每个商家都有机会在拼多多站上C位

花儿街参考 · 出品

作者 | 林默

1

“没人会要过期的罐头”。

“你有没有想过罐头的感受？”

王家卫的《重庆森林》里，失恋的警察每天买一个5月1日过期的凤梨罐头，作为宣告上一段感情彻底过期的仪式。在4月30日晚，距离5月1日仅剩两小时，他冲进便利店寻找即将过期的罐头，却被便利店店员告知过期罐头已经被下架。

在王家卫的镜头里，快过期的罐头，无力，悲伤。

王导显然没上过班。

现实生活里，一个圈子里活的最爽，可能就是那种已经过期了却可以假装没过期的"罐头"。

如果你打工，不知道你有没有遇到过那种领导——他们或许是做出过一些成绩的，走上了领导岗位之后，最大的成绩，就是他在PPT里占据的别人的工作成绩。

如果你做电商，不知道你有没有遇到这样的“过期商家”——他们吃到了早入行的红利，有了自己的店铺或者影响力，然后他们就坦然地，在这个位置停下了，一边刷数据造假，一边涨价减料继续拔高利润。

不要心疼过期罐头了，过期罐头可能过的超爽的。

不要在内心吐槽那个无情下架过期罐头的店员了，他可能就是没啥背景的你在生活里最想遇到的人——把草包领导赶下台的老板，不与“过期商家”共谋的平台。

2

国内几家电商大平台里，最不惯着“过期商家”的，大概率是拼多多。

看过一些商家表达的对拼多多的感受，整体论调都有些无奈——哪怕是其他平台Top10的商家，去了拼多多，也没有人在意你是哪位。

在拼多多，平台眼里更多是货和好价，把产品推荐给最可能需要的人。在这里，被关心的只有用户和效率。

这意味着无论是十几年电商老炮儿还是初出茅庐的小白，都在同一套规则评价体系下，都在同一条起跑线竞争。

这也意味着商家今天不会太舒适，明天也不会太舒适。

没有商家可以舒适，但所有人都有机会赚钱。

没有任何“过期罐头”可以长期躺平，这通往的却是平台的长期主义。

今年4月，拼多多推出了“千亿扶持”计划之后，许多专做某个品类单品的中小商家发现，既无需像在其他平台那样烧钱买流量，也无需像大商家一样花高价搞直播带货，仅凭自己的产品和价格，就可以迅速突围。

以生鲜水果品类为例。在近期的荔枝季，拼多多上位居品类榜第二的店铺，是一家只卖“精品水果”的小店，销量却已经超过品类第一名数千斤。店主徐刚坦言，除了坚持品质积累回头客，平台扶持正是让更多人看到自家店铺商品的重要原因。

这样的平台生态下，拼多多推出“千亿扶持”计划，不仅仅是为了吸引更多中小玩家入场，更是为了推动一场电商供需升级战。

供需平权，才能双向奔赴。

传统电商行业中追高数据的执念，是时候“过期”了。那种企图用同一个概念商品收割所有人的畸形发展路线，已经被供需双方里越来越多人所厌弃。

在商家视角中，传统的电商竞争对创新和个性化的容纳能力是很低的。一个爆品必然会带来大量的同质化跟风，没有差异化的必然结局是价格内卷，而没有打爆的差异化必然会被信息流所吞没。

在消费者视角中，传统的电商购物体验是追着流行风潮跑而千篇一律的。一个爆品背后必然有千万个几乎复制粘贴的平替，既很难说服自己为支付溢价，也很难说服自己将就一下。

供需升级，是供给端追求各自竞争力优势崭露头角的本能，也是消费端真实需求不断涌现持续变化的必然。

拼多多千亿扶持的本质，是让能够满足“产品+好价”的中小商家也能坐上行业C位。

没有永远的C位，但每个商家都有机会在拼多多站上C位。

从这个本质出发，对消费者的利好体感就是，需求可以被更精准地满足；对新商家的利好体感就是，商品可以被更精准地看见。

3

今天的普通人，能吃到什么时代红利？

回想一下你的日常。

作为普通消费者，你现在可以30分钟吃到一份外卖，次日收到一个快递，可以3小时高铁去遍周边城市，可以不托人不找关系就把许多事情办成。

作为普通小商家，你现在可以一分钟完成商品发布，一天完成平台店铺搭建，可以不靠任何人脉背景和对口经验，就把生意从0到1地做起来。

这都是十年前不可想象的事情。

社会整体效率的提升，就是这个时代普通人能吃到的最大红利。

拼多多自己，就是一个在这样的时代红利下，从入局新玩家快速成长起来的例子。

其他平台的生态繁荣，靠的是背景深厚有经验的头部玩家聚集；而如今拼多多的生态繁荣，靠的是千千万万0基础的草根商家共创。

有些平台的次日达，靠的是自建物流的个体履约能力。而如今拼多多的次日达，靠的是不断追平差距的社会整体履约能力。

社会效率的普遍提升，是利好拼多多这样“敢为天下后”的平台的；进一步看，更是利好拼多多上那些没有强大背景和深厚经验的新中小商家的。

河北安新县的王智福，在拼多多开了一家专卖跑鞋的小店。在没花一分钱做投流和达人带货的背景下，王智福研发定制的第一批新品跑鞋就一举售罄，随后又迅速拿下月销售额破百万元的成绩。

四川成都三圣乡的海妈，专做优质盆栽。在2023年传统电商渠道增长触顶后，海妈拼多多开店即迎来了优质新品的快速爆发。2024年1月，海妈的拼多多店铺上线首月日均订单就突破了200单，上线三个月日均订单就突破了500单。

山西文水的李诗宣，没有任何经营品牌的经验，却在拼多多把家乡肉制品打响了名气，做出了品牌，单店销售额直逼1.5亿元。

浙江永康的周志宇，带着在传统电商平台看不到任何机会的锅具产业带白牌，在拼多多找到了突围和创新的方向，新品早餐锅一上线日销量就达到2000单。

诸如此类的中小商家，在拼多多不计其数。

无需雄厚的资金，无需沉重的运营成本，也无需为了迎合流量而自我阉割，更无需为了避前人锋芒而画地为牢。

这个时代的普通人，可能会为错过了混沌时期一夜暴富的机遇而感到遗憾，但更能为赶上了返璞归真时期可以后来居上的红利而感到幸运。

这个时代的拼多多，正在重塑供需的匹配关系；拼多多上的人们，也正在重构商业的深层价值。

因为拼多多只听产品和好价说话，所以你只需要用产品和好价说话。其他的，交给拼多多，也交给时代。

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