四会政企联动打造全国玉器产业“引力场”

走进四会城区，仿佛走进一个24小时直播间。高楼广告位大张旗鼓招募主播，街头随处可见直播培训广告，玉器市场里，手机屏幕从白天至深夜闪烁不停，琳琅满目的玉器产品让人眼花缭乱，凌晨依旧忙碌，主播们复盘全天的表现，为几小时后的又一场直播做好准备。

火热的四会玉器市场一角。 记者 陈洁 摄

直播让四会成为一座不夜城，“互联网的翅膀”带来的不止热闹，还有产业规模的持续增长，四会逐渐形成一个珠宝玉器的“引力场”，吸引上下游集聚。

6年渐成全国第一

四会玉博城是专营中高端玉器的商城，主管李欣潞亲历了直播在四会兴盛。“2019年我们推出30多套直播间，一下子就租完了。”她注意到商家们一个个拉着行李箱来上播，里面满载玉器，很快就能清盘。

直播“带飞”了四会玉器的销售。时代广场原是一座闲置的商场，被改为四会直播基地，集聚淘宝、抖音、小红书、快手等多个平台，最近得物也成功进驻。

直播基地是如今四会最活跃的地方，电商气息扑面而来。格子间里主播快节奏的声音此起彼伏，“今天上一波高货，给大家做到了最低价”“这是玻璃种，镜头近距离看一下”……平台监测着数据，追着每天的成交金额和货盘的变化。质检中心总是排着队，发货的工作人员从大包小包里掏出各种玉器送检，证书随货物当天发出。几个快递站忙碌地打包，门口广告牌特意放大一组数字，强调送达全国各地的准点率。

抖音和小红书是四会直播成交量最大的平台，数据显示，在两个平台的全国珠宝玉器直播市场中，四会的成交金额、主播数均居全国第一。

政企互动结出果实

这是政企互动结出的果实。四会玉器商家素来灵活，从摆摊到朋友圈图文卖货，哪种带货方式有效抓哪种。这种务实的风气也体现在地方政府的行政上。2019年，直播崭露头角，四会市委、市政府带队赴阿里巴巴、字节跳动等拜访，成功引入平台进驻四会，并相继引入国家级的检测机构，为发展直播打好前站。

逐渐扩容的互联网队伍给四会带来了产业的新血液、新思路。四会基地去年获得小红书商家赋能银奖。项目服务的对象是传统玉器商人，有心“触网”但一直未能成功，导致辗转多地。四会小红书基地为其讲解互联网的知识，包括笔记选题、直播话术、货品选择等，帮助商家成功转型。

“我们几个平台不是竞争关系，而是互相合作，一起做大四会玉器的直播市场。”抖音四会基地经理黄梓铭表示，各平台常态化沟通直播的态势，并和地方政府、产业协会等加强互动，在合力推动下，四会的电商生态从建立到繁荣，配套服务也日益成熟。

“直播四会”成“引力场”

四会直播基地负责人黄志权经营玉器多年，他认为直播给产业带来了很多变化。譬如互联网视角，从前四会的产品市场由中间商掌握，他们负责将四会的玉器流通至各地，货物好不好、市场怎么样全凭中间商评价。如今通过直播，四会商家能够直面消费者，根据消费者反馈调整供应链。油亮碧绿的翡翠从前多做成吉祥喜庆的器件，如今可以做成奥特曼、哪吒等形象，“挺好卖的，年轻消费者喜欢”，有商家笑称。

直播还带来四会玉器产业链的延伸。据四会玉器办统计，当前玉器直播间约1000家，带来的市场规模不断增长，让“直播四会”成为一个“引力场”，链接其他珠宝商家，包括珍珠、玛瑙、彩宝、南红，甚至楠木供应链等纷纷进驻四会，共享线上流量。

黄小姐是四会万兴隆商场某珍珠店铺的负责人。她所供职的珍珠品牌为全国连锁，2019年，该品牌进驻四会，但不走传统的商场销售，而是直接对接直播间，“买玉器的客人，可能也会买珍珠”，业绩证明这一判断十分准确，“我们在直播间一晚上销量，可能超过线下一个月的出货量”。

四会玉器卖场门庭若市，除了招呼客人，每个摊位都在快速响应直播间，从不同散珠、不同材质的拼配，到不同设计工艺的镶嵌，只要消费者有需要，四会直播间就能满足。四会玉器通过这条产业链卖向全国乃至全世界。

蓬勃的直播间给四会带来人流、物流、信息流。据四会市市场监督管理局统计，玉器经营主体从2021年约2.1万户增长至目前约3.5万户，现代经营直播公司分工明确，带来主播、售后、客服、物流等岗位，全国各地从业者像潮水一样涌入四会，东城街道近三年常住人口持续增长。四会每天发出的快递达10万件。

四会的年轻从业者们认为直播将继续火热。“我们其中一个直播间刚卖出一个14万元的手镯。”小红书四会基地负责人兰雅芳透露，直播间的客单价持续见涨，从大众扩至中高端，证明“四会玉器”的品牌正被更多消费者接受，接下来，平台将推动真人直播和AI直播相结合，探索更多的可能性。

“家门口”市场

让线上线下双获益

四会市委、市政府也不断补上产业链的短板。去年，四会缅格拉玉石交易中心投入服务，并成功举办2次玉石拍卖会，预计今年将举行4次。原石在“家门口”拍卖，“近水楼台”的本地商户以更优惠的价格获得原材料，对于促进线上、线下两个市场的发展均带来长久的益处。

四会市玉器办表示，结合当前直播产业的态势，将继续发挥四会玉器产业玉雕加工基础优势，开展产业精准招商，引进其他玉石、贵金属品类。引入多品类玉石及产品，拓展和稳定四会全产业链条，激活玉器电商直播产业发展活力。另外则持续优化市场环境，推进诚信体系建设。加强电商直播的健康管理，建立健全政府部门、行业协会、直播基地和网络平台共同合作的监管模式，持续巩固和拓展“四会玉器可视化监管”项目，推进行业诚信体系建设，持续打造全国玉器电商直播行业标杆。

来源：肇庆市融媒体中心 记者 陈洁 李考考