产品能力如何撬动大促生意尽兴爆发？巨量引擎618告诉你答案

在消费趋势日新月异的今天，消费者不再仅仅满足于价格优惠，他们渴望在购物中获得情感共鸣、体验升级和价值认同。商家们也愈发意识到，仅靠传统营销手段难以在信息洪流中精准触达消费者。如何用好内容撩动用户的心？如何搭建高效的转化链路？

巨量引擎《618尽兴Talk》邀请了知名趋势营销专家、知萌咨询创始人兼CEO肖明超，巨量引擎平台运营、抖音达人@商业小纸条real，结合内容趋势、平台产品、真实案例，系统性地拆解“品星云川”的产品能力和使用策略，帮助品牌在618期间找到更加稳定、更高效的爆发路径。

一、今年618，好内容是生意增长的关键

当用户日均浏览数百条短视频却只为真正打动自己的内容停留时，“为内容买单”已成为消费新常态。消费决策逻辑正在经历深刻变革——从传统的“刚需购买”转变为“兴趣购买”，这一变化让内容力的价值愈发凸显。

平台数据显示，强调场景化体验的潮流运动服饰、国货美妆、母婴等内容正成为用户关注焦点。以抖音话题#运动无缝接入生活为例，搜索量达到了5000万，可以看出聚焦生活方式与情绪价值的内容更易引发共鸣，形成销售转化。巨量引擎也始终致力于发现好内容，让好内容和消费者建立深度的情感链接。这种情感连接不是偶然发生的，而是通过系统化的内容运营和精准分发实现的完整闭环。

在助力商家打造好内容方面，平台通过“爆单内容直播间”模式，重构「人」「货」「场」三要素，打造极具传播力的直播内容场域。其中，“人” 聚焦特殊身份嘉宾，包括明星空降、达人讲解、总裁亲播等，打造直播话题，吸引用户停留；“货” 则通过新品发布、跨界联名制造稀缺话题，激发用户购买需求；“场” 强调创意场景的营造，如工厂溯源、户外实景、演出走秀等，用真实感与沉浸感打动用户；围绕这种“自带热点和机制”的超级大场，再叠加品牌广告和巨量千川投放，能让好内容发挥更大效应，触达到更多用户，发挥更大价值。

除此之外，平台还围绕内容制作链路，升级AIGC产品能力，从脚本生成、智能剪辑、爆款素材裂变、素材一键过审全程提速。AI脚本只需要10秒，就能生成一个符合平台热点的内容方案，视频内容可以利用即创的智能剪辑能力，10分钟就能一键出片，显著提升了内容生产效率。

对于618最值得关注的内容趋势变化，肖明超认为，中国消费者正在从“冲动消费”走向“情绪真实、内在满足”的消费升级。越来越多的消费者渴望做真实的自己，更加注重自我的精神需求与情绪价值。这要求品牌必须通过内容与消费者建立深层连接。在即将到来的618大促中，这一消费心理转变尤为关键。与其说用户在等一场“价格战”，不如说他们在寻找一场“价值确认”。

二、产品能力重磅升级，善用产品成就大促生意增长

让好内容变成好生意，内容价值的最大化释放，离不开平台产品的系统性支撑。巨量引擎通过 “品星云川” 四大产品，帮助品牌完成从种草到转化的全链路，实现生意大爆发。

品牌广告围绕电商场景的营销全链路进行组合升级，从开机位、信息流在加购环节、直播引流效率的升级，到热推专属的小蓝词推荐能力高效引流品专、再到品专千人千面的承接。进入商城后，品牌还可以用商城首秀、商城智选触达潜在人群。

另外也拓展了番茄小说/红果短剧等新流量，帮助品牌平衡曝光规模和成本，同时针对不同类型品牌客户，推出恒星计划给予相应的激励政策，单客户最高可享20万。同时，平台为满足品牌确定性的交付需求，提供点击保、进店保、搜索保等产品，助力品牌更快速放大生意规模。

针对大促期间跑量难的挑战，巨量千川对直播全域推广和商品全域推广进行升级。升级后的直播全域推广2.0版本，在调控能力、放量能力、策略增效方面进行迭代，整体跑量效果更灵活。5月22日起，推商品标准推广&全域推广也将合并升级为商品全域推广，并且在素材能力、授权转移、数据分析等方面持续优化更新，助力商家更高效地释放全店商品潜力。在流量竞争激烈的大促节点，双开全域推广效果更显著，数据显示，双开全域推广的商家，新品成长为爆品的比例增长125%，长周期爆品比例提升19%，全场域GMV提升21%。

把握内容生产优势后，如何实现高效转化成为关键。巨量星图为商家提供一整套达人营销解决方案，覆盖投前、投中、投后全链路，为品牌提供从种草到转化的完整闭环，真正实现“好内容”向“好生意”的价值转化。·

投前｜一键筛选短直优质达人：平台汇聚超万名可接单“短视频+直播”双模式的优质达人，涵盖明星、电商头部达人、内容型作者、娱乐主播等多类型创作者；同时，在达人广场，支持一键筛选目标作者，及时查看其历史直播效果及核心带货品类；并且提供海量的刊例，方便品牌快速筛选目标作者。·

投中｜定向优化短视频自然流量分发：结合巨量星图独有的流量策略，在达人开播前精准召回短视频种草人群，增强直播预热效果；支持抽奖组件、直播共创等短直联动玩法，丰富内容形式，提升用户参与度与转化率。·

投后｜清晰度量投放效果：新增“短视频+直播”联合结案报告，清晰展示直播间过程指标及带货结果，量化巨量星图短视频对直播间的助攻价值。·

此外，针对短视频引流至直播间但未成交的用户人群包，可推送至巨量千川广告后台进行定向追投，实现精准加热，提升广告转化效率。大促期间，平台推荐品牌商家使用星图带货带人团，可批量对接优质短视频带货达人，并提供达人素材一键授权至巨量千川广告的功能，实现高效追投。

针对带货达人团追投巨量千川广告的客户，提供额外激励计划，单客户最高可获6万元激励及海量流量扶持。值得一提的是，平台还联合行业顶尖服务商，推出一键托管执行全程免费服务。

在构建完整营销闭环的同时，数据洞察与策略优化同样不可或缺。巨量云图作为数据和策略工具核心价值是基于不同人的需求发现好内容。618期间，升级了行业特色人群，识别了每个消费者身上的基础属性、行为特征、行业消费习惯和动机，再通过模型聚类生成了美妆、手机、宠物、服饰行业特色人群；也同步上线了大促作战室，围绕人群、商品、内容、直播间等维度提供相应策略；同时，在蓄水种草期、生意转化期、复盘期不同阶段提供更有针对性的诊断体系，帮助品牌实时洞察生意状况，让商家生意爆发更简单、更高效。

除了大促期间的精准运营支持外，巨量云图更着眼于品牌长期增长的核心需求——新品打爆。巨量云图的SPU5A新品打爆场景能力，构建“上市前洞察+上市后追踪”全周期策略体系。上市前通过分析对标品集在冷启期与打爆期的人群、卖点、预算等策略，为新品提供 “卖给谁、讲什么、如何分配预算” 的策略参考；上市后提供复盘数据，监控单品SPU5A与品牌5A人群积累、人群转化效率及生意表现，并根据实际数据动态优化人群、内容与预算策略，从品牌策略细化至打品执行，提升新品打爆成功率与生意爆发潜力。

618期间，品牌如何用好这么多的原有产品和新产品、新能力？肖明超认为，品牌的“必杀技”还是要回归人群和内容来有效整合多种产品能力，做精做深人群，做好内容驱动，把618当成品牌实现全域精细化运营的经营场，而不仅是当成卖货场。

三、「星推搜直」种收一体最优解，成为好生意加速器

如今，品牌不仅要“讲好故事”，更要“让故事变现”。巨量引擎通过「星推搜直」全链路工具，为品牌打造从内容触达到生意转化的高效闭环。

星——达人做内容是起点，找对种草达人非常关键

推——加热工具放大触达，用热推把好内容推向对的人群

搜——用户主动搜索是连接点，激发用户主动搜索品牌或关键词

直——将种草用户引流到直播间，助攻转化

今年「星推搜直」进行了能力升级，在内容上，内容标签更精细，可以通过品牌心智联想量、爆文标签筛选出好内容，爆文更新时效性从36小时缩短到了2小时。通过优化流转链路，更容易找到转化为A4的A3人群，流转率目前提升了70%。在「搜」上，搜索组件迭代，通过新策略，A3叠加看后搜模型持续优化，提升看后搜效果。同时直播的承接能力也变得更强，进播率提升了40%，而且成本还降了30%。

基于这条链路，平台为品牌提供投前、投中、投后的全链路提供保障，打通短视频与达人电商直播间，缩短种草与成交链路，提高品牌GMV转化。·

投放前 | 确定营销目标及手段：基于“传播、种草、转化”三类目标，设置对应的指标。

投放中 | 优化各阶段能力：“推阶段”，识别【量爆】和【质爆】的视频，推荐加热。“搜阶段”，洞察不同搜索热词的量级和效率提供看后搜的优化建议。“直阶段”，监测搜索词到直播的承接效果，包括搜索流量承接、点击率、不同商品转化率等，帮助品牌及时调控直播策略。

投放后 | 做好投后复盘和数据沉淀：积累大促经验，持续优化。

「星推搜直」 链路作为抖音营销的重要模式，通过将内容生产、场景渗透、产品曝光整合成一个贯穿用户决策全周期的完整链路，精准捕捉用户情绪节点并顺势引导，有效解决了品牌在营销中 “种草难破圈”“转化链路长” 的核心种收问题。

肖明超说到，从消费者视角来看，“星推搜直”是将内容、场景、产品整合成一个完整链路，顺着用户情绪走，从而解决品牌种收问题。“从整体来看，一方面可以提升种草效率，实现规模化获取A3人群，加速人群破圈；另一方面，种收短链一体，使种草到转化的链路更短、更高效。”

本次巨量引擎618从如何发现趋势、热点乘风、四大尽兴玩法，到如何深耕内容、撬动流量，再到如何用好平台产品，为品牌在大促竞争中增添制胜筹码，都进行了详细的策略拆解。

巨量引擎通过产品优势，凭借种收一体的产品链路，帮助商家精准种草，高效转化。这个618，巨量引擎希望助力更多商家实现从流量爆发到生意跃迁的全面突破。