商会人物 锚定再生出国门—广州锦旭贸易有限公司 总经理 马喜林

编者按

时间从来不语，但会对一切良善和努力给出答案。

广东省重庆巫山商会从2017年12月批复成立，目前已至二届。但细数源头，应追溯于2006年最早成立的珠三角地区巫山同乡会。一批一批的巫山人出巫峡，入南粤，从车间流水线起步，到商海搏浪奋楫，可谓筚路蓝缕，倍尝艰辛，成绩虽不足斐然，但精神着实可嘉。

为弘扬巫山粤商精神，我会将以电子刊《巫山粤商》为载体，每月四期，每期着重推荐一位巫山粤商的精彩创业故事，既为过往作个总结，也给未来一个传承。

互联网自媒体时代，信息漫天爆炸，时间成了最珍贵的东西。我们邀请了颇有素养的作家，尽量以简洁的笔触，为每个巫山在粤企业家画像，希望能让诸君不仅看到他们几十年打拼的脚印，还能留下他们前行中承担、奉献以及突围的精神背影。

再次感谢您的关注和阅读。

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【人物档案】

马喜林，男，1983年12月生，庙宇镇报丰村人

广州市锦旭贸易有限公司、中山市锦雪环保科技有限公司 总经理

广东省重庆巫山商会 理事

“生长在中国实在太幸福了!”虽刚年届不惑，却已闯荡江湖二十余载，历经大起大落，尝遍酸甜苦辣，马喜林最深的感悟是“感恩祖国”。

初闯江湖

1998年，刚满15岁、学习成绩并不差、家庭也能吃饱饭的马喜林，念完初中便懵懵懂懂地辍学了。 “天干三年也饿不死手艺人。”有些心疼儿子的父亲开出两剂处方：要么学中医，要么学瓦匠。马喜林只能从命，选择了自以为轻松一点的中医。

每天背诵老中医、赤脚医生手写的药方，跟着先生认草药、学推拿、切脉处方。可他越发感觉学中医比读书还要难得多，半年后毅然弃医，跟着师傅拿起“瓦刀”搞建筑。第一桩活儿是扩建老巫山中学的师生宿舍楼。马喜林每每担着水泥、砂浆等建筑材料从教室窗外走过，总感觉教室里有多双眼睛在看着自己，因为那里坐着他的初中同学，令他脸皮耳根发热，心里更是五味杂陈，于是找到师傅申请：最好让他去县外的工地!

随后的三年，马喜林先后辗转宜昌、石家庄等地。18岁勉强艺成出师，自己带着十几个工人开始承接私活，直到2003年因非典疫情袭扰，不得不半途终止了石家庄的工程项目返回老家。

辛辛苦苦几年，并无多大收获。心有不甘的马喜林怎么安心待在家里! 疫情稍稍缓解，便跟着一位朋友跑到新加坡和中东，学做轮船维修等技术活。这一干又是三年，不仅学到了手艺，多少还有了点积蓄。合同期满，回到老家建起了三层楼房，本欲再次出门，无奈父母反对，要求成家立业。随后投资三十余万元，在庙宇场镇开起了专卖大米和面粉的粮油店，成为庙宇有史以来第一个在庙宇本地卖外地大米的人。

2008年，经人介绍结婚。一年后，野心不小的马喜林盯准奉节县兴隆镇开发三角坝和天坑地缝景区的机遇，约了另外两位伙伴，投资400多万元，开办“锦旭建材总汇”,经营集水、电、板材、瓷砖、卫浴、太阳能等几乎所有建材物资。

一个偶然的机会，马喜林接触到了负责天坑地缝景区接待中心建设的总包，接下了部分水电管网的承建项目。从售卖建筑材料到做专业工程项目，连图纸都看不太明白，只得请个师傅不分昼夜手把手地教，很快便掌握了工程项目建设的基础知识。

时间一晃到了2012年，经总包介绍，马喜林放弃了建材经营，来到重庆江津，专做工程项目。第一单是承建市政管道及人行道铺装，总造价达9000余万元。机会难得，踌躇满志，他先后从老家找来两三百村民，边学边做干了两年，却因该项目资金链断裂导致工程烂尾，因前期投资巨大，项目烂尾后，亏了全部身家不说，还欠下了180余万元的外债。

走出困境

从风头正劲的工程老板，到负债累累的穷光蛋，村民的工资没钱支付，世人的眼光说变就变。马喜林窝在家里连门都不敢出，深深感触到了“人上人”与“过街老鼠”的天壤之别。

看着一双年仅三四岁的儿女，面对成天打不起笑脸的父母和妻子，马喜林再也待不住了。一家人商量，决定留下小孩请父母照顾，夫妻俩南下广东，寻找新的生机。

初到南粤，人生地不熟，只能四处打听寻找熟人投奔老乡。第一站来到东莞，了解到进厂打工收入低得可怜，对于急于挣钱还债的马喜林夫妇而言，无异于杯水车薪。

辗转一月有余，漫无目的之际，马喜林对老乡从事的回收旧衣服行业产生了兴趣。干此行虽然辛苦，但成本低，收益稳定，风险不高。在老乡的帮助下，夫妻俩在深圳布吉找了个地方暂时安身，做起了旧衣服回收业务。

找到了可做之事，夫妻俩像铆足了的发条，白天开着面包车走街串巷，钻天打洞收货，晚上则分类打包，当天的事当天必须做完。从此不仅没有了白天黑夜，很多时候连饭都顾不上吃，生意逐渐有了起色。

与此同时，马喜林的收货范围逐步扩大，从广东延伸到周边省份，也认识了一些有从事旧衣回收经历的朋友。他尤其喜欢在这些朋友中间串访，注重于交流中学习经验、把握行情、寻找更大商机。他很快了解到，旧衣回收作为新兴产业，由于当时信息不够发达，上游出口厂家、中间商、一线回收员与末端客户之间的联系不够紧密，操作不够透明，利润空间不小。

马喜林不再满足于一线回收员的角色，开始联系上游出口厂家，直接供货倒卖旧衣服。减少了中间环节，效益成倍增长，夫妻俩穿行其间，如鱼得水，仅用三年时间便基本还清了欠债。更令他高兴的是，其间结识了不少国外客户和朋友，奠定了从事出口贸易的基础。

华丽转身

2016年，马喜林来到东莞岗市凤岗市镇，开办起了旧鞋分拣厂，正式开启旧衣服“再生”出口的历程。有了对国外市场的考察了解，马喜林首选出口非洲的肯尼亚、坦桑尼亚、刚果(金)、马达加斯加等国家和地区。

因保证质量、诚实守信，很快便同国外客商建立起了良好的合作关系，刚果(金)的一位大客户直接同他签订了长期供货的合作协议。之后的几年，因该客户需求量大，国内货源组织难以满足，马喜林只能放弃其他业务，于2018年初将工厂搬至广州南沙，专门为刚果(金)这一大客户供货。同年，“广州市锦旭贸易有限公司”正式成立，企业进入了稳定增效的“蜜月期”。

可天有不测风云。2020年初，新冠疫情来袭，厂里积压的3000多吨货物无法出关，二十多名工人每月工资支出至少得二十万。马喜林咬牙坚持到年底，海关打开，货可出国，但受疫情冲击，非洲市场严重萎缩，外汇资金也难以回笼，不得不及时压缩非洲业务，月营业额从300多万元降至100余万元。

危中寻机。早在两年前，思维敏锐、嗅觉灵敏的马喜林发现东南亚多个国家开始接受中国旧衣服和旧鞋子，开始拓展越南市场，基础量很快得以大幅增长。

为缓解新冠疫情带来的影响，他果断调整思路，实施“品类细分、精细化营销”。内部大量压缩人工、厂房等刚性支出，厂房从4000余平米缩减到700余平米；对外转向将订单拿到其他工厂完成分拣、压缩、装箱；自己专做销售业务。

“我脚上这双鞋，现在拿出去最高可卖50元。这就是货物品类细分带来的效益。”马喜林说，之前回收及销售旧鞋论斤两，一般在4500元左右一吨，利润空间很小。实施品类细分后，每双鞋的价格可达10元至50元不等。

待到2022年，新冠疫情得到有效控制，市场全面开放。马喜林立即全方位走出国门，自己去卖货，实现了过去以生产为主找客户代销到自主销售的转变。市场迅速拓展至泰国、柬埔寨、印度尼西亚、菲律宾等欠发达国家，年销售额实现了翻番。已经在东南亚站稳脚跟的马喜林，果断放弃了非洲市场的传统旧衣服销售模式，正式进入东南亚市场精品细分后的自主产销一条龙模式。

2023年，因多个国家垃圾分类环保政策出台，“中山市锦雪环保科技有限公司”应运而生。

珍爱幸福

“摸爬滚打了这么多年，历经了苦累，遭受过穷困，终于缓过气回过神过上了衣食无忧的日子。”2023年，为了一家人能够长期生活在一起，为了儿女有个稳定的学习环境，马喜林选择在中山购房，将妻子儿女的户口迁移过去，正式落户中山市。

“能生长在中国实在太幸福了!”这是马喜林发自内心的深切感悟。从1998年辍学务工，到如今安居乐业，已有二十六年时间。马喜林将其一分为二：前面十八年在国内奔波创业，虽没能积累多少物质财富，但增长了见识，丰富了阅历，找到了生存之道；最近八年穿梭于国内外生财，创造了一定的经济效益，但最大的收获在于见证了国外的诸般乱象，越发感受到了祖国繁荣富强的磅礴力量。

中国旧衣能有广阔的国外市场，就是最好的例证。马喜林记得，刚出货到非洲时，看着当地人的生活状态，他很震惊，心情异常沉重。后来赴东南亚诸国拓展旧货市场，感觉不少国家的交通设施、经济条件、生活状况、市场环境、国民素质同国内比较，至少落后了二十年。

令他最为记忆犹新的是当地混乱的社会治安。一些组织强行收取保护费，车船及街头小偷小摸司空见惯，甚至当街抢劫，直接威胁外地客商和民众的生命安全。

2023年初，在东南亚某国，他亲眼目睹了一名国人护照和手机当街被抢、在拖拽间摔下摩托车当场丧命的惨剧。所幸自己出国后都有当地人陪同，才没有遭遇过被抢的险情。回到国内，马喜林时刻不忘告诫孩子和家人：爱国爱家，珍爱幸福。小家庭温馨和睦，儿女学习努力奋发上进。欣慰之余，他更加注重帮助老家和身边的创业人士，已经带出不少徒弟，实现了从穷人到小康的飞跃。

“随着互联网时代的到来，微信、抖音等新型社交平台普及和大量资本进入，各行各业都越来越透明，旧衣行业的利润越来越微薄。

但凭着多年来的积淀，认识的客户和熟人多，产业拓展的路子广，我一定能带领更多人一道让中国的‘再生’资源、源源不断地走出国门!”重视资源回收，永葆魅力地球，垃圾分类，变废为宝”马喜林自信满满。或许，他正在孕育着新的更大的突破。

理 事 企 业 介 绍

中山市锦雪环保科技有限公司

中山市锦雪环保科技有限公司位于广东省中山市阜沙镇。主要从事：再生资源回收、再生资源分类、再生技术研发、再生技术销售、再生物资出口、销售于一体的综合性科技公司。

本公司在中山拥有近1000平方的二手鞋子、二手包包的分拣基地，分别在珠三角、长三角、重庆、贵州、武汉、南昌、海口、长沙等多地都有城市合伙人，并长期为多家旧衣服分拣工厂销售二手衣服、二手鞋子和二手包包，长期合作伙伴遍布非洲及东南亚多国，并在泰国、越南及柬埔寨有自主销售二手衣服、二手鞋子和二手奢侈品包包实体门店。

公司常年招揽家乡诚实肯干、务实勤劳，有责任心，想自主创业的有志青年，免费培训，帮扶，助其成为公司的城市合伙人。

公司本着：重视资源回收，永保魅力地球，垃圾分类、变废为宝、造福人类的宗旨为再生资源再利用， 砥砺前行！