题图来源：图虫
撰文丨何己派 编辑丨鄢子为
富途的业绩，狂飙突进。
5月29日，公司发布成绩单，1-3月，挣得超20亿元人民币，同比翻一番。
“客户总资产达到8298亿港元，同比增长60%。”在29日晚的业绩电话会上，富途董事长兼CEO李华提到。
李华是长沙“伢子”，曾为腾讯第18号员工，马化腾是他第一个微信好友。
他于2012年创办这家互联网券商龙头，截至去年底，持股36.3%，拥有63%的投票权。按富途现有市值，这位低调的中年人，身家约为360亿。
其运营的七大市场，正全面开花，“停止内地展业”的阴霾，似已散去。
只是，不时有各种扰动。
管理层称，近期富途将客户资料和交易信息透露给第三方的传言，均为不实谣言，“我们始终严格遵循监管的要求。”
股民生猛
港美股大盘，行情大幅回暖。
1-3月，富途平台的总交易额，达到惊人的3.22万亿港元，尤其港股增长达227％。
李华提到，港股交易量大涨，受益于DeepSeek相关行情，推动投资情绪升温；美股则受客户抄底加仓半导体与科技股带动。
“市场先生”发红包，“卖水”的富途，生意不用愁。
其揽客花的力气不多，最新的获客成本不到1800港元，环比有所下降；效果事半功倍，新增有资产客户26.2万户。
按此前指引，富途今年要新增80万有资产客户，头三个月已完成三分之一进度。
管理层表示，二季度的获客势头强劲。
“从获客趋势来看，我们对完成全年净增80万的获客指引，很有信心。”
中国香港是这家公司的战略主场。富途牛牛的香港用户市占率，已突破50%，意味着每两个香港成年人炒股，就有1个在用富途。
港股IPO的活跃，是拉动新人进场的重要推动力。
布鲁可、古茗的IPO承销，富途是它们唯一合作的互联网券商。
备受瞩目的蜜雪冰城IPO，超7万名客户通过富途平台打新，总金额破1万亿港元，认购金额和人数，所有券商平台中排名第一。
“高热度IPO，能显著提升客户活跃度，带动股票交易和资金流入。”李华说。
点燃的投资情绪，也拉着富途的股票走势回升。
富途近两年的市值，曾长期处在几十亿美元的尴尬区间，而今逐步回升，截至6月2日收盘，达到144亿美元，约合1000亿元人民币。
迎战强敌
因政策限制，富途这样的跨境互联网券商，在中国内地无法展业。其生意重心，逐渐迁移到境外市场。
“无论客户数还是资产的角度，香港都有非常大的增长空间和前景。”管理层对香港大本营信心十足。
李华团队，面临新对手的进攻。
4月底，蚂蚁集团通过旗下全资子公司，拟收购香港耀才证券，现金代价约28亿港元。
耀才是香港本土券商，手握当地零售经纪市场12%的份额。借助收购，蚂蚁可一举拿下6张相关牌照，省去2-3年的合规审批周期。
外界普遍关注，背靠蚂蚁的新耀才，是否会成为富途的重要对手？毕竟，支付宝在香港，有超420万用户基础。
值得注意的是，腾讯是富途的第一大机构股东，截至去年底，持股20.4%，拥有30.8%的投票权。
若真要拼个高下，背后将是腾讯和蚂蚁，两大巨头的资源较量。
“香港市场从来不缺竞争，过去几年里，很多知名友商进入过。”
电话会上，李华等回应称，“任何一家新券商，如果不能提供差异化产品和突破性服务，是很难改变用户选择的。”
《21CBR》记者注意到，李华顶着“叶子哥”称号，经常“泡在”富途社区“牛牛圈”里，忙着给公司辟谣，或是回复@他的用户，对某个功能的吐槽和建议。
他每天闲下来就打开牛牛圈，频率多达几十次，曾开玩笑说，自己或许是“地球上，用户5分钟内就能找到的证券公司CEO”。
互联网产品经理出身的李华，注重AI赋能，降低用户投资门槛。
一季度，富途上线智能投资助手“牛牛AI”，可用来快速挖掘财报信息，帮用户基于AI分析制定交易策略。
管理层表示，已将牛牛AI包装进香港的会员体系，客户免费提问的次数，与会员等级挂钩，促进客户的入金和活跃度。
海外扩张
全球化，李华推海外独立品牌moomoo出战。
对海外的规划，李华想得早，2018年就拿下美国牌照，组建分公司，随后脚步不停，一路扩展到新加坡、澳洲等市场，已在全球积累超2500万用户。
一季度，公司国际版图再扩张。
客户规模方面，日本、加拿大、马来西亚的净增有资产客户数，创单季新高；资产规模来看，加拿大的季度增幅超45%，新加坡的高净值客户入资强劲。
5月底，moomoo进军新西兰，成为其布局的第七个国家。
李华为首的管理层称，在澳洲，moomoo的DAU已经做到当地第二，借助品牌势能进入新西兰，是自然的业务延伸。
新西兰投资者关注度较高的品类，如美股、澳股，moomoo已有成熟的产品能力可复用。
“进入新西兰，不会产生太多额外的牌照、人员以及研发投入，可以最大程度地复用澳洲moomoo的IT设施、市场资源和品牌优势。”
管理层预计，在新西兰的投资回报率，比较可观。
从左至右分别为资金流向、机构持仓、海内外投资界的分析
新西兰市场的获客，李华沿用擅长的低费率打法。平台一上线，moomoo推出佣金每笔0.99美元起的定价策略，另有新客30天0佣金交易美澳股等活动。
今年，李华团队有不少海外产品升级计划。
比如，在日本市场，完善日股交易相关功能、优化美股交易能力；在马来西亚，基于本地特性创新迭代；在美国，支持加密货币交易。
李华计划，在海外市场推出更多AI产品。
七大市场齐头并进，“叶子哥”的二次创业，步子迈得大。
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