厦门顾清朗科技有限公司创始人顾文泽

乘风破浪引领改装市场，满怀热忱点燃激情之梦

——访厦门顾清朗科技有限公司创始人顾文泽

于当今这个汽车产业突飞猛进、消费者个性化诉求犹如雨后春笋般竞相涌现的时代洪流之中，汽车改装市场已然迎来了一个前所未有的发展良机。广大车主对于车辆性能的深切渴求与对外观个性化的极致追求日益强烈。这股潮流不仅催生了汽车改装文化的璀璨绽放，更为与之密切相关的配件与服务市场，铺设了一条通往广阔天地、拥有无限增长潜力的康庄大道。正是在这股浪潮之下，厦门顾清朗科技有限公司应运而生。创始人顾文泽，怀揣着对汽车改装事业的满腔热忱与崇高愿景，矢志不渝地致力于提供一系列品质卓越的汽车改装配件与零部件，以期精准契合市场对于个性化定制与性能全面升级的双重需求，满足车主们的多元化与高端化追求。他更将宣扬汽车改装文化视为己任，期望能够点燃更多人心中的改装之火，引领他们踏上一段探索汽车改装奥秘的奇妙旅程，共同追寻那份对速度与激情的无限向往。

改装市场迎良机时代浪潮勇者立

汽车改装，作为一种依据用户个性化需求，运用专业技术对汽车进行改造或调整的行为，其核心在于增强、调整或更换汽车部件，旨在提升车辆的使用性能及美化外观。近年来，我国对车辆内饰、轮毂等不影响驾乘安全的改装政策逐步放宽，这无疑为市场注入了全新的活力。在需求升级与政策开放的双重驱动下，汽车消费改装市场迎来了前所未有的发展机遇，并有效地拉动了国内消费。据统计数据显示，我国汽车改装维修市场近年来以年均两位数的速度迅猛增长，已然跃居全球汽车改装维修市场的重要地位。具体而言，2023年我国改装汽车产量与销量均达到了68.5万辆左右，销售收入更是高达1670.98亿元。展望未来，预计至2025年，中国汽车改装市场规模将突破1000亿元人民币大关，而到2030年，这一数字有望攀升至966.69亿元人民币。这一系列数据充分表明，随着汽车保有量的持续增加与消费者个性化需求的不断膨胀，汽车改装市场蕴含着巨大的发展潜力。

顾文泽，是深耕汽车改装领域多年的专业人士，对行业变迁有着深刻的洞察。他在美国旅游期间，首次接触到了越野改装行业，即所谓的“魔爪越野公园”，对汽车改装产生了浓厚的兴趣，并进行了深入的研究。鉴于国内当时缺乏硬派越野改造文化的现状，顾文泽怀揣着将汽车改装文化引入中国的梦想，踏上了创业之路。他感慨道：“这么多年来，中国交通法规针对改装文化确实有所放开。特别是在2023年4月，国内针对越野改装的法律法规进一步放宽，涉及外观件、轮毂轮胎及行李架等方面，只要符合法规要求即可。而在此之前，这些都是不被允许的。从行业数据来看，国内汽车改装市场呈现出持续增长的趋势。尤其是自2018年以来，市场规模从800亿元以内迅速攀升至1600多亿元。中国的汽车改装市场前景十分广阔。” 顾文泽深知，越野改装不仅是一种汽车文化的展现，更是一种对自由、探索与冒险精神的追求。他希望通过自己的努力，让更多人能够领略到这份独特的魅力，感受到越野改装所带来的无尽乐趣。正是凭着这份深厚的情怀与远大的抱负，促使他在2021年毅然决然地创立了厦门顾清朗科技有限公司。

厦门顾清朗科技有限公司的创立，不仅仅是顾文泽个人梦想的起航，更是他对越野改装文化深沉热爱的具体体现。他坚信，通过厦门顾清朗科技有限公司的不懈努力，定能让更多国人了解并爱上越野改装，共同书写中国汽车文化的新篇章。公司正是他实现这一初衷的重要平台。这份信念与决心，如同璀璨的星辰，照亮了他前行的道路，也激励着每一位热爱越野改装的人勇往直前。

深耕细作建优势行业驰骋显锋芒

当前，中国汽车改装市场正蓬勃发展，但与汽车改装文化盛行的美国、日本等国相比，我国的改装车市场尚处于萌芽阶段。据统计，美国、日本的汽车改装比例高达80%，后市场占比亦超过40%，而据德勤咨询《2018年汽车后市场》报告显示，我国改装车市场仅占汽车后市场的3%，比例仅为5%。这一数据无疑揭示出我国汽车改装市场的发展尚需时间的磨砺与不懈的努力。顾文泽敏锐地发现，当前市场上高质量的改装配件供应相对零散，缺乏统一的供应链管理，品牌化运营与专业人才匮乏问题尤为突出。在此背景下，企业家的工匠精神和匠心精神显得尤为重要。顾文泽深知，唯有专注于某一细分领域，方能精益求精。因此，厦门顾清朗科技有限公司毅然地选择了硬派越野车改装这一领域深耕细作。

硬派越野车的底盘与普通SUV截然不同，顾清朗科技专注于汽车改装配件的设计、开发与供应业务，致力于供应链整合。与“顶火”品牌及漳州汽车配件生产工程等上游供应商建立起了稳固的合作关系，以确保改装配件和零部件的稳定供应与成本优势。这种紧密的合作关系，使得顾清朗科技能够整合优质资源，保障产品的卓越品质与供应的稳定性。为了提高供应链的效率，顾清朗科技正在规划建设仓储站，以便更好地管理库存，满足下游门店的即时需求。通过统一的物流、仓储和商品管理，供应链从而不仅高效运转，更具备成本竞争力，为顾清朗科技在市场中赢得了独特优势。

顾清朗科技还构建了强大的B2B分销网络，直接向4S店和汽车服务门店供应改装配件和零部件。这种直销模式减少了中间环节，提高了效率，确保客户能够以最优惠的价格获得高质量的产品。目前，顾清朗科技已与22家线下门店建立起了稳定的供货关系，供货网络遍布多个城市和地区，涵盖了鑫恒宇车业、狙击者车改、精尚汽车越野俱乐部等知名改装服务基地。

在研发与创新方面，顾清朗科技也始终走在前列。公司自成立三年多以来，已申请了多项专利，其中包括六个氮气避震专利，以及针对单机避震的发明专利。顾文泽深知，创新是推动企业持续发展的关键动力。因此，顾清朗科技致力于改装产品的创新研发，不断突破技术瓶颈，解决在改装过程中遇到的实际问题。在氮气避震领域，顾清朗科技针对传统油碱避震的不足之处进行了优化改进。氮气避震的使用寿命更长、安全性更强、支撑性也更为出色。

在人才培养方面，顾文泽面临着巨大的挑战。由于国内缺乏培养改装技术人才的专业机构，他不得不将目光投向了海外。他创新性地参考日本名古屋的人才培养计划，将中国的大学生送往日本的GDM厂牌，进行为期三个月到半年时间的培训。在那里，培养人员能够接触到大量的改装车辆，获得更多的实践机会，深入了解每一个配件的功能与特性。然而，顾文泽认为这种海外培训的方式，并非长久之计。因此，他期待国内能够尽快建立起相应的改装文化基地和人才培训机构，为汽车改装行业的发展注入更多的活力与人才支持。

深谋远虑思全局坚定步伐拓新途

在探索与奋进的征途中，顾清朗科技通过一系列深谋远虑的战略部署，实现了从上游精密采购至下游高效销售的全链条优化。这一路上的每一步，都饱含着由衷的满足与自豪。顾文泽觉得令人感到欣慰的是，顾清朗科技团队由中国本土孕育，自主研发出针对汽车改装的关键配件，在街头巷尾驰骋时，这让他深感满足，洋溢着自信与荣耀。在中国这片广袤的市场上，顾清朗科技在行业之内，只有寥寥数家能与之并肩。但顾文泽也意识到，我们与国内同行相比，虽在研发设计上独树一帜，稳居行业领头羊之位，然而放眼国际市场，顾清朗科技犹如初生的稚子，相对于国内外市场，仍存在着巨大的鸿沟，更需要在创新之路上勇往直前。

幸运的是，国家对新能源产业的鼎力支持，为顾清朗科技描绘了一幅光明的图景。尽管当前顾清朗科技仍聚焦于传统油车市场，但随着新能源行业的迅猛发展，促使顾文泽着手规划未来。去年下半年，顾清朗科技与比亚迪携手，针对豹五与豹八两款车型，精心研发出多款配件，这一成果，正是其深入探索新能源硬派越野车领域的见证。顾清朗科技的目标，是降低越野的门槛，让越野爱好者的成本大幅下降，拥有一台高性能越野车不再是遥不可及的梦想。新能源越野车的崛起，有望打破海外硬派越野车的价格垄断，让越野梦想触手可及。

顾文泽说：“顾清朗科技的企业愿景，是成为中国版的Hennessy Performance，引领中国改装品牌的潮流，让世界见证中国越野改装文化的独特魅力。”因此，在稳固现有供应链业务的基础上，顾清朗科技将积极拓展自营改装业务，提供专业的改装服务与个性化的改装方案，以满足车主对汽车性能与个性化外观的极致追求。通过持续地技术创新与产品研发，创立自己的改装品牌，打造具有自主知识产权和核心竞争力的改装产品，从而提升品牌的价值与市场竞争力。未来，顾清朗科技计划融资1000万元，用于地域扩张、仓储站建设和品牌建设，旨在在汽车改装及零部件供应链领域占据领先地位。目标是先将业务范围扩展至江西或广东等汽车改装市场潜力巨大的地区，以进一步拓宽市场份额，增强品牌的影响力。国内市场虽大，却受限于施工点的匮乏，而东南亚市场则对汽车改装持有更加开放的态度。因此，顾文泽打算将发展版图规划至东南亚地区，计划在海外建立自己的网络站点，将国内产品推向东南亚市场。这是一段关于梦想与奋斗的旅程，顾文泽正带领着顾清朗科技以坚定的步伐，迈向更加辉煌的明天！