青岛花卉苗木企业加速“出海”

2025年一季度，青岛在花卉、苗木出口领域交出了一份亮眼的成绩单：出口鲜花515．83万株，同比增长34．25％，创历史新高；出口苗木货值159．1万元，同比增加8．47％。这一数据是青岛花卉苗木产业积极拓展海外市场、不断创新发展的有力佐证。

专业公司、家庭作坊各美其美，精准对接海外市场

在平度旧店镇的天美花卉蝴蝶兰产业园内，100多个品种的蝴蝶兰亭亭玉立，宛如一群身着彩衣的仙子。工人们熟练有序地进行鲜切花复选、整理、打包、装箱，一株株娇艳的蝴蝶兰即将乘船发往海外。

青岛交通便利，与日本、韩国、俄罗斯远东区域的区位优势明显，青岛港口的便利、高效为蝴蝶兰出口创造了有利条件。青岛天美花卉有限公司行政部主任李平川介绍：“近年来，公司出口蝴蝶兰的数量呈现出逐年递增的良好态势，从2022年的38万株，增长至2023年的60万株，再到2024年达到89万株。随着海外市场对鲜切花的需求日益增大，我们敏锐地察觉到这一机遇，尤其是日本，当地花道文化盛行，对蝴蝶兰这类高品质鲜切花的需求量相当可观，这也成为我们重点开拓的市场方向。”

谈及客户选择其蝴蝶兰的原因，李平川认为，专注于蝴蝶兰的培育技术，使蝴蝶兰更大、更鲜、更久是关键。“温室里布设大量传感装置和自动控制系统可精准检测室内温度、湿度、光照等关键生长参数。从组培育苗、催花到切花，园区实现了全产业链生产，已投产的智能化温室大棚全部实现了物联网智能管理。”李平川介绍，通过育种、引进等方式，公司已拥有100多个适销的新品种，来满足国内外市场的需求。同时，公司还不断加强与俄罗斯、日本、韩国的蝴蝶兰研发机构交流合作，引进品种与技术更好地满足消费者需求。

如果说天美花卉代表了企业化的技术创新，那么即墨的梁明则通过“家庭作坊”模式开辟了盆景产业的新场景。传统黑松盆景以中大型为主，而梁明盆景基地大棚内，一排排架子上摆满了形态各异的黑松小微盆景。“小微盆景适合摆放在茶室、办公桌等小空间，价格亲民，受众更广。”负责人梁明回忆道，2009年他因兴趣开始培育黑松盆景，偶然在社交媒体分享后接到了朋友的订单，便逐步将爱好发展为事业。如今，他的小微盆景已形成一套流程化的生产技术，兼具观赏性与可塑性，且四季常青、耐旱耐涝，养护简便。

从最初的口碑相传到如今的网络直播，梁明的黑松小微盆景甚至还接到了国际订单。“我们在直播平台上接到过包括越南、马来西亚、新加坡等地的订单，今年又租了新的大棚扩大生产，直播摊位也在升级。”梁明说。

在专注擅长的苗木领域深耕，开辟中亚赛道

近年来，苗木行业作为绿色产业的重要组成部分，在美化城市、改善生态、促进经济发展等方面发挥着重要作用。但随着城市绿化的不断完善，进入存量时代后，苗木行业也迎来“调整期”。青岛苗木企业积极应对挑战，不断“修炼内功”，抓住海外发展机遇。

去年，山东省林木种苗协会副会长、青岛抬头园林科技有限公司负责人郭赛谦完成了山东苗木出口第一单，以椴树、挪威槭、元宝枫等树种为主，搭乘国际跨境货运专用车辆，抵达哈萨克斯坦阿拉木图市。

今年，该公司已与乌兹别克斯坦、哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦签订了约200万元的苗木订单。郭赛谦表示：“目前，我们正在积极联系其他中亚国家，进一步拓展出口国家范围，同时向下游的营销和售后服务延伸，将优质的苗木和先进园林技术推向国际舞台。”

长期以来，苗木生产周期较长，导致市场难以预测、波动较大，能坚持以原冠苗、精品苗为培育目标的企业不多。郭赛谦认为，未来行业产业链上的分工一定会更加细致，出现专门的种苗、小苗、成品苗生产商等。说到底，还是要以品质取胜，在此之上，提升服务与体验感，在自己专注、擅长的领域赢得市场。

青岛市在苗木出口合作方面也积极行动。去年，青岛—比什凯克城市绿化合作对话会以视频连线形式举行，两市签署绿化领域合作协议，两市企业签署树苗采购意向书。青岛与吉尔吉斯斯坦比什凯克自2021年结为友好城市以来，双方在绿化等领域不断交流互动，友城关系日益深化。

此外，青岛还主动对接国际美中商旅总会，争取第196届美国费城花展参展权，成为本届费城花展唯一境外参展城市。整个展览期间，共有超过28万人次参观了青岛展区，宣传推介51种花卉，不断提升青岛在国际上的知名度和美誉度，青岛花卉登上更广阔的国际舞台。