北京
文|《好博会》报道组 张奥
【人物】内蒙古康园蜂产品有限公司董事长 侯景天
【TA说】或许，90天后局势还会变化，但我不再恐惧。我背后是40万蜂农、1000多户农户和众多勤恳的员工，所以这家企业必须坚定出海！
时间回到两个月前。当接到关税博弈暂停的消息时，侯景天来不及多作感慨，只是有条不紊地安排着蜂蜜的出口节奏。
今年是他做蜂蜜的第20年，最初的生意是由父辈开创的，传到他这里已经是第二代。丰富的养蜂经验与行业积淀让他认识到，国际动荡形势下，他身后站着的不再是个体，而是一群兢兢业业的蜂农和勤恳的员工们。据他了解，今年以来身边有些企业逐渐调整策略，将目光聚焦国内。
但侯景天却不这样认为。他坚信，纵使“风暴”再大，困难再多，“也一定要走出去，只有这样才能让行业真正地进入良性循环。”
“死磕”国际标准
蜂蜜是一门“笨”生意，从生产、经营到科研容不得马虎，这也是康园蜂业能成长为全国蜂产品行业龙头企业的秘诀之一。目前，这家公司每年能对外出口超1000吨蜂蜜原料，主要面向日本、韩国、新加坡等发达国家。
侯景天谈到做这类国家生意的难点在于：原材料检测极其苛刻，尤其是农药物残留方面往往要经过多轮检测，才有机会入关。
他举例，“按照欧盟标准，蜂蜜产品需要通过数个项目检测，一批蜂蜜的检测可能就得上万元，而每次出口都是成百上千批次。”
侯景天形容每次拿到检测单的刹那“心都在滴血”，因为这只是蜂蜜漂洋过海前的第一大关。想要走上异国他乡的土地，等待蜂蜜原料的还有更严苛的入关检查，“一旦蜂蜜不合格，所有同批次产品都将被扣留。届时，产品只能选择报损。”
因此，为了尽可能提高产品的出口率，侯景天带头从原料抓起，以严格的工艺进行生产加工，严格按照产品的国家标准生产，确保产品天然纯粹。
另外，康园蜂业还分别在内蒙古、陕西、青海、广西、黑龙江等地建立了原料基地，涉及蜂群数量超过40万群，与养蜂农户之间建立了稳定的共生型供需关系。
坚定向外走“不设限”
不过，随着国际形势的动荡，侯景天身边已经有一些企业感受到了质量不好把控的风险，从而砍掉了出口。另一方面，蜂蜜产业近年也明显承压，大众化蜂蜜回收价格下降了40%，“养蜂人这两年的日子并不太好过，咱们作为企业能帮要尽量帮。”
在沟通过程中，侯景天始终强调着责任和企业担当。他认为企业务必要坚定地向外走，才有机会打破价格不断承压的局面，“首先要有需求，如果我们能将日韩甚至欧美的市场份额有效承接，国内收蜜的价格自然会提高，企业的利润也能变好。”
除了产品质量的把控，康园蜂业还在努力跟进时代转型，拓展着海外电商渠道，“我在内部一直讲，不转型就会被淘汰”。他透露，今年以来已经有专人在着手搞跨境电商的相关事宜，将入驻亚马逊、TikTok、淘宝海外站等多个主流平台，并且近期就会把真人直播做起来。
当问到预期多久能建立起一定电商规模，他说道：“没有想过给自己设限，会一直坚持做下去，相信明年这个时候会有一些小的成绩。”
或许，90天后局势还会变化，但侯景天已经不再恐惧。他深切地知道背后是40万蜂农、1000多户农户和众多勤恳的员工，康园蜂业必须坚定出海。越是处在迷雾般充满不确定性的时代，他越相信机会就藏在其中。
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