天马灯饰董事长刘治国：面对这些变化，经销商一定要跟上行业节奏…

当前，照明行业正经历着深刻的变革。那么，今年照明市场整体走势如何？目前智能照明在终端市场的发展现状是怎样的？现在做智能照明跟以前做传统照明最大的区别又在哪？

近日，大照明深入市场一线，独家专访了临沂天马灯饰集团董事长刘治国。作为在照明行业深耕三十余年的资深从业者，刘治国董事长以其独特的经销商视角，分享了当前照明市场的真实发展现状，并基于其丰富的行业经验，深度解读了照明产业转型升级的内在逻辑及未来趋势。

▲临沂天马灯饰集团董事长刘治国

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：据您观察，今年照明市场整体走势如何？

刘治国：与往年相比，今年的照明市场确实面临着诸多挑战，但我觉得危机当中也存在一定的机会。尽管当前宏观经济承压，房地产行业低迷对传统照明市场造成一定冲击，但照明行业的刚性需求始终存在。作为与光相伴的行业，照明不仅是功能必需品，更是空间氛围的塑造者，这一本质决定了其长期价值。

天马灯饰自成立以来，这30多年始终秉持“专业、专注、专精”的理念，即便其它行业的诱惑再大也没有去做，而是全身心投入照明产业。其实，把灯做好就已经很不简单了，从传统照明到LED照明，再到智能照明，我们天马灯饰始终紧跟行业发展的步伐，持续走在市场前沿。

当前，照明行业正经历深刻转型，从单一卖灯转向提供光环境解决方案。卖灯和卖方案完全不同，以前卖灯是很简单的，消费者过来选一下就行了；而现在卖方案则需根据空间功能、用户需求设计差异化的照明方案，涵盖售前咨询、方案设计、售后服务的全链条专业支持，需要一个更专业的团队。

面对这些变化，作为经销商一定要跟上行业节奏、跟上市场形势。首先，理念要革新，要打破传统灯具供应商思维，建立“光价值服务商”定位；其次，团队要专业，培养具备照明设计、智能技术、服务能力的复合型团队；最后，定位要精准，针对细分市场如高端商业、智能家居等领域优化产品矩阵，强化差异化竞争力。

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：当前，智能照明在终端市场的发展现状是怎样的？

刘治国：近年来，随着物联网、人工智能等新一代信息技术的快速发展，智能照明作为照明产业转型升级的重要方向和未来趋势，正持续受到行业的高度关注与重点布局。去年光亚展，大家也还在重点讨论“智能照明落地难不难”的问题。

▲2024年智能照明发展城市思享会上，临沂天马灯饰集团董事长刘治国（中）出席智能照明厂商对话环节，并在现场分享见解。

从发展来看，智能照明还是有很大市场空间的。一方面，现在终端用户对智能照明的认知度和接受度正在稳步提高，新生代消费者也更倾向于选择智能化产品；另一方面，国家层面也在积极推动全屋智能应用发展，为行业创造有利政策环境。

此外，智能化解决方案在实际应用中也展现出更显著的便利性和体验优势。随着技术成熟度和市场接受度的持续提升，智能照明将成为照明产业重要的增长引擎。

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：作为经销商，您觉得现在做智能照明跟以前做传统照明最大的区别在哪？

刘治国：传统照明就很简单，“你来买 我来卖”就行了，而智能照明则需要专业的团队基于用户需求进行定制化设计和整体解决方案的提供。智能照明的核心价值在于通过物联网技术实现照明系统与其他家电设备的互联互通，构建完整的智能家居生态，从而为用户创造更便捷、更智能的生活体验。

当前，市场呈现出传统照明与智能照明并存的格局，但行业发展趋势明显向智能化方向倾斜。随着技术进步和消费升级，智能照明凭借其系统集成优势和场景化服务能力，预计将在未来市场发展中逐步超越传统照明，成为照明产业的主导力量。

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：这几年，智能无主灯发展得很快。关于传统花灯与智能无主灯，您认为二者未来将呈现怎样的竞争格局与融合趋势？

刘治国：当无主灯来的时候，大家都说花灯没有机会了。其实，我并不这么认为。

智能无主灯的快速发展，确实为照明行业带来了新的变革，但这并不意味着传统花灯就会因此退出市场，花灯一定还是有市场、有需求的。

从实际应用来看，特别是在北方地区，由于房屋空间较大、层高较高，若单纯依靠无主灯往往难以满足整体空间的照明和装饰需求。而花灯在营造氛围、提升空间品质方面，仍然具有不可替代的作用。

从行业发展来看，未来的照明解决方案将更强调系统性和整体性。我们为客户提供的深度解决方案，正是基于主灯与无主灯的智能融合，通过二者的优势互补，创造出更完美的照明效果。智能照明时代的到来并非要完全取代传统花灯，而是要实现二者的协同发展。

灯具既是功能性的照明工具，也是重要的空间装饰元素，这种双重属性决定了市场需要多元化的产品组合。因此，我认为，主灯与无主灯的结合应用将成为未来高端照明市场的主流趋势，既满足智能化需求，又保留空间装饰的艺术价值。

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：那您认为，花灯智能化会否成为花灯企业未来发展的一个方向？

刘治国：毫无疑问，这是一个趋势。因为现在不管什么产品，都要和智能沾边。要智能要互联要打通，产品开发的核心逻辑已转变为智能互联能力的构建。

任何具备智能端口的产品，都在积极寻求与主流智能生态系统的对接与融合，这一趋势在照明领域表现得尤为显著。无论是全光谱技术、全屋智能解决方案，还是传统花灯的智能化改造，都体现了行业向互联互通方向发展的必然趋势。

从历史演进的角度来看，照明技术经历了从煤油灯、蜡烛到传统灯泡，再到LED和智能照明的完整迭代过程。这一演变背后，是技术进步的必然趋势，也是市场需求的持续推动。

▲图为临沂天马灯饰集团创始人刘同光（中）、董事长刘治国（右一）与大照明全平台执行总裁唐斌（左一）合影。

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