从影视周边到原创潮玩与二次元，锦鲤拿趣制造“下一个泡泡玛特”

锦鲤拿趣稳步扩张版图，打造潮玩与文创产品领域的体验拼图

端午假期（5.30-6.1），在毗邻北京奥林匹克公园的国家速滑馆，举办了知名潮玩展会TOY HEART，上百个潮玩品牌与工作室亮相，许多家都发布了全新系列。

不少资深玩家朋友都向文创潮表示，有款新品尤其值得关注。

它是锦鲤拿趣旗下新IP“COZY扣子”的初代产品，“初游幻想”系列毛绒盲盒。植绒头发、可调整姿势的身体，能够穿脱的衣服和帽子、对撞色刺绣翅膀、亲肤手感的毛绒配饰…童趣感十足的设计和重工精细工艺，让人眼前一亮。

展会上，锦鲤拿趣发售的《甄嬛传》《琉璃》等影视综艺周边产品再度受到抢购，COZY、LUNA、PiPi、凯拉十世（Kayla’X）等原创IP热度上升，还推出了面向二次元用户的品牌“生鱼谷”，带来《沧元图》《如鸢》《恋与制作人》《排球少年》等顶级动漫游戏IP产品。

前不久（5月21日），阿里大文娱宣布将更名为“虎鲸文娱”，表示要重塑品牌策略，为消费者提供更高质量的娱乐产业全赛道综合体验。

我们看到，锦鲤拿趣作为连续多个季度点名表扬的潮玩板块代表，通过深耕影视综艺周边和原创与二次元齐发力，用高品质的实体产品结合线上线下贯通的立体化IP运营以及跨界，正在快速壮大集团在潮玩与文创产品领域的体验拼图。

单IP盲盒销量超250万只，锦鲤拿趣坐稳“影视周边领军者”

对于“锦鲤拿趣”这个名字，文创潮的读者不会陌生。

文创潮周汇栏目记录显示，锦鲤拿趣的《甄嬛传》产品，经常冲进天猫盲盒热销榜等榜单的前十。

此外，《知否知否应是绿肥红瘦》《藏海传》《琉璃》《长月烬明》《莲花楼》《热烈》《这就是街舞》《永夜星河》《白月梵星》等等影视与综艺IP，锦鲤拿趣都打造过潮玩爆品。

我们不难发现，这些内容IP的出品方，并非只有阿里体系的优酷一家，而是遍布爱奇艺、腾讯视频、乐视、正午阳光等各大头部平台和制作公司。

文创潮了解到，锦鲤拿趣之所以能打动这些知名版权方，至少包括三部分原因。

一是产品质量过硬，锦鲤拿趣团队非常重视产品的设计与开发。

这一点在原创IP与合作IP的产品都得到验证，让用户叫好又叫座，仅《甄嬛传》系列盲盒就卖出超过250万只。目前锦鲤拿趣的产品年出货量超百万，拥有专业潮玩设计团队、成熟生产流程以及供应链体系，在影视综艺圈内有口皆碑。

二是对影视综艺IP产品营销的专研和精通，可以精准把握内容粉丝与艺人粉丝的审美和喜好。

目前锦鲤拿趣团队已经围绕潮玩展开了专业娱乐营销体系，从拍摄前期与主创团共创、将产品自然融入节目内容，到携手明星进行开箱及带货、利用文娱宣发资源优势联合宣发提升话题曝光，成熟的营销体系让锦鲤拿趣的出品每一次都获得市场的积极响应。

三是擅长将影视综艺内容结合潮玩的运营和发售方式，为IP本身增益。

锦鲤拿趣团队做的影视综艺周边，并非简单将内容粉丝转化为消费者，而是综合运用自身的产品设计开发能力、背靠虎鲸文娱的营销与联动实力、在潮玩产业链开拓积累的1w+合作店铺等渠道资源，用潮玩赛道的种种创新打法，与版权方共建IP生态。

这次展会就是一个例子，锦鲤拿趣不仅为《甄嬛传》《琉璃》等内容开发产品，也会带着影视综艺节目登陆TOY HEART、CTS等潮玩人群聚集的场域，扩大IP受众圈层。

锦鲤拿趣团队会根据IP特点来打造合作形式与玩法，贴合粉丝人群与渠道的调性，比如与奈雪的茶合作《独行月球》联名、与库迪咖啡一起推出《甄嬛传》周边、与养乐多合作《这就是街舞》联名潮玩，带着多个IP与大众汽车集团联合打造元宇宙空间展，等等。

影视周边+原创潮玩+二次元衍生，锦鲤拿趣稳步扩张版图

丰富战果和成熟战术让锦鲤拿趣成为公认的影视综周边“领军者”，但它的目标并不是只做影视综IP产品。

锦鲤拿趣的定位，是虎鲸文娱（原名阿里大文娱）旗下的全产业链文化潮玩综合运营平台，集IP运营、设计、供应链和销售于一体，名字寓意“锦鲤拿趣，新奇有趣”，要“做有趣的玩具，让幸福在每个人周边”。

在深耕影视综艺、建立强大领先优势和竞争壁垒的基础上，锦鲤拿趣同时也在探索原创潮玩和二次元衍生。

阿里影业/大麦娱乐的财报显示，截至2025年3月的财年，主要由锦鲤拿趣和阿里鱼组成的IP衍生业务板块收入约14.33亿元，同比增长73%；分布业绩约3.8亿元，同比增长75%。

阿里影业这份财报还重点提到，锦鲤拿趣已经与腾讯独播剧《永夜星河》、爱奇艺独播剧《白月梵星》、经典剧集《甄嬛传》《知否知否应是绿肥红瘦》等超过40部影视内容结合，还自主研发或签约了十多个原创潮玩IP与二次元IP。其中，凯拉十世、PiPi等原创潮玩IP表现不俗，二次元IP包括《沧元图》《恋与制作人》等。

文创潮了解到，锦鲤拿趣通过工作室模式进行自研潮玩的挖掘与孵化，IP矩阵中的凯拉十世、LUNA、PiPi、COZY各有特色。

比如凯拉十世（KaylaX），讲述的是女孩凯拉和木偶的故事，“X”代表着凯拉的无限种可能。

锦鲤拿趣原创团队希望用做内容的方式来演绎潮玩，因此凯拉十世的每一季产品，都象征凯拉在不同的世界里经历着不同的故事。目前凯拉已开发3套盲盒产品，分别对应不同的系列故事，包括中世纪怪谈系列“疯人院”、暗黑新国风系列“锁妖簿”、街头潮流系列“敢潮街区”。

对于这些原创IP，锦鲤拿趣团队有信心让TA们受到更多人的喜爱。

同时我们注意到，锦鲤拿趣此次在展会上还亮相了新签约的潮玩IP“ZaiZai”。

除了影视综艺和原创潮玩，锦鲤拿趣还希望进一步拓宽IP矩阵，因此对二次元优质内容保持着高度关注。

文创潮了解到，影视领域的项目成果和原创潮玩的实力，让锦鲤拿趣比较顺畅地与叠纸、灵犀、优酷动漫等版权方展开了合作沟通，目前已经取得《如鸢》系列周边上线1小时销售破3万等突出成绩。

子品牌生鱼谷的推出，背后则是锦鲤拿趣计划在ACGN领域持续深耕，战略上重视二次元赛道的长线运营。

“讲好中国文化故事，做好中国潮玩品牌”

对于未来，锦鲤拿趣产品负责人告诉文创潮，他们致力于讲好中国文化故事、做好中国潮玩品牌，短期内希望成为中国潮玩行业前三的品牌，长期目标是让全世界都认识好的中国IP。

通过《甄嬛传》《如鸢》等影视与二次元IP还有原创潮玩，锦鲤拿趣验证了自己的产品力和营销力。与此同时，背靠阿里系资源，它的商业化打法与合作玩法也在持续开拓。比如，锦鲤拿趣产品负责人向文创潮表示，他们在运营影视IP产品的时候发现内容粉丝可以培养出潮玩的消费力，因此会带着这部分用户认识更多潮玩IP，从而为潮玩增长找到新的发力点，为行业发展贡献出力量。

过去，我们看到的是稳扎稳打的锦鲤拿趣，在体量不断放大、竞争也日益激烈的IP市场，探索并找到了最高效、最可行的发展路径。未来，我们可以期待他们在更广阔多元舞台的表现，让中国潮玩行业有更多的可能性落地成真。