从扩张到“挤水分”！酒鬼酒要突围存量竞争

5月27日下午，酒鬼酒召开2024年度网上业绩说明会。

2024年，白酒行业周期性调整加剧，酒企经营能力出现分化，次高端品牌承压显著。

酒鬼酒全年营业收入为14.23亿元，归母净利润为1249万元，均出现一定下滑。酒鬼酒证券事务代表宋家麒业绩会上坦言，“公司正面临行业环境和内部自身的双重调整期。”

内参以稳价为主

白酒行业已告别高增长的黄金年代，对大多数酒企而言，去年的日子并不好过。

20家A股上市白酒企业中，仅8家实现营收净利双增，且增速普遍放缓。

结合酒鬼酒自身业务和产品来看，旗下“内参”“酒鬼”“湘泉”三大系列产品，分别对应高端、中端和性价比，前两大系列销售均有下滑。

其中，作为营收支柱的酒鬼系列去年实现8.35亿元；内参系列营收2.35亿元，收缩显著；湘泉系列营收0.76亿元，同比增长7.6%。

业绩会上，酒鬼酒党委书记、总经理程军针对内参系列营收大跌作出解释，“受行业弱周期影响，高端白酒整体需求下降明显，且价格带受头部企业挤压，竞争压力增大。”

事实上，在行业调整的大背景下，去年除了飞天茅台，高端白酒“价格倒挂”已成为诸多产品的共同困境，不少酒企通过暂停发货等方式为稳定价盘和经销商信心。

内参品牌是酒鬼酒经营利润向上的主要支柱。程军表示，内参品牌战略以稳价为主，为提振价格，公司去年对2021版内参进行换代升级，短时间新老产品共存的状态对产品销售有一定影响，内参甲辰版（新版本）实现对内参系列整体的支撑还需时间。

酒鬼品牌也在主动调整，今年2月，公司宣布暂停接收52度/42度酒鬼酒（透明装）（鉴赏）全国市场订单。

梳理经销商

截至2024年底，酒鬼酒的经销商总数为1336家，一年时间净减少438家，这一变动也引发投资者关注。

酒鬼酒供销有限责任公司总经理王恒俊在业绩会上表示，提高经销商质量是去年的重点工作之一。目前总量有所减少，一部分原因是低效经销商不再续签合同；另外受行业周期影响，经销商获利难度增加，部分小型商户主动退出。经过梳理，目前公司整体经销商队伍质量明显提升，稳定性增强。

经销商称得上是酒企最重要的合作伙伴，回溯过去几年，在全国化扩张的战略指引下，酒鬼酒的经销商队伍经历了从快速扩张到主动收缩。

2019年—2022年，酒鬼酒仅用四年时间就新拓展出超一千家经销商，帮助公司在华东、华北等重点区域实现显著突破，这些扩张动作使酒鬼酒在随后几年实现营收翻倍增长。面对行业的周期调整，酒鬼酒去年开始有意主动调整经销商规模，以促进“质量优先”。对于酒鬼酒核心市场湖南地区的销售表现，公司管理层表示，去年核心单品酒鬼红坛18在产品结构中占比明显提升，市场终端动销持续增长，宴席场次、消费者开瓶扫码等关键数据明显增长。

“酒鬼酒的定位是全国化品牌”，公司管理层在业绩会上这样强调。未来将聚焦湖南大本营和省外样板市场，通过独特产品、产区、香型、技术、渠道、文化等方面构建差异化护城河，在存量竞争中提升自身优势，实现突围。

今年对白酒企业而言或许会更为艰难，多家酒企已下调业绩增长预期。

酒鬼酒没有披露今年明确的经营目标，管理层表示，将发力新零售、餐饮消费、企业团购等业务渠道，挖掘增长新动能，并加强消费群体拓展和消费意见领袖的培育，形成经营合力，创造销售增量。同时，对内采取降本增效措施，提升公司盈利水平。

本文源自：国际金融报