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全国旅行社年营收破5600亿,但月利润不足5千

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喧嚣背后的落寞

文旅部 近日 发布的《文化和旅游发展统计公报》显示:

2024 年 全国旅行社数量突破 6.4 万家 ,全年营收达到 5657.7 亿元 ,同比增长 27.3% 。

旅行社核心数据对比(2023 vs. 2024)

这看起来像是一场 “ 营收增长 ” 的 盛宴,但如果 把镜头 往下拉,会看到另一组让人皱眉的数据:

  • 旅行社总利润仅 37.8 亿元 ;

  • 利润率仅 0.67% 。 也就是说, 每 收入 100 块, 实际只盈利 6 毛 7 ;

分摊下来更扎心:

  • 每家旅行社 年利润仅约 5.85 万元 ;

  • 月利润不足 4875 元 ;

客 流在涨、团单在飞。表面的热闹背后,是价格战、抽佣、服务内卷与运营成本的重压,让旅行社行业越跑越累,越卷越薄。

事实上,从 2024 年财报数据来看,旅游业的 “ 赚钱逻辑 ” 早已出现分化。

其中,平台型 OTA 依旧稳坐 高地:

  • 携程 :营收达 532.94 亿元 ,净利润 170.67 亿元 ,同比增长超 70% ;

  • 同程旅行 :净利润 19.74 亿元 ,盈利能力持续攀升;

资料来源:wind,各公司财报,国金证券研究所

在这轮行业复苏中,谁拥有平台能力、数据能力、用户资产,谁就能拿到利润的船票。而传统旅行社则仍在 “ 水逆 ” 中挣扎:

  • 客源获取成本高(线上买量越来越贵)

  • 服务环节反复内卷(从酒店到导游,全都要 “ 卷 ” )

  • 地接社多数 处于微利或亏损状态 ,只能靠返点和附加项目勉强维持。

从更广阔的文旅行业来看,这种热表面+冷盈利的矛盾早已 显现 。

一边是火爆数据:

  • 2024 年全国 国内出游人次同比增长 14.8% ;

  • 旅游总花费增长 17.1% ;

  • 国内 客单价上涨 2.0% ,消费意愿强劲;

资料来源:wind,各公司财报,国金证券研究所

这意味着,旅行正逐渐成为一种 “ 常态化刚需 ” 。人确实是回来了,钱也确实是花了。

但另一边,钱确实在流动,却很难真正流进企业的利润表,而且旅行社行业并不是孤例。

2025 年 Q1 财报数据显示, 20 家 A 股文旅类企业中,超 70% 营收负增长或亏损。 与一季度 “ 人次同比增 26.4% 、花费增 18.6% ” 的市场表现形成鲜明反差。

资料来源:wind,各公司财报,国金证券研究所

进一步拆开看:

  • 景区板块:如九华山、黄山营收增长超两位数;但 峨眉山、丽江股份营收下滑 ,冷热分化加剧;

  • 旅游集团板块:中青旅、宋城演艺微涨;

  • 酒店板块:除君亭外,其他 A 股酒店企业 营收普遍下滑 ,供给过剩、价格竞争愈演愈烈;

资料来源:wind,各公司财报,国金证券研究所

这一切的背后,实际上都在指向同一个问题:

旅游市场的热闹表象,是否真的转化为企业 可持续的盈利能力 ?

从眼下的数据看,答案并不乐观。

过去十年,文旅行业吃的是 “ 人口红利 ” ,赚的是 “ 顺周期的钱 ” ;而今天,行业已切换到一个以 效率、品牌、资产经营力 为核心的新阶段。

热闹值得庆祝,但企业能不能留下利润,才是更值得关注的命题。

我们继续对市场保持关注。

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