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在娱乐消费需求日益多元的当下,自助KTV凭借自由随性的欢唱体验,让行业逐渐抛开了曾经喧嚣的倒闭传言和中老年人娱乐的标签,成为年轻人聚会解压的热门之选。
看着商场里那些K歌亭和KTV实体店,不少人都萌生过创业的想法,却不知道怎么让想法落地:场地怎么选,设备怎么挑,具体流程是怎么样的等等,处处充满忧虑。
今天就拆解自助KTV前期规划到开店运营的全流程,希望能帮助到大家。
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一、市场调研与定位
1、需求分析:先在线上找一些资料(开KTV的场地基本多大;需要多少资金;周边群体进KTV消费频次、时段、价格敏感度)之后在线下随机抽路人回答对KTV的看法,看看有没有需求等。
2、竞争分析:确定要开店了,你就走访周边自助KTV,分析他们门店的定价策略、服务特色、顾客评价(不敢问顾客就去某团看评价)若周边已有主打高端设备的KTV,可另辟蹊径,主打主题包间或者走性价比道路。
3、精准定位:结合调查的结果来确定经营定位。周边年轻人多,可以定位为潮流、社交型KTV,推出主题派对包间;如果在社区附近,可以主打家庭聚会,设置一些亲子包间。
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二、选址装修
基本都是选在人流量大的地方,不过没必要追求一流商圈,次一级的人流量不差且租金会更合适一点,毕竟总要在大头支出上节省一点才好回本。还有一些比较流氓的打法就是在那些开得比较火爆的KTV旁边开一家,装修要比他们好,懂得宣传才有竞争力。稍微好点手段就是在地图上标好KTV同行,然后在密集处的中间位置开一家。
装修没什么好建议的,重点是需要花点心思设计灯光,过道不要太单调,要有氛围灯,包间要有特色。
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三、设备采购与曲库搭建
1、设备选购:基本要在装修阶段就要确定自助KTV管理系统,方便在装修时布线安装智能设备。基本系统厂家都有KTV设备的合作,可以更好价格选择音质好、稳定性高的设备。
2、曲库建设:要弄正版音乐版权,定期更新曲库,关注当下流行的音乐动态,确保曲库能迅速收录新流行起来的歌曲。同时曲库涵盖类型要多,满足不同顾客的需求。
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四、办理证件
1、营业执照:在当地gong商部门办理即可,不过部分地方有线上办理渠道,搜本地的政wu app即可,线上提交好材料,快的基本3天就能到手。
2、消防许可证:KTV行业在消防方面的管理还是有一定要求的,要确保场所消防设施达标,通过检查验收即可。
3、娱乐经营许可证:到文化部men办理,审核通过后获得。
自助KTV不像传统KTV那样十几二十个包间,基本七八个包间就能开店,请两个人轮班管理加清洁即可。
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五、营销策略
1、预热活动:利用自助KTV系统推出新客优惠和折扣券,吸引顾客尝试,先在网络上预热开业活动,避免开业没人。
2、线上推广:利用社交媒体、团购平台、本地生活服务网站进行宣传,发布活动信息和店铺特色,吸引潜在顾客。别忘记利用自助KTV系统对接团购平台。
3、会员制度:利用自助KTV系统建立会员体系,提供会员卡、积分、会员日福利、专属套餐等,提高顾客忠诚度和复购率。
六、试营业
开店还是需要提前试营业一段时间,检验设备运行、服务流程是否顺畅,收集顾客反馈,及时调整优化。
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