闲聊：好的留学中介是什么样的？

做留学这么久，今天我们聊下好的留学中介是什么样的？

其实留学这个行业，现在的发展阶段就是全员销售化，重业绩，推虚头巴脑的东西，画饼，卖东西。很多留学顾问都在干教培类的销售服务。这其实反而把自己桎梏住了。

在我看来，好的留学中介应该是这样的：

No.1 帮助规划，引导孩子变得更优秀！

我觉得好的留学中介不应该只是个单纯的销售，如果你只想赚学生或家长的钱，你大概率做不好这个事，你会极其功利，会变相的推各种有的没的服务去占据孩子的时间，打着为孩子好的名义，然后让家长心甘情愿的掏腰包。

当然，过程中你肯定也会制造各种焦虑，去拉高所谓的就业压力，去夸大学校和专业对学生未来的影响。其实哪有那么多影响，孩子只要自我认知这套系统是自己的，就能迭代出来。

好的留学中介或者说留学顾问，其实不只给你学校和专业建议，更重要的是提供他们的视野，给你拉长时间周期的建议。毕竟很多时候，孩子和家长是沟通不来的，有隔阂，换个人，两边聊下来，都能听得进去。

这时候会很考验规划人的阅历，认知和眼界。你规划的东西，或者说你看到的东西是不是比较趋近于真相的，是不是更符合孩子发展路线的，是不是有助于孩子减少焦虑，从而关注到自身上面的。

外面的乱七八糟建议那么多，看上去都好，但如果听着都有道理，你一个都执行不了，这种道理不要也罢。其实留学咨询里面，偏高端的服务就是能和学生共情，能告诉孩子他想象中的职业规划途径会出现哪些障碍？哪些是建议他务必要去做的。能不能给他们制造出一个学长或学姐版的“偶像”，让他们朝着这条路径走，最终成为更好的自己。

而不是反复制造焦虑，告诉他们这个也难，那个也难。你要告诉的他们的是，站在你视角，这个能做，那个也能做，方法论是什么？要怎么执行，周期是什么。

No.2 鼓励孩子自己动手，自己照看账号，和学校主动联系！

其实留学申请这个服务，如果你把所有的东西都交给你中介，你觉得你付钱了就是大爷。那我只能告诉你，你太年轻了，不被拿捏的。

你如果觉得留学对你来说，是一件还算重要且大的事情。这个事情你怎么能全盘交出去？你当然是自己为主，听取别人建议为辅了。这个世界没有那么多理所当然的对你好的，即使你付费了，你如果认知低，好欺负，人家照样更狠的欺负你。世界就是这样，毕竟人性就是这样。

所以如果你有幸找了一个好的留学中介，你们的相处模式应该是互为搭档的模式。他告诉你流程，负责帮你优化，告诉你怎么才能最优申请，材料应该怎么给，怎么包装自己才合适?你不能甩手掌柜，你需要对整个流程都了然于心。每个时间段，都要准备什么东西，你要知道。怎么和学校联系，你也要知道，被拒了是什么原因，都是你要去了解。甚至要主动去了解的东西。

了解整个流程除了可以减少你和中介的不和之外，其实会极大锻炼你自主的能力。你和学校都能顺利沟通了，你后面求职其实也懂得怎么准备，怎么规划了。都是一环扣一环的。

不要觉得全委托了就自己可以放松了，没有捷径的，任何你想逃避掉的捷径都有后续的认知坑等你填补。这么多年里面，接触的孩子和家长真的很多，他们老是会有种莫名其妙的担忧，觉得自己操作下是不是会崩了，国内的这种环境就是这样，制造出了所谓的一些权威。真没必要，你在自己执行和处理的过程中，会增长对这个领域的理解，这是你对社会或人祛魅的过程，一定要坚持这个过程。

No.3 一定是利益一致，相互奔赴的！

你认为的好的中介和别人认为的好的中介会是两种，因为不同的人，利益的重点是不一样的。比如有的学生希望坚持专业，想要继续深耕下去，继续读博，在这个领域能走出来。你这种想法是好的，但如果你的中介是那种觉得名校大于一切，以他的理解来说，回国为主，学校就是最大筛选池。

这个时候，你们的价值观是分歧的，你们的利益也会有分歧。在利益有分歧的时候，你们双方都不会是最佳组合。即使你的留学顾问可能是行业里面比较优秀的，甚至你同学推荐下来觉得不错的。但就是不适合你。

简单点来说，适合你的留学顾问，一定和你是同频的，目标是一致的。往哪里打，标的是什么，你们都是一个方向的。比如你们说好一起申g5，保底都不需要，申不到就不去了，双方都是这个意思。你们共同往一个方向使劲这个比较重要。这是一种相互奔赴的状态。属于合作甜蜜期，往往能发挥出1+1大于2的效果。

但很多学生往往都找不到同频的，毕竟利益大多数时候不一致，市面上很多机构会更倾向于为他们单独的利益考虑，从而损害你的利益。这种事情太多了，为了佣金，为了科研提成，为了保底省事。

总了个结：当然，这属于比较理想状态的申请了，能进入到这种状态的，三者能得其二不错了。

说真的，留学机构，如果你想进入更高的视野，赚的更多，肯定也是走这条途径的。单纯的做销售是没出路的，老有人觉得留学顾问低端，但真正做留学咨询的，偏头部的那种。每天学的东西可多了，不但接触本身职业方向的专业，申请，文书等等，还要去了解求职，未来行情走势。这些研究完了，你还得去研究教育的本质，去研究搞钱，去研究心理学，毕竟这些东西都明白了，你才知道对方想要什么，而你能给什么。

这些领域的储备你越强，你和学生或家长双向奔赴的概率就越大，再高一个层次的双向奔赴其实是对方向下兼容你。这种阅历需要你大量的经历才能琢磨出来的。