局

端午节作为中国四大传统节日之一，快手平台粽子市场在节前迎来爆发式增长。其中，5月销售热度环比4月激增567.1%，推广热度提升398.4%。

从热销单品来看，粽子的多口味组合和礼盒装成为消费者的首选。

例如，品牌「中之杰」的“杰有如意粽子礼盒”以高性价比覆盖甜咸双拼口味，精准契合年轻消费者“尝鲜+社交分享”需求；而「五芳斋」则通过高端礼盒强化礼品属性，覆盖家庭自用与送礼的双重场景。

随着气温逐渐升高，夏季消费市场迎来旺季，各大品类的“消暑神器”开始进入热销期。

生鲜品类中的乳品冷饮等清凉商品逐渐受到消费者的青睐，销售量稳步上升。其中，冰淇淋品类在5月的销售热度环比4月大幅提升152.9%，同时推广热度也抬升了61.2%，可见冰淇淋品类在夏季具有极强的季节性消费需求，其销售增长势头强劲。

据飞瓜观察，5月冰淇淋市场呈现两大核心营销趋势。一方面，多口味混搭策略精准切入年轻消费群体的尝鲜需求，通过经典口味与网红新品组合装降低尝鲜门槛，以"一箱尽享多重风味"的性价比优势激活冲动消费。

另一方面，大容量家庭装深度绑定居家场景，“家庭半月装”、“冰淇淋自由”、“批发”等话术快速提升客单价。

随着夏季消费旺季深入，大家电品类呈现结构性分化趋势。5月数据显示，空调以37.1%的GMV占比领跑旺季开局。

在推广方面，大家电品类主要依靠达人分销来实现营销突围，各层级播主通过场景化种草、专业化测评等内容矩阵，如“夏日清凉改造计划”主题营销活动、“洗衣机选购指南”等知识型内容，来有效缩短用户的决策链路。

对产品而言，大家电主流的品牌竞争优势显著，TOP5头部品牌集中度高达73.38%，CR10更是攀升至84.28%，海尔、海信等传统巨头占据绝对优势。

夏季高温浪潮的席卷，清凉经济强势爆发，凉席蚊帐品类的刚性需求大涨，5月销售热度环比增长56.1%，推广热度抬升119.7%。

其中，冰丝凉席已显著优势领跑细分赛道，销售额占比超40%。通过冰丝材质"凉感科技"的差异化定位，以及“3秒降温”、“裸睡级亲肤”等卖点直击痛点，成为用户夏季寝具的升级首选。

而藤席、乳胶席则分别以26.8%、18.3%的占比紧跟其后，以“天然透气”、“抑菌防螨”的特点切中消费者健康家居的需求。值得注意的是，可机洗、可折叠等功能性产品搜索热度指数位居前列，可见实用主义消费趋势地深化。

三、6月营销关键词，+5月品牌营销热榜

进入6月，儿童节、父亲节、年中大促等营销节点纷至沓来。

例如，父亲节是一个向父亲表达敬意与感恩的节日，也催生出庞大的消费市场，随着人们消费观念的转变，节日消费不再局限于传统礼品，而是呈现出多元化趋势，成为商家开展情感营销、提升品牌温度的重要节点。

此外，618购物节是电商行业上半年最为重要的促销活动之一，对于商家而言，618是提升销量、清理库存、打造品牌的绝佳时机，通过参与平台活动、制定合理营销策略、优化产品与服务，能够实现生意增长。

最后，报告整合了2025年5月品牌销售总榜TOP20，以及女装、男装、美容护肤、生鲜、速食/干货、厨卫家电、个护清洁、家纺、黄金/彩宝/钻石/珍珠各行业的品牌销售榜单。