营收波动、行业前景、新品规划……古越龙山业绩说明会回应了这些热议问题

产品、市场、品牌……这场说明会古越龙山聚焦这些问题

文 | 范敏

5月26日，古越龙山召开2025年第一季度业绩说明会。作为中国黄酒行业头部企业，古越龙山一直备受关注，本次会议同样吸引了不少投资者的目光。

会上，浙江古越龙山绍兴酒股份有限公司总经理马川、董事会秘书吴晓钧、财务总监李维萍、独立董事钱张荣等高管团队回答了营收波动、经销商数量变化、市场规划、年轻化布局等投资者关注的问题。

对于本次业绩说明会中的重要信息，微酒进行了整理，以供大家阅读参考。

01
谈营收一季度收入有所下降，2025将聚焦产品优化调整

2025年第一季度报告显示，古越龙山一季度营业收入为53940.85万元，同比下降4.9%；归母净利润为5901.87万元，同比下降4.5%；扣非后归母净利润为5705.19万元，同比下降6.43%。

针对2025年第一季度收入有所下降的情况，马川表示，其主要是因为市场环境的变化和企业自身的调整期。

当前，黄酒市场竞争激烈，行业正处于转型升级的关键阶段。古越龙山作为行业内的传统领军企业，正在积极推进产品结构优化和高端化战略，以更好地适应消费升级的趋势。在这个过程中，古越龙山可能面临一些短期的波动。

未来，随着各项战略举措的逐步落地，相信古越龙山能够进一步巩固市场地位，实现业绩的稳步提升。

谈及对此情况的应对措施及未来盈利增长的主要驱动因素时，马川表示，2025年古越龙山将聚焦产品优化调整：

高端技术引领，落实控量保价政策，凸显产品高端稀缺性；

腰部发力，优化市场布局，推动高接受度产品在重点区域表现；

攻坚青花醉系列，5月底前停止其网上销售，助力线上增量，发挥线下积极作用；

严格区分线上线下产品，线上主推年轻化、文创类产品，线下主推传统产品，5月底完成渠道检查，形成闭环管理；

同时围绕年轻化产品展开夏季攻势，推出“3+1”产品矩阵，推动产品布局优化，巩固市场地位，助力高质量发展。

02
谈产品坚持高端化战略，持续优化现有产品线，推陈出新

据了解，2024年，古越龙山“国酿”、“青花醉”等中高端系列产品产量达7391.868万升，同比增长20.03%；销量达5503.354万升，同比增长4.95%。其中，青玉等国酿系列产品销量达4万箱。

对此，在此次业绩说明会上，有投资者问及古越龙山高端化产品市场接受度等情况。

吴晓钧表示，古越龙山高端核心大单品“只此青玉”，体现黄酒价值和高端化战略的市场站位。主要消费群体是企业家和商会等高端客户，场景主要以商务宴请为主。通过越酒行天下活动及品鉴推广，对其历史、文化、高端品质等梳理及普及，市场反馈很好，高端化将始终是公司坚持的发展战略。

当谈及2025年新品规划情况时，马川则表示，古越龙山将持续优化提升天纯等现有产品线，并推出草本、有机黄酒等新品。

03
谈市场聚焦中部、东北、西部，实施区域重点突破战略

2025年1-3月经营数据显示，报告期末古越龙山经销商数量总计1929个，报告期内增加数量41个、减少数量42个。

关于经销商数量的变化原因，马川回应，这是企业在市场动态调整过程中可能出现的正常现象。古越龙山始终致力于与经销商伙伴的长期合作与共同发展，经销商数量的增减受到市场竞争环境、区域市场表现、渠道策略调整以及经销商自身的经营决策等多方面影响。

谈及渠道库存情况，马川表示，古越龙山一直致力于精细化管理和动态优化。目前，整体库存水平处于合理区间，能够有效满足市场需求，同时确保运营效率。古越龙山会持续监控库存动态，灵活调整策略，以保障渠道的健康和稳定。

而当投资者问及区域品牌战略时，马川则表示，2025年将实施区域重点突破战略：

在国内中部地区，以郑州为核心打造中部地区样板市场，辐射河南全省；以石家庄为中心拓展河北市场，带动周边市场；持续加大京津地区的高端圈层推广，巩固提升高档酒销量。

东北地区，持续培育黄酒消费氛围，采取精细化操作、终端突破、扩大招商等策略提升市场份额。

西部地区，拟开设品鉴馆，开展高端圈层营销；以西安、南宁、新疆阿克苏等品鉴馆为原点带动西部市场的开发和招商。

04
谈年轻化主打酒体创新，全国多地布局酒馆

针对投资者“公司是否有计划提升年轻消费者对品牌的认知”的提问，马川表示，古越龙山在年轻化方面主要采取以下措施：

旗下状元红品牌主打酒体创新，像咖啡黄酒、青柠黄酒，都属于状元红品牌，还会尝试其他的年轻化产品。其中，青柠黄酒是年轻化品牌状元红品牌产品，状元红品牌推出的年轻化产品都很受年轻人欢迎，现在主推的是啡黄腾达咖啡黄酒，销售好于预期。

此外，古越龙山的果酒产品、黄酒冰淇淋、黄酒棒冰等产品也很受年轻人欢迎。主要是在饮酒氛围上做一些尝试，如举办79节等品鉴活动。

除了冰淇淋、棒冰，古越龙山在全国多地开设了酒馆，包括古越龙山慢酒馆、女儿红温度酒馆、古越龙山品鉴馆、古越龙山小酒馆等。通过开设酒馆，将黄酒品鉴方法年轻化，比如兑成鸡尾酒，打造属于年轻人的饮酒氛围。

05
谈品牌“百城共品古越龙山”主题营销活动将启

针对投资者关于古越龙山品牌形象维护措施的提问，吴晓钧表示，2025年，古越龙山将实施“百城共品古越龙山”主题营销活动：

一方面，通过传统广宣推广与新媒体相结合，通过“百城共品古越龙山”主题营销强化品牌文化输出；

另一方面，酒类产品并非物流便携产品具有一定的特殊性，古越龙山在全酒类行业中线上渗透率是最高的，公司将充分利用这一优势，重点发力即时零售渠道，实施差异化产品战略，提升产品在日常消费场景中的可及性。

并充分利用线上渠道，通过抖音、快手、小红书等多平台进行推广，结合短视频、直播等形式，触达更广泛的年轻消费群体。

06
谈竞争与未来行业规模有所萎缩，但仍有增长机会

古越龙山和会稽山均是黄酒行业的领先企业，不免有投资者好奇两家的情况。

对此，马川表示，古越龙山凭借深厚的品牌底蕴，在市场占有率特别是外围市场占据重要地位，在市场策略的灵活性方面或还有进一步提升的空间。会稽山民营机制在市场推广和运作上相对灵活。

古越龙山和会稽山作为黄酒行业的领先企业，各具特色，在黄酒品类提升方面充分发挥其自身实力和带动作用，推动行业整体升级，共同为黄酒行业打开创新发展空间。

而针对投资者关于酒行业未来发展前景的提问，马川表示，在酒类行业需求收缩、竞争激烈，且黄酒自身存在局限的情况下，近年来黄酒行业规模有所萎缩，但因其文化底蕴和产品特性，行业面临挑战同时也有增长机会。

一是头部企业优势凸显，酒业深度调整，黄酒行业下行，头部企业凭借综合实力探索新方向，保持增长。行业两极分化，头部企业通过优化产品结构等方式在集中化过程中获得更多发展机会；

二是突破地域性限制，理性饮酒推动低度、微醺消费，政策支持发展多样化酒类产品，黄酒迎来全国化扩张机遇。绍兴头部品牌企业积极布局全国和国际市场，各产区加强合作，促进市场拓展；

三是推进结构升级，品质、多元、健康消费时代，“少喝酒、喝好酒” 理念流行，黄酒低度养生且具文化特色。头部企业推出高端产品，提升品牌力，未来推进结构升级将是企业战略突破和行业发展的关键；

四是渠道场景多元化，新媒体时代，营销方式变革，龙头企业深耕传统渠道，开拓新消费场景，开展线上运营和沉浸式营销。品牌企业顺应酒业新趋势，推动黄酒行业进入新阶段。

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