对话宇创石化刘飞：在“慢行业”中以质量穿越周期

文 | 温铭予

近年来，全球化工行业在能源转型与环保浪潮中加速变革，中国以全球最大化工生产国和消费市场之姿，化工设备的投资成为产业链攀升价值链的关键支撑。2025年全球化工产业规模预计超5万亿美元，中国占比近18%，而大型炼化、新能源材料等领域对高压力容器等设备需求激增。这类“工业骨架”不仅是产能基础，更关乎技术自主与安全底线。而刘飞掌舵的南京宇创石化工程有限公司，正是凭借技术积累与市场化运作，成为国内大型塔器设备市场的头部生产制造商，个别细分类别形成特有优势，成为行业不可或缺的“隐形冠军”。

逆周期收购：从竞争对手到行业整合者

2018年的宇创石化，正深陷内部管理矛盾与经营亏损的泥潭。而作为同行业的竞争对手，刘飞却看到了这家原隶属于中国石化集团第二建设公司的老国企的独特价值——三十余年的石化专用设备生产的技术底蕴，位于南京滨江开发区的运输优势，以及稀缺的特种压力容器制造和化工装置施工总承包资质。

“当时行业内都觉得这是个烫手山芋，2016、2017年他们全国找买家都没人接。”刘飞回忆道，“但我知道，在门槛比较高的特种设备行业，历史业绩，资质和运输优势就是护城河。”

刘飞对宇创石化的收购并非冲动之举。作为“石化二代”，刘飞从2006年接手父亲创办的企业——洛阳卓达石化设备有限公司，便深耕压力容器制造领域。他敏锐意识到，宇创石化的水运优势能补足自己的短板，尤其在大型设备运输中，直径5米以上的单件设备陆运就会受限，而宇创石化的厂区毗邻长江大件码头，直径12米以下的设备都可实现无障碍运输，受限少且成本低。更难得的是，宇创石化作为混改国企，拥有完整的质保体系和行业资质，这在特种设备制造行业中是无法速成的珍贵资产。

破局管理沉疴：科学管理激活老团队

收购后的第一个挑战，是如何让濒临停摆的老国企恢复生机。刘飞并没有像多数收购方一样选择“空降”管理团队，而是选择尽可能信任原班人马：“相当于只换了老板，没换管理层，包括技术负责人、生产骨干也都是原来的人，他们并不是不行。”

但刘飞并非无为而治，他首先从制度下手。过去“跑冒滴漏”问题，在民营企业机制下被强势整顿，“我明明白白地告诉他们，你能为公司挣10块，奖金给你5块，比你担风险拿那1块强。”

科学合理的管理机制迅速凝聚了原本濒临离散的团队。2018年4月刘飞接手企业，当年企业便基本恢复盈利能力。更重要的是，新制度重塑了企业的价值观和文化。当不少竞争者为压缩成本而偷工减料时，刘飞却在会议上反复强调：“我可以不要利润，但该花的钱必须花在质量上。”这种“守质让利”，让宇创石化在“三桶油”、中化集团等行业头部客户中建立了口碑。

“对内，不让奋斗者吃亏；对外，不让合作方失望。”刘飞认为自己的管理经验十分简单，“这是我对经营管理的基本认知，我做的只是一直认真落实而已。”

通过管理更新激活宇创石化后，如何让南北两家相距近一千公里的企业实现战略协同，成为刘飞需要面对的新问题。他重新规划了两家企业的技术布局，从聚烯烃装置入手，充分结合卓达石化在反应器方面的技术突破，以及宇创石化在系统工程方面的优势，构建了聚烯烃从反应聚合生成到末端存储设备的全方位解决方案，不仅填补了国内此方面装备制造的空白，还有效提升了两家企业的市场竞争力，实现了技术、市场和社会价值的共赢。

深耕与创新：传统行业的长期主义

面对行业变革、用工成本上升的行业共性挑战，作为企业经营和技术创新带头人的刘飞选择了两条腿走路：一方面深耕传统优势，另一方面捕捉新兴需求。2018年以来公司新增核心发明专利4项，实用新型专利46项，构建了完善的知识产权保护体系。

在传统业务中，宇创石化不仅在8米直径以上的产品中位列头部，还创新性地将专利技术应用于铝镁合金料仓的生产。凭借超轻量化设计、强耐腐蚀性、超强结构安全等优势，其法兰式铝镁合金料仓产品的市场占有率连续五年领先，已成为该细分领域当之无愧的领跑者。

“我们做的是‘钢铁森林’里比较显眼的那些高塔和储罐，中石化镇海炼化基地、壳牌的惠州项目都有我们的设备。”刘飞表示这些高度最高超百米，直径十几米的庞然大物看似笨重，工艺上却需要慢工出细活，尤其对焊工的要求很高，经验丰富的技术团队是宇创石化深耕细分市场的关键。

在新兴领域，刘飞瞄准新能源带来的化工设备需求。锂电池隔膜、太阳能封装膜等材料的生产装置，本质上是聚烯烃生产的延伸。“别小看塑料生产的设备，高端聚烯烃的生产设备，国内能做的企业一只手数得过来。”近年来相关新兴赛道生产设备投资持续走高，为企业开辟新的增长极带来了机遇，企业也组织了队伍围绕新的市场需求进行技术攻关，已取得初步进展。

诸多技术的创新与突破，不仅体现了宇创石化在材料科学和装备制造领域的充裕积累，更体现了刘飞“技术赢得市场”的企业经营理念的成功。

出海突围：在沙特市场验证“中国质量”

2023年，宇创石化在沙特注册全资子公司，正式进军中东市场。这一步既得益于“一带一路”央企出海的带动，更是刘飞对全球化工产业格局的判断：“发达国家炼油产能过剩，而沙特、中东正在大建炼化一体化项目，比如沙特阿美要从卖原油转向卖成品油和高价值的化工产品，设备需求很旺盛。”

沙特市场的高门槛和高标准，恰恰使得石化得以发挥自身的优势。当地客户在高投资的同时要求叠加美国、欧洲标准，追求“最好的设备”，而宇创石化的产品质量早已通过中国市场的严苛考验。“我们在国内的产品已经很成熟，竞争也很充分，走出去后不仅市场空间大，利润也很可观。”

刘飞坦言，作为设备制造企业，出海最大的挑战是建立品牌认知。在国内市场，行业中的上下游企业相对固定，靠传统渠道就能完成全市场的接触，但出海却需要主动营销。如今，宇创石化的产品已进入沙特当地市场，成为少数获得认可的中国民营企业之一。

回顾十多年的职业生涯，刘飞认为最难的是“耐住性子沉下心”。而当被问及对企业未来10年的期待，刘飞没有谈上市或扩张，而是回到制造业的本质：“我们的下游是重资产、重技术的化工产业，这个行业也许不会爆发式地增长，但永远是国家工业的骨架。只要化工产业在升级，对高端设备的需求就不会消失。”在讲究“快”的时代，回归质量的“慢功夫”或许正是传统制造业穿越周期的关键。