线上相亲交友，是“收割”老人还是“收获”爱情？

文 | 长青研究社，作者 | 苏晰，编辑 | 潘利恒

年轻人不谈恋爱，老年人疯狂相亲。

近年来，国内很多老年相亲节目凭借其“硬核”“真实”的风格迅速翻红，和年轻人相亲时的含蓄暧昧不同，老年相亲节目没有套路，开场就是住房、工资、社保、养老金，还有身体健康程度。

以江苏综艺《缘来不晚》、黑龙江卫视《相亲相爱》、辽宁卫视《爱的选择》、湖北经视《桃花朵朵开》为代表的节目，打破了传统婚恋综艺的套路，展现出中老年人独特的婚恋观和社会现实。

在《爱的选择》节目中，大爷要求“年轻漂亮能伺候自己”，被大妈当场回怼：“你瘫巴啊？找保姆去吧！”

大爷大妈们耿直不忸怩的姿态、坦率犀利的言语交锋，成为不少年轻人追捧的相亲示范。伴随着这些金句和名场面的出圈，中老年情感市场也走出了隐秘的角落。

随着银发族的触网程度加深，需求催生出一批中老年线上相亲平台、婚恋交友APP，老年“线上相亲交友”日趋火热。

老年人线上相亲交友，比年轻人野多了

相亲是最原始，也是最直接接触异性、实现自我情感满足的一种方式。

相比起霸屏视频平台与社交平台的恋爱综艺，线上相亲交友平台面向用户的情感需求，但并不仅局限于寻找相亲对象，用户可以根据自己的情况选择聊天朋友、灵魂伴侣，自由度更高。

我们以业内讨论较多的知己app为例。

知己app的定位是成熟人士交友社区，和年轻人的社交软件一样，用户在登录时也需要手机认证、上传个人信息、真人头像并等待审核，保障了一定的安全性，同时用户也可以填写对聊天对象的要求，然后系统会根据其要求进行筛选，包括年龄、身高、最低学历、最低收入等。

图片来源：知己app

除了聊天功能，知己app还有动态、心动、广场等诸多功能，用户可以在这里发自拍、风景照等日常动态，其他人都可以评论、点赞，如果你想进一步了解对方，你通过点击“微信”“QQ”来获取对方的微信号、QQ号。而不管动态中是复制粘贴的心灵鸡汤，还是过度美颜的自拍，评论区里总有“热爱生活的你真美”、“喜欢恬静的你”等朴实无华的夸奖。

知己app作为面向成熟人士的交友社区，语言风格干脆利落，页面设计稳重易懂。当你进入软件，想要点开更多时，平台会建议你进一步完善自己的资料，“不是真心交友的请离开！”。

当然，知己也有社交软件的常规套路，想要给心仪的对象评论，需要支付25元进行真实性验证；如果想要查看对方的微信、QQ，那在进行真实性验证后还需要开通会员，月会员98元、年会员198元、终身会员488元。

在物质世界的引力场里，爱情从来不是漂浮的星尘，而是开通会员后的充值额度。

在知己app推荐好友的展示区与评论区，也仿佛是一场大型的自我展示与诗词歌赋交友社区，这里有“喜欢看书的知性女性寻睿智的他”、“喜欢音乐看书的企业人寻志趣相投的知己”的亮点介绍，也有“梅须逊雪三分白，雪确输梅一段香”的老年文艺对白，不用怀疑，这些精彩的交友状态都是出自叔叔阿姨们的手。

知己这个交友平台，对于填写资料的真实性有着非常严格的审查机制。在我用AI生成了一张头像上传后，知己的官方助手不止一次地提醒我上传一张真实清晰的头像照片。

当然，最让人模糊不清的还是点开知己app进行注册的时候，在交友目一栏提供了三种选项：约会聚会，恋爱征婚，亲密关系。尤其是最后一项亲密关系，给人一种模棱两可的暧昧感，而这也填补了我国中老年人士网络社交的一项重大空白。

与知己类似的平台还有伊对app，“找对象，上伊对”，伊对app定位是更真实的音视频恋爱社交app，虽然它并没有对面向群体做具体区分，但从百度指数的用户画像上看，50岁以上人群占比55.4%，超过其他年龄层，而且，其TGI指数接近360。

（TGI的意思是目标群体指数，是衡量特定人群在某一特征或行为上相对整体人群偏好的指标，数值高于100表示偏好度高于平均水平）

数据来源：百度指数

伊对app成立于2015年，在2019年就完成数千万元A轮融资，2020年完成B轮融资。目前伊对的主要用户集中在二三线及以下城市，目前产品日活已达百万，月活数千万，每月用户新增速度在20%-30%，平台平均每月促成三百余万对的线上连接，用户使用时长在一小时左右。

收入结构上，2019年伊对营收已近10亿元人民币，90%以上收入来自于玫瑰花的购买，不到10%来自于会员收入，单个用户的平均消费在10-20元左右。

由此可见，老年人线上相亲交友，不仅路数独特，其生意规模也远超我们的认知。

老人线上“搞对象”背后的“生意经”

在传统儒家文化语境中，老年群体的情感表达面临结构性压抑。社会对老年性话题的污名化现象，老年人谈论情感和性往往会被贴上“老不正经”的负面标签，导致银发人群的情感需求长期处于隐性状态。

这种含蓄内敛的文化范式与老龄化社会现实产生剧烈冲突，致使多数老年人在追求亲密关系时产生强烈的耻感心理，形成具有中国特色的“老年谈爱色变”现象。

当代媒介传播加剧了这种困境。社交平台呈现的“老年相亲”话题，往往被异化为青年群体的娱乐消费品。我们目前看到的热门内容聚焦于节目中的戏剧化场景与猎奇性话语，这种传播偏向实质构成了对老年情感表达的二次消解。

从生命历程视角审视，情感与性也是人性的基本需求，当老年人的情感需求被边缘化时，本质是对老年人情感权利与性权利的剥夺。

而中国科学院心理研究所发布的《心理健康蓝皮书：中国国民心理健康发展报告（2023~2024）》研究显示，婚姻状态对老年人心理健康指数（GHQ-12）具有显著影响，老年群体的心理健康与社会支持、婚姻状态密切相关，独居老人抑郁风险最高。即便未缔结法定婚姻，稳定的伴侣关系仍能提供情感支持、生活照料、经济互助等复合型养老功能。

根据第七次人口普查结果，单身老人为3729万户，占“有老年人家庭户”的21.38%。庞大的老年单身人口规模奠定了老年婚恋交友市场的强大的用户基础。

该群体呈现显著的市场特征：财富积累完成度高、情感付费意愿明确、时间资源充裕。这些要素共同指向广阔的银发婚恋蓝海市场。

比达咨询2022年1月发布《2021年度中国互联网婚恋交友市场研究报告》显示，2021年中国互联网婚恋交友市场规模达到72亿元，同比增长11.6%。

根据《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2024年6月，60岁及以上老年网民达1.57亿人，随着银发人群的触网率提升，老年相亲大军逐渐加入互联网婚恋交友市场，互联网的隐秘性和便利性为老年群体释放情感需求、寻觅亲密关系提供了空间，“老年相亲交友”生意成为平台抢占的新风口。

针对这门生意，平台也是明码标价。

中老年交友app也设置了会员模式与非会员模式，就使用体感而言，中老年交友软件引导开会员的属性更明显。

无论是知己app，还是伊对app，普通用户的权益有限，如果想深入获得更多权益，就需要充值会员。伊对app的会员价为1个月30元、3个月50元、12个月98元，而知己app的会员价为月会员98元、年会员198元、终身会员488元。

相比起动辄上百元、上千元的婚介所手续费，不到五百块的会员服务价格确实更为低廉，但这并不意味着毫无陷阱。

根据中国经济网的报道，某视频相亲软件在直播时通过引入“红娘”的功能，吸引用户先行观看，当用户在直播间被引导“送花”、“上麦”时，就需要充值，而这些充值额度就是平台的现金流，红娘也可以获得对应的佣金提成，这也导致行业一时鱼龙混杂、乱象频出。

探其根本，乱象频出在于这一赛道还没有跑出一个头部大平台，加之市场监管并不严格，而想要更好地服务中老年用户，掘金老年相亲交友市场，平台还需要完善规则，保障好用户权益。

同样的老年相亲交友市场，美国的老年在线相亲市场非常成熟，平台已然演化出自己的差异化特色和商业模式。

让“黄昏”温暖有爱的美国老年相亲平台

DatingAdvice.com的一项调查显示，在美国65岁及以上的人中，有58%的人有过相亲经历，几乎是18至24岁人群的三倍。

Senior match是美国最大的中老年相亲网站，自2001年成立以来一直从事在线约会业务。Senior match将网站的服务人群定位为50岁及以上，这一群体的定位，契合了美国婴儿潮一代老年后的情感需求。拆解后的Senior match业务模式主要如下：

图片来源：Senior match官网

• 用户基数与准入门槛

Senior match平台建立明确的年龄准入机制，面向50岁以上中老年人开放，其业务覆盖范围涉及全球100余个主要国家与地区，累计注册用户突破1220万人次，形成具有规模效应的中老年婚恋数据库。严格年龄筛选机制既保障用户群体代际统一性，又通过生活阅历筛选提升婚恋匹配质量。

• 阶梯式付费模式

采用基础功能免费+增值服务订阅的商业模式，用户可免费创建基础账户后选择升级服务。VIP会员月费体系最低消费档位15.95美元/月（日均支出约0.53美元），服务权益实施分级管理：普通会员享有即时通讯、对象检索及社群活动基础权限；金卡会员额外解锁高净值社交场域，包括富豪专属联谊、精英圈层聚会等高端场景。

• 线上线下协同运营

平台构建“数字媒介+实体社交”的复合型服务体系，线上维度除常规婚配功能外，特设UGC内容社区支持用户分享情感经验、建立友谊联结。线下层面依托兴趣图谱组建多样化活动矩阵，涵盖短途聚会、户外探索、主题旅行等12类实体社交场景，形成从虚拟互动到现实社交的完整闭环。

• 智能匹配技术体系

部署多维度用户画像分析系统，基于地理定位、生理特征、经济状况、兴趣标签等核心参数构建匹配模型。通过机器学习算法实现动态优化，匹配准确率显著高于行业均值。

• 专业婚恋支持系统

为提高服务质量，Senior match建立了专家团队，为金卡用户提供在线约会建议以及网上安全提示，它会在智能匹配的基础上为你找到合适的对象提供更多合理化建议。

• 垂直化服务矩阵

开发差异化婚恋产品线以满足细分市场需求，现已形成开通了富翁约会、BBW约会、双性恋约会、异族约会、糖爸爸约会和骑自行车约会等，以及针对富裕人群的高级约会。

• 高标准的用户隐私保护

Senior match在用户注册时要求填写个人邮箱和联系方式，并直接签订隐私协议。注册后个人资料面向全网公布，但是仍可设置隐身或限制访问个人资料。若会员资格被终止，网站将在其数据库中保留个人资料、财务信息、博客和论坛帖子的时限超过两年。

综合来看，Senior match通过精准定位目标群体、细致划分人群、注重拓展过程的相亲链条服务、保护用户隐私等多维策略构建了中老年社交领域的独特优势，形成从线上互动到现实联结的完整生态。

根据《中国老龄产业发展报告》的预测，从2014年到2050年，中国老年人口的消费潜力将从约4万亿元增加到约106万亿元，其在国内生产总值中的比重将从8%增加到约33%。其中，老年相亲交友市场规模不容小觑。

当老年人涌入相亲交友平台时，我们看到的也不仅仅是商业机会，更是被折叠的半生孤独。年轻人计算彩礼时，老人正用养老金赎回最后的情感尊严。

当皱纹里迸发的炽热仍在灼烧，或许该承认——真正的文明，是让每个年龄都能坦荡说爱。

参考资料：

1. 差评X.PIN，《在中老年人交友社交平台转了一圈后，我相信爱情了》，2019年12月。
2. 银河剧本杀，《中老年人用什么app约炮、健身、写作、相亲》2019年11月。
3. 深响，《我在中老年相亲App潜水一周，找到了“黄昏恋”生意的隐秘规则》，2021年11月。
4. 80加，《你本不必孤身一人 SeniorMatch打造重陪伴的老年相亲多边模式》，2018年11月。
5. Ageclub《老年人的情与欲：超8成丧偶老人有再婚意愿，银发相亲需求爆发！“黄昏恋”生意如何做》,2023年11月。
6. 郭俊霞，苏聪聪，江苏大学学报，《黄昏恋的养老功能及其随附风险机制研究》，2023年7月。