美企越急，中国越稳：外贸圈最狠的清醒，是用“热钱”筑“高墙”

首发｜明见局

作者｜柯柏妮

在过去一周，义乌小商品市场的订单量出现了明显的增长，部分品类订单甚至翻番。不只是义乌，从广东到上海，从服装到 3C，大量外贸企业都迎来了久违的忙碌。截至目前，5 月底驶往美国航线的舱位已基本售罄，运价涨幅超40%。

贸易数据强劲反弹

从数据上看，中美互降关税的效果立竿见影。贸易追踪机构 Vizion 发布的数据显示，在美国和中国互降关税之后，在美国下单的从中国到美国的集装箱运输预订量飙升近300%。截至5月14日的七天平均预订量飙升277%至21530个标准集装箱，较上周的5709个标准箱激增277%。

从商家的反馈来看，许多美国客户重新活跃了起来，双方都很兴奋。据相关报道显示，北京时间5月12日17时许，《中美日内瓦经贸会谈联合声明》发布2小时后，深圳市盛天龙视听科技有限公司就收到了好几封来自美国客户的“催单”邮件。深圳一家跨境电商企业的负责人表示，“中美关税调整落地的新闻一出，当时许多美国客户甚至来不及睡觉，第一时间通过微信联系我们尽快发货，我们整个下午都在讨论如何尽快恢复订单，倾斜所有资源保证顺利发货”。

位于山西省祁县的山西大华玻璃实业有限公司，每年有大约40%的产品出口到美国，“这是早早就与美国梅西百货公司签订好的订单，随着关税升降生产暂停又重启，这段时间的心情就像坐过山车”，现在，这些积压的订单和库存要重新转起来；美国采购商也在为下半年的开学季和节日旺季等不断追加新订单。

实际上，对于大部分中国外贸企业来说，经历了此前的贸易摩擦之后大家面对突如其来的订单热潮表现得相当理性。

这种理性，一方面源于对市场不确定性的担忧。尽管中美互降关税，但未来的贸易政策仍存在变数。企业担心，如果盲目扩大生产，一旦政策发生变化，可能会面临库存积压的风险。

另一方面，经过多年的发展，中国外贸企业已经逐渐摆脱了对单一市场的依赖，开始积极拓展多元化的国际市场。

积极拥抱新改变的传统外贸企业

据公开数据显示，2024 年，中国对 “一带一路” 沿线国家进出口额占比达46.6%，较 2013 年提升 17.9 个百分点；对 RCEP 其他成员国进出口额占比达 30.8%，较 2020 年提升 3.5 个百分点。这些数字不是中国外贸从“单一依赖”向“多元协同”跃迁的印证。

中国作为全球最大的玩具出口国，在全球玩具市场占据重要地位。据厦门海关统计，2025年前4个月，福建省玩具出口额达37.1 亿元，同比增长 52.3%，其中对欧盟、美国出口分别增长 71.1% 和 28.1%；梧州海关数据也显示，今年1-2 月梧州市玩具出口 9591.8 万元，同比大增 275.1%。

贸易摩擦的淬炼，让传统外贸企业深刻理解 “鸡蛋不能放在同一个篮子里”。以万宝集团为例，其非美市场出口占比从 2018 年的不足 50% 提升至2025 年的 60% 以上，在拉美、东南亚、中东非等市场的订单均价提升 10%-20%。

东莞铂力跨境电商打破 “代工宿命”，注册自有品牌后，通过亚马逊独立站运营，产品定价较代工模式提升 3 倍。企业投入年利润的 20% 建立数字化设计中心，根据欧美消费者身材数据开发定制版型，复购率从 15% 提升至 42%。

在义乌，过去依赖低价竞争的圣诞装饰品企业，如今将 3D 打印、AR 互动等技术融入产品设计，推出 “会讲故事的圣诞树”“智能感应彩灯” 等创新品类，产品溢价率达 50% 以上。数据显示，2025 年义乌小商品专利申请量同比增长 87%，知识产权保护中心平均结案时间压缩至 5 个工作日，为企业创新保驾护航。

把握窗口期，谋长远发展

美企的 “急”，映照出中国制造的不可替代性；中国企业的 “稳”，源自对长期价值的坚守。中国外贸企业正在用实际行动，把短期的“热钱”变成长期的“高墙”，为中国外贸的可持续发展奠定坚实基础。

在这个过程中，中国外贸企业也将不断提升自身的竞争力，在全球产业链中占据更加有利的位置。那些将 “热钱” 转化为 “高墙” 的企业，早已超越了简单的订单争夺，而是在全球产业链的重构中，为中国外贸雕刻出不可撼动的确定性。这或许就是关税波动背后，中国经济韧性最生动的注脚。

中美关税调整既是对当前贸易关系的修复，更是中国外贸转型升级的重要契机。在把握政策红利的同时，持续推动技术创新、市场拓展与模式升级，中国外贸企业定能在全球竞争中开辟更广阔的发展空间。