儒商文化：儒商的经商谋略-聚货畅流

儒商之职在于“商”。有人把“在商言商”当作是商界可以“利”字当先，无法无天，这实在是对商人本分的歪曲。儒商的本分就是要发展经济，开拓市场，就是儒商们常说的“聚三江之财，取四海之利”，“买卖兴隆通四海，财源茂盛达三江”市场经济就是要聚货畅流，“通四方之物”，“近者悦，远者来不仅本地的人心情愉快地做生意，也要设法让外地的商人来本地做生意。如果在商品短缺的情况下围积居奇，哄抬物价，见风涨价，牟取私利，为此而丧失了人格，丢尽了信誉，就会被人们视为不仁不义的奸商，留下骂名，遭人唾弃。

一、重视市场流通的孔子

如果说市场的功能是“通四方之物”，那么，市场本身也要“通”。早在成书于两汉之间的《周礼》中就规定，要加强市场管理，对市场上供应的重要商品，没有的要使其有，有利于人的要使其增多，有害的要加以排除，奢侈品要使其减少当时还设置官吏“贾师”来评定价格，管理市场。孔子主张扫除自由商业的障碍，他曾指责鲁国大夫臧文仲有“三不仁’其中第二个不仁就是设置“六关”以阻碍商人的贸易。由此，他主张为政应优化经营环境，做到“近者悦，远者来”。《孔子家语》也记载孔子曾向鲁哀公建议“废山泽之禁，弛关市之税，以惠百姓”。孟子也提出要“废山泽之禁”，“去关市之征”按照儒家对市场本身的建设提出的基本要求，与市场经济所要求的基本规范是一致的。在现实生活中，会出现坑蒙拐骗欺行霸市的行为，一些地方设关建卡，不允许生猪、粮食等出境，只能到本地甚至指定市场、指定部门销售，可谓强买;一些商贩只要你在他的商铺问价甚至站一站，就必须买他的商品，否则就大打出手，可谓强卖。这些人与强盗相差无几，是现代意义上的“市场强盗”。建立健全各种市场法规，对市场上存在的违法经营、偷税漏税、假冒伪劣、坑蒙拐骗、哄抬物价、欺行霸市等行为进行揭露和处罚，才能维护市场的良性运转。

二、人弃我取，勇于开拓

在明代，山西蒲州人外出经商，大多数西至秦陇，西南至蜀东至淮浙，很少东走青沧，即不愿到青州(今山东青州)和沧州(今河北沧州)做生意。一个重要原因是这两个地方属明代的长芦盐区，盐行归直隶和河南下属二府管辖。由于盐吏官僚与地方豪绅上下勾结，长芦盐区的运销不能正常进行，商人纷纷离去不敢涉足。有一个蒲州商人名叫王海峰，一开始也是按照上述安全路线经商，一段时间以后，他觉察到这些地方经商盈利不多而青沧之地是春秋时齐国管仲坐收鱼盐之利的地方，陶朱公也是在此致富千金。王海峰以其雄才大略，毅然决然地到青沧开拓，来到沧州以后，他先熟悉盐区的盐政，了解运销历史，找出经验教训，然后向政府提出了如何整治盐政，严禁走私的建议。经过整顿，这一盐区的运销又繁荣起来，盐商们随之蜂拥而至，盐税收人也因此比过去增加了3倍多。而先期开拓长芦盐区市场并做出贡献的王海峰，自然就成了这一盐区著名的富商。王海峰成功的秘诀，就是儒商鼻祖范蠡所实行的“人弃我取，人去我就之策，这样就能开拓市场，从风险收益中赢得更大的利益。

三、从“金狮”到“金利来”

领带大王曾宪梓在制作领带的初期，一直都是借用哥哥工厂的商标“金狮”牌。在 1969年夏季的一天，他去看望一位来自潮州的朋友，顺便带了两条“金狮”牌的领带作为礼物。朋友开始还喜笑颜开地接过领带，但当他看见领带上的“金狮”商标后马上脸色大变，随即将领带还给了曾宪。曾宪起初还以为是朋友在客气，坚持要他收下。潮州朋友无奈，只好讲出实情。在赌风盛行的香港，这位朋友特别喜欢赌“马”、赌“六合彩”，当然特别喜爱有好兆头的吉祥物品，且特别忌讳不祥的物品和语词。“金狮”一词在广东话的发音为“金输”，金钱都输掉了，还图什么!所以，这位朋友认为相当不吉利。他建议曾宪梓换一换领带的牌子。这才使曾宪梓恍然大悟，原来“金狮”的牌子在语音上犯了大忌，肯定有相当多的顾客不欢迎。于是，曾宪苦思冥想，终于敲定以“金利来”三个字作为领带商标的中文名，“金利来”--金钱和利益一起来，这不就大吉大利了嘛!1969年秋天，他重新注册了商标，从此，“金利来”成为响当当的领带名牌。这一名牌的诞生，说明产品要走向市场，得到用户的欢迎成为名牌，就一定要了解顾客，了解社会，了解文化

四、冲破“配额”创大业

被誉为“牛仔裤王”的旭日集团的董事长杨钊，他在“旭日初升、事业刚刚起步之时，面对主要销售到欧美市场的香港服装业受到“配额”的限制，出现僧多粥少的竞争局面，便思考怎样才能越过配额的鸿沟。杨钊灵机一动，决定走出香港闯世界。他环视香港四周，只有菲律宾是冲破配额的突破口，而且那里的劳动力和厂房也比香港廉价得多。1976年，29岁的杨钊亲自带领“旭日军团”挺进菲律宾，不仅打开了菲律宾市场，而且以香港为总部，将市场扩大到新加坡、印度尼西亚、孟加拉国、危地马拉等国家，共有80多家旭日的下属和联营企业遍布全球。杨钊事业的成功，获得了“香港青年工业家”奖。杨钊的做法，实际上就是儒商一贯采取的灵活机动的市场策略，“遇到红灯绕着走”，条条大道通罗马，从而开拓了市场，做大了企业。从儒商的经营谋略可以看到，最首要的是应当树立“以民为本”的服务观，正如著名的冠生园的创始人洗冠生说:“顾客是我们的衣食父母。”这对商家具有生死攸关的重要性。另一个法宝是“诚信”，富兰克林所说:“信用就是金钱。”这在现代市场经济中也是不可或缺的经营原则。其实经商办企业如同做人一般，人的礼义道德品质对经商办企业同样需要。没良心的商家别以为自己谋略过人，占尽便宜，到头来最终还是砸了自己的招牌。