远方好物VS良久团购：谁是私域电商的老大？

近年来，随着消费分层趋势加剧，中国消费人群呈现出两大鲜明阵营——以健康升级为核心的品质消费群体，与以价格敏感为导向的下沉市场主力军。私域电商则依凭低门槛、强裂变的特质，崛起成为新零售领域中的一条关键赛道。

在消费分级浪潮和私域电商深耕的双重维度下，有两家企业杀出重围：远方好物凭借“溯源体验+团队裂变”的模式，精准地满足了中产阶级对于健康的需求，进而收割中产健康焦虑所带来的市场红利；而良久团购则依靠“全品类轰炸+团长分销”的策略，在下沉市场中迅速扩大规模，掀起了一股发展浪潮。

二者虽同属私域电商范畴，却在赛道选择、用户运营、供应链策略上走出两种截然不同的发展路径，形成了一场“高端平替”与“普惠零售”的正面交锋。

它们究竟是如何实现逆势突围的呢？未来又将走向何方？本质视点将从市场定位、商业模式、供应链、未来发展多个维度切入，深入剖析两家企业背后的增长逻辑，为行业发展提供参考。

远方好物

VS

良久团购

创始人

1.程新桥（2024年11月淡出）
2.何建志（供应链出身）

詹祥（原爱购团购创始人，经历微商、社群团购转型）

发展阶段

1.2022年成立，2024年销售额约20亿
2.2025年目标200亿
3.会员数50万+

1.2022年重组后爆发增长

2.2023年销售额55亿，2024年销售额约50亿

3.会员数40万+

平台定位

垂直深耕型
1.平价有机食品：生鲜、饮品、保健品
2.延伸赛道：健康轻食、天然个护

全品类扩张型
1.综合日用百货：生鲜、服饰、家居用品
2.延伸赛道：爆款标品、定制化产品

核心标签

1.SGS等国际机构有机认证背书
2.溯源体验
3.私域社群精细化运营

1.极致性价比（低于市场价30%-50%）
2.全品类覆盖能力
3.团长分销体系

目标人群

1.核心：中产家庭宝妈、35-50岁女性
2.次级：一线城市追求健康生活方式的年轻白领

1.核心：价格敏感用户

2.次级：社区拼团活跃用户

核心模式

1.S2B2C模式（供应商→会员→消费者）

2.强调“会员分享+服务商拓展”团队计酬

3.有会员费365元，自购满365元即退

1.S2B2C模式（供应商→分销商→消费者）

2.依赖多级分销和团长裂变

3.无会员费，但不支持7天无理由退货

团队结构

会员分级：自用型会员→发展型会员→服务商→招商总监

团长分级：分销商→小批发→中批发→大批发

获客方式

1.工厂、原产地探访直播溯源
2.公众号、视频号等私域内容种草

1.分销商建群开团
2.拼多多、抖音等同款低价爆款引流

用户粘性

1.会员权益，如溯源活动参与权、定制礼盒等
2.有机认证背书吸引

1.低价策略，宣称比市场价低30%-50%
2.分销商社群私域流量维护

供应链

1.第三方有机认证（SGS）
2.供应商需成为店主并参与溯源
3.C2M反向定制，减少中间环节

1.自有品牌+代工生产
2.两处自建仓库（义乌3.3万㎡、宜宾5万㎡）
3.动态库存管理，爆款快速周转

价格策略

定价略高于普通食品但低于传统有机产品，如99元/盒桦树汁

极致低价，如宣称“999元起邮轮游”“50元大牌美妆”，有超级低价引流品

扩张策略

1.跨界拓展，已宣布进军汽车、黄金、文旅等领域
2.自建工厂控制供应链

1.品类扩张，如新增母婴、美妆
2.区域化深耕（浙江义乌、四川宜宾仓储布局）

破局点

1.向多品类拓展

2.自建工厂提升控制力

1.全品类持续渗透下沉市场
2.加强自营产品和自建工厂、研发

未来挑战

1.有机赛道竞争加剧，如盒马、山姆
2.用户信任维护，如溯源真实性

1.低价策略可持续性
2.品牌升级与用户留存

未来走向

从垂直领域向综合电商转型

1.巩固社群团购头部地位
2.探索直播电商新模式

私域电商的分野

在私域电商流量见顶的当下，远方好物与良久团购以差异化路径诠释着赛道的多元可能性。前者以“有机健康”切入中高端消费市场，后者以“极致低价”收割下沉流量红利，两者在商业逻辑、运营策略上形成鲜明对照，发展轨迹折射出私域电商从野蛮生长向精细化运营转型的深层变革。

远方好物2022年1月上线小程序，定位通过“溯源体验+私域社群”，以品质建立信任。远方好物宣称平台每年在检测、溯源等方面投入超三千万元，截至2024年，团队足迹遍布32省183城，开展178站溯源。目前远方好物平台透露有50万会员、300万消费者，宣称复购率达到46.7%。

良久团购则以“极致低价”为核心，通过大规模采购和供应链优化实现低价，采用“团长分销+全品类轰炸”的策略抢占下沉市场。良久团购旗下已有护白净、济正堂、蜜悦等多个定制品牌，定制产品400多款，并以每月10款的速度不断推新，定制产品已成为良久团购最重要的品类。目前良久团购的团长数量已经达到40万。

远方好物与良久团购的各自高速发展路径下，也令人不禁提出了疑问——品质溢价是否能跑通高端私域？流量红利是否能支撑长期盈利？

在未来的竞争中，两者都必须面对各自的“天花板”：远方好物若无法突破复购率的瓶颈，其“平替版山姆”的愿景将沦为空中楼阁；良久团购若不摆脱对低价的路径依赖，其私域网络有被巨头价格战吞噬的风险。

在社交电商的下半场，真正决定胜负的，不是选择品质还是流量，而是能否在两者之间找到一种动态平衡。随着相关政策的出台和完善，行业洗牌还会加速。唯有在品质与服务的底线之上，创造不可替代的用户价值，才能在这场商业长跑中笑到最后。