从这个月开始，特价房和腾退房源变多了。

各位有没有发现，从这个月开始，特价房和腾退房源变多了。某些主城区的项目，甚至已经做不到开盘就抢完。包括我们现在还有一些特价房，是从五一就开始做的，到现在都还没卖完。昨晚上一个客户就问我，新川某个项目的特价房，是五一期间的，到现在还没卖完，能不能买？

目前整个市场的趋势是什么？是降幅进一步收窄。这种说法其实就是我们最近经常听到的。什么意思呢？我打个比方，前年你孩子考试考100分，去年只拿了80分，这中间降幅是20%。但是今年他考了72分，整体成绩还在往下走，但今年和去年相比，降幅只有10%，这个就叫降幅进一步收窄，对吧？确实是收窄了。

前年到去年降幅是20%，今年和去年相比，降幅是10%。好消息是降幅变小了，但坏消息是还在往下降，就是这个意思，够明白了吧？

大家也可以看看最近这两个月的数据。这么说，各位能理解了吧？不管能不能理解，我都只能这么解释了。所以在当下这种情况之下，特价房、团购房变多了，这是正常的。但是这种房子，你千万不要抱着捡漏的心态去买，你捡不到漏的，这叫试探性价格调整。

就是我原来正常卖450万的，现在给你降到430万了。你看起来房子便宜了，但实际上它和旁边的价差还是有很大的差距的。

就比如说昨天晚上一个兄弟问我的，外金沙130的户型，总价400多万，算下来三万三四的单价。这个总价在整个外金沙的新房市场来讲，算是比较低的价格了。但是如果我们横向一比较，比二手房贵了太多，一平米至少贵几千。

如果我们横向比较新房，你会发现它比不过蔡桥，学校资源要弱一点，离三环路可能又要近一点，周边环境要差一点。那这个东西就不是一个会所能够弥补的了。

99%的小区会所，最终的结果都是摆设。像绿地锦天府的蔚蓝卡地亚，是不是都成为摆设了？包括曾经的一众豪宅，有几个是真正经营得很好的？或者说到现在为止，还有几个项目是真正能够提供持续性服务的？

实际上会所这个东西，就是情绪价值的镰刀。本身这种配置在经营上就有先天缺陷，外面的人想消费也进不来，一进来小区里面的业主肯定就有意见了。里面的人又不可能天天去消费，毕竟这玩意儿的消费水平不低。

久而久之，它就不能实现持续性的经营，最终就成为个摆设。但是你买的时候，这玩意儿是花钱的。所以一般来讲，我一定不会去为这个会所买单。

那么第二个就是什么呢？在这种情况之下，你要希望在短期内房价有一个反弹，那是不太可能的。因为阶段性的激励，必然是透支未来的消费力，不能持久的。这个其实就和我们当年口罩时期一样，我害怕这个东西卖完了，害怕下一批又涨价了，所以我们就一窝蜂地抢，那就形成了一个阶段性的虚假繁荣，但是这种消费力是透支而来的。

就像我们现在一个状况，明明这两年很多人是没有换房计划的，但是现在看到新房市场这么一个状况，随时都可能涨价，五六百万、七八百万的房子，现在能选的就这么几个，选择很少，他就会担心未来这个房价会不会更离谱。那与其这样，我干脆就提前置换。所以这个时期的消费就提前释放了。但是这个时候更应该让子弹先飞一下。

当然，这也算回答昨晚上一个客户的问题。武侯新城3万05的房价还有没有上行空间？旁边的当代、金科到现在为止，也只能勉强支撑3万上下的价格。那我就想问一下，这个项目凭什么支撑3万05的价格呢？同样是在武侯区，书包资源稍微弱一点的，像金茂府、龙湖天宸原著，甚至像西派城这些项目，价格就是3万以下，甚至像西派城的A区，2万5的价格就可以搞定。

所以我们反过来讲，这个项目凭什么它能支撑3万05的价格，甚至你还希望它3万4、5还能往上再走，动力在哪里？我之前就讲过，当这个市场开始逐渐回暖的时候，优先涨价的不是新房，而是这两年的一些次新房，因为中间的价格差太大了。所以各位明白没有？接下来买房要怎么办？