从不“内卷”的添可，找到了“对手”

每年618大促，都是观察消费趋势的绝佳窗口，而家电市场又是风向标一样的存在。

今年尤为明显的是，经历了前几年功能狂飙和性价比厮杀的上半场，如今的消费者在选购智能家电时不再只盯着参数配置和价格优惠，而是更加关注生活方式的契合、情感价值的满足以及审美体验的提升。

换言之，大家买的不只是家电，而是一种生活态度——希望科技产品能融入生活、美化生活，甚至给予情感上的共鸣。

这种变化让各大品牌的竞争重点也随之转移：从过去核心宣传“性能多强、价格多低”，转向探寻如何为消费者“创造消费意义”。

比如，有的品牌开始强调设计美学，有的产品更加突出情感故事。

在2025年的618战场上，能够打动人心、融入生活方式的家电品牌叙事，往往更容易脱颖而出。

添可《对手 第二季》品牌故事的出圈就是个很好的例子。

对于添可来说，真正的“对手”，其实是用户生活中的那些繁琐、乏味和庸常。

这一精准的提炼，引发了很多消费者的共鸣。

也正是随着添可品牌故事的广泛传播，我们观察到了三个重要的消费趋势。

作 者：于启章

来 源：正和岛（ID：zhenghedao）

需求，早已裂变

随着消费升级和技术创新，清洁家电领域出现了“需求裂变”现象。

过去，消费者对清洁产品的需求主要集中在单一功能，如吸尘器或拖把。

如今，随着家庭场景的丰富和生活品质要求的提升，用户需求已经向多元化和细分化演进。

市场数据印证了这一趋势：2021年清洁电器整体表现平缓，而能够更加解放双手，对抗琐碎家务的洗地机品类却显现爆发式增长。

2022年第一季度洗地机线上销量同比大增83.7%，零售额份额增长93.3%。

到2024年，洗地机市场依旧保持强劲：1–10月线上销量同比增长32.9%，销售额增长11.4%，线下销量和销售额也分别上涨20.1%和8.8%，表明用户对高效清洁方案的刚性需求持续攀升。

洗地机在清洁电器品类中仍占有大比重

来源：奥维云网

用户需求的多样性不仅体现在清洁电器本身，还表现在其延伸场景上。

例如，一些对厨房烹饪、健康饮水有追求的消费者，希望家用产品能够提供一体化、智能化的生活解决方案。

添可作为洗地机产品的开创者和行业引领者，正是在这种需求裂变的背景下，将产品线延展至智能料理机、智能净饮机等新领域。

数据显示，添可智能料理机和净热一体机分别实现了近50%和250%的同比增长，充分说明消费者正需要更综合的家居智慧体验。

换言之，在家电消费从“功能解决”走向“场景赋能”的趋势中，添可凭借产品组合的纵深布局，切中了用户对多场景清洁、烹饪、健康等全方位需求的脉搏，完成了从单点功能向多元体验的跨越。

美学，新的“拓荒点”

所有的行业引领者都一定会有所谓的“拓荒”体验。

毕竟，创新是引领的先决条件，而千篇一律无法打破庸常。

这一点在添可的战略轨迹中也非常明显，比如在美学方面做出的探索。

伴随“家电家居一体化”大趋势，消费者对产品的审美要求也在提高。

智能家电已经不单纯是“工具”，而是家居空间美学的重要组成部分。

AWE 2025报告就指出：“营销不再是卖单品、卖套系，而是满足不同场景下的多元化、一体化、个性化、定制化需求”。

也就是说，家电产品需要与家居环境融为一体，满足提升整屋颜值的需求。

因此，在激烈的竞争中，一个有辨识度的美学设计往往能成为品牌打开新增长空间的“拓荒点”。

添可深谙此道。

从产品外观到用户体验，他们都注入了“高端美学”基因。

芙万Artist系列洗地机就是个很好的例子。其外观以极致色彩美学为灵感，推出月岩灰、天际蓝、星云紫等经典配色，用北极光般的梦幻色泽将艺术之美带入居家环境。

与此同时，机身极简流畅的线条和质感材料，也让产品在视觉上倍显轻奢与品味，不突兀地融入室内空间。

此外，添可甚至打造了首款“美学空间站”洗地机——芙万Art Station，以“天地方圆”的中式美学理念重新诠释家电与居家空间的关系。

该机型不仅具备极致的清洁性能，更是行业首款定位于家居美学空间的产品，让用户在高效清洁的同时，享受空间和谐升级的体验。

如添可所言，在“追求家居空间整体和谐度日益攀升”的今天，单一功能的智能家电已难以满足消费者对生活品质的要求。

而他们之所以能够构筑如此差异化的竞争优势，绝对离不开对于用户需求的深度挖掘和钻研。

下一场革命，具身智能化

那么，从作为风向标的添可身上，我们还能看到哪些家电消费的趋势？

对智能技术的深度运用是不容忽视的一点。

技术迭代推动家电进入智能化升级的新时代，家电产品的“具身智能”革命正在开启。

所谓“具身智能”，就是让设备具备类似人类的感知与决策能力，不再仅仅是被动执行指令的工具。

添可在这一方向已迈出先行一步：其最新推出的“食万天工”具身烹饪大师，实现了从“被动执行命令”到“主动理解用户意图”的跨越。

举例来说，用户只需通过自然语言交互，告诉设备想要的口味或提供食材清单，“食万天工”就能实时生成定制菜谱并进行仿生烹饪——

它模拟大厨从猛火爆炒到精准调味的全流程，1:1还原高阶厨艺。

添可CEO冷泠甚至明确表示，“具身机器人的外观不一定要是人形，如果它能代替人做行为判断和决策，真正解决用户痛点，它就是一个好的产品。”

而“食万天工”正是这一理念下的成果：它内置自动投料、搅拌、翻炒、清洗等功能，本质上就是一个真正的“具身机器人”烹饪产品。

行业趋势显示，智能将成为家电行业的核心驱动力，在厨房和客厅的各种场景中不断拓展新的交互方式。

可以预见，在下一个阶段，具身智能化将催生“家电机器人”浪潮：它们不只是执行特定任务的器具，而是可以理解需求、主动反馈、协同生活场景的智能终端，彻底改变人与设备的互动体验。

而通过抢先布局这样的智能厨电革命，添可在智慧厨房赛道上占据了技术制高点，为品牌赢得了又一张王牌。

结语：从“单品为王”到“生态为王”

观察添可的发展路径，可以发现一个有趣的现象：它往往以单品类的颠覆式创新切入市场，进而逐步扩展出涵盖生活多领域的产品生态。

这背后并不是盲目的多元化，而是源于一套清晰的“用户价值创新”战略。

简单来说，添可每进入一个新领域，都是为了满足用户在该场景下尚未被满足的需求，以创新的产品为用户创造新的价值。

正是凭借这种战略定力和洞察能力，添可实现了从清洁到烹饪、再到健康饮水等生活方式版图的不断拓展。

目前，添可已经构建起一个初具规模的智能生活方式生态圈：

清洁领域：有以芙万系列洗地机为代表的智能清洁电器，为居家清扫提供高效、省心的解决方案。

烹饪领域：有以食万系列智能料理机为核心的智慧厨房产品，让下厨新手也能享受烹饪美食的乐趣。

健康饮水领域：推出了饮万系列智能净饮机，如新品饮万冰矿大师台式净饮机，实现净、矿、热、茶、咖、冰一体，还首创性地提供了现制“活泉高透冰”的功能，打造家庭高端水吧，将喝水这件小事也变成一种健康时尚的享受。

可以预见，未来添可的生态版图还将继续延伸，为用户打造涵盖清洁、饮食、健康生活等方方面面的智慧生活体验。

而串联起这些多元品类的核心，正是“围绕用户价值做创新”的理念：

不管产品形态如何变化，添可始终围绕提升用户的生活品质和幸福感来展开研发。

更令人瞩目的是，添可通过生态布局和持续创新，迅速成长为行业领导品牌，并赢得了市场的高度认可。

据权威数据显示，添可洗地机销量、销额已连续五年稳居中国市场第一，且在2024年一举登顶全球销量第一。

短短几年间，从默默无闻到称雄全球，这背后正是用户价值创新战略的胜利。

不走低价搏量的制造业老路，而是靠源源不断的原创科技和产品力，赢得了消费者的口碑和忠诚度。

这种以创新为驱动的成长路径，也彰显了一家头部品牌的核心能力——不断自我颠覆、引领行业方向的能力。

就如同《对手第二季》带给我们的感受一样，这支品牌故事片没有卖力推销产品，而是透过一个个生活化的镜头，诠释了现代都市人对抗生活中繁琐、乏味和庸常的态度：

面对生活中的“对手”，我们不再束手无策或将就凑合，而是选择优雅地反击，让科技去解决繁琐，让生活回归美好本真。

这正是添可所代表的生活方式——不向杂乱妥协，在对理想生活的塑造中，感受居家小确幸。

科技消费的下半场，比拼的不只是产品性能，更是对用户生活价值的创造。

添可的崛起之路证明了：只要始终与用户并肩，以创新为笔，为生活着色，就能在下半场中杀出重围，脱颖而出。

*添可洗地机销量全球第一：据欧睿国际调研数据，按全球2023年下半年及2024年上半年零售渠道各品牌家用洗地机销售量（万台）计算。

添可洗地机销量销额连续五年全国第一：统计时间2020年1月-2025年3月，数据来源：北京奥维云网大数据科技股份有限公司，对中国市场洗地机品牌线上、线下份额监测。

排版| 椰子

编辑| 七雨主编| 孙允广