特朗普：你就是输在脑子不会拐弯上

特朗普：

你就是输在脑子

不会拐弯上

文 | 雾满拦江

特朗普写过一本书，《做生意的艺术》。

书中说，做人呢，脑子一定要会拐弯。

脑子会拐弯的人，至少有五种办法，促成生意成交：

一是高压成交。

施加强大压力，让对方不敢不成交。

二是无压成交。

不施加压力，让对方愉悦成交。

三是高压与无压交错，迫使对方主动成交。

四是改变交易主体。

什么叫改变交易主体？

你想买隔壁老王的房子，不管出多少钱，隔壁老王都不肯卖。

那就不跟隔壁老王谈。

跟隔壁老王的老婆谈，说不定会以很低的价格，把老王的房子买下了。

五是改变交易目标。

什么叫改变交易目标？

来看看特朗普，在实践中的骚操作：

拜登做美国总统时，签署了一项法案，为保护环境，禁止在墨西哥湾钻探石油。

现在请听题：

墨西哥湾不能钻探石油，我换个地方，比如说美国湾，可不可以钻探石油？

你笑了，曰：美国湾当然可以钻探，只要不是墨西哥湾，哪里都行。

真的吗？

看这个：

原来美国湾，就是墨西哥湾。

只不过改了名字……这到底是怎么回事儿？

很简单，拜登签署法案，禁止在墨西哥湾钻探，是因为他发现，美国的石油商人，一直在撺掇特朗普，打算等特朗普入主白宫而后，就在墨西哥湾大肆祸害，到时候搞得美国连空气都是浓浓石油味，点支烟抽，说不定就会咣唧一声发生大爆炸。

太可怕了。

所以为了保护环境，拜登抢在特朗普下手之前，先签署了禁止钻探的法案。

理论上，特朗普也可以再把这个法案撤销。

然而，撤销法案要走繁琐的流程，快一点的二十年，慢一点的八十年，等到石油商人都死光了，撤销流程还没走完。

所以特朗普，不走寻常路。

他只是把墨西哥湾改个名字，就绕过了拜登的禁止法令。

你可能会说，那好像也不行，墨西哥湾虽然改了名字，可还是那块地，就好比一个人叫约翰，他杀了人之后，立即改名叫汤姆。可你改名也要抓你，因为杀人的就是你这个人。

这个说法也有道理。

那就起诉打官司吧。

现在情况是这样，特朗普把地方改了名，石油商人就已经开采了，你不服去法院起诉，官司打上八十年，人家早就把钱赚完了。

这就是曲线迂回。

前段时间，英伟达黄仁勋，来咱们这里，与政商人士各种会晤：

很多人心里，有个疑问。

现在美国人，冷战思维爆棚，被不良环境所裹胁，不得不违心说中国的坏话。

可是黄仁勋光明正大的来了。

特朗普对黄仁勋，难道没有看法吗？

然而你可能万万想不到，黄仁勋此来，是他采取曲线迂回的方式，说服了特朗普，事实上是得到了特朗普的“特批”。

黄仁勋说服特朗普的办法，分三步：

第一步，他宣称，他要在美国投资5000亿美金建厂。

特朗普听了大喜，立即广而告之：各位亲，制造业回归了耶，看我多厉害。

第二步，黄仁勋告诉特朗普，他准备投资的5000亿美金，还没赚到手。

特朗普当然知道他没赚到手。

所以特朗普希望黄仁勋快点把5000亿美金赚到手，以免项目烂尾。

第三步，黄仁勋告诉特朗普，他准备搞点低端芯片，卖给中国，好把那5000亿美金快点赚到。

听了黄仁勋这个计划，特朗普就有点急：不是那啥你那啥……好像也没别的办法。

最终，特朗普只能对黄仁勋说：那你去中国吧，快去快回。

就这样，黄仁勋飞来中国，见各界朋友。

他回去，特朗普也不会生他的气，反而认为他有手腕。

这就是黄仁勋的手段。

没有这种非凡手段，黄仁勋怎么可能把英伟达做成巨无霸？

（04）

佛罗里达有块地。

一边是大西洋，一边是沃斯湖，风光秀丽，景色怡人。

100年前，美国有位女富豪波斯特，在这里买了块地，建造了一座庄园。

眨眼百年过去，有天特朗普从这里经过，看到这座庄园，就上前询价，你这里卖不卖？多少钱？

这座庄园，归属波斯特基金会。

基金会回复说：庄园出售，2500万美金拿走。

特朗普：1500万美元行不？

基金会：滚！

特朗普乐了：嘿，你不卖是吧？

那就别怪哥哥不客气了。

特朗普往海边走了走，看到一片滩涂。

于是特朗普以极低价格，把滩涂买了下来。

然后特朗普，在滩涂盖了一排简陋房子。

这样，在庄园里，就再也看不到海了。

只能看到一排简陋破房子。

然后特朗普宣布：安得广厦千万间，大庇天下毒士俱欢颜。全美吸毒人士，流窜罪犯，全来这里吧。我，特朗普，为你们提供遮风挡雨的居所。

霎时间，全美吸毒人士与流浪汉，披星戴月赶来了。

来到之后，先过毒瘾。

过了毒瘾无所事事，抬头一看，咦，那边有个庄园，过去瞧瞧……

惨，波斯特庄园，瞬间变成流浪汉与瘾君子出没之地。

面对这些人，波斯特庄园打也打不过，撵也撵不走，好端端一幢别墅，价钱从2500万美元，跌到数百万美元，而且还没有买家。

万般无奈，波斯特基金会跪求特朗普：普哥，求你了，把这幢别墅买下吧。

特朗普：哎呀，你这破别墅，我最多出500万美元。

基金会：普哥，求你再加点钱，房子里的家具，全是价值连城的古董啊。

特朗普：我最多再加300万，800万美元，爱卖不卖，不卖散伙。

卖，卖卖卖。

几千万美金都不肯出手的豪宅，硬是让特朗普，给干成了垃圾价。

特朗普买下别墅，再赶走滩涂上的流浪汉，重新装修，改名海湖庄园。

特朗普把海湖庄园，建成一所俱乐部，交20万美元入会费，每年再交1.4万美元的年费，就可以到他家做客，聊天吃烧烤。

这就是特朗普的手段。

（05）

几个小故事，告诉我们高手的思维。

什么叫高手？

高手思维，三个特点：

第一个，世界不是固态的，是可以随意改变的。

你看，墨西哥湾，也可以叫美国湾。

要给美国投资，就得先和中国做生意。

一幢豪宅值多少钱，不取决于这幢房子本身，而是房产所处的环境。

这就是改变。

当你学会改变世界，你就是世界的主宰。

第二个，任何交易，都是不确定的。

任何一桩交易，在特朗普眼里，都是可以改变的：

一是改变交易主体的名称（墨西哥湾改叫美国湾）。

二是改变交易目标的形态。

三是改变交易目标的结构。

四是改变交易目标的心理预期（要给美国投资5000亿，需要先和中国做生意）。

五是改变交易目标的环境生态（庄园变成吸毒人士天堂）。

诸多变局，万化千变，是在丰富的社会实践中，逐步掌握的。

如果你愿意学习，这世界就是你的跑马场。

第三个，不要走第一时间想到的路。

在你和目标之间，有许多条道路。

不要走第一时间就能想到的路。

太容易想到，必然是人满为患。

必然是限制重重。

你要多加训练自己的眼睛，看到那些少有人走的路。

一如特朗普。

你看到的路越多，你的选择就越多。

你的选择越多，你的人生就越宽广，你的自由度就越高。

（*本文配图来自网络）

昨日雾曰

走的国家越多，学生越是困惑。

终于有一天，学生把问题问出来：

老师，这各家说法都不一样，我们到底该信谁呢?