高考填志愿生意有多火？一张卡卖18999元，张雪峰近三年名额爆满

离2025年高考只剩下16天，关于高考的讨论热度不减。即使高三学生顺利通过考试，填报志愿也是一大挑战。

于是，围绕高考志愿填报的生意应运而生。其中，张雪峰创办的机构推出的一张卡售价高达18999元，更令人惊讶的是，他近三年的名额早已售罄。这是怎么回事呢？

从考研名师到“志愿填报专家”

张雪峰的成名始于2016年的一段短视频《七分钟解读34所985高校》。凭借幽默风趣的表达方式，他迅速成为教育领域的网红，粉丝数量从百万级飙升至千万级。然而，真正让他事业转型成功的，是高考志愿填报这个领域。

2021年，张雪峰离开北京，在苏州创立了峰学未来公司，将业务重心转向高考志愿规划。公司提供的服务分为多个档次，包括599元的录播课、9999元的梦想卡，以及包含大学阶段规划的18999元“圆梦卡”。

数据显示，2025年的价格比2024年上涨了1000元，但高价并未影响家长的热情。2025年3月，峰学未来的APP开启服务抢购，不到半天，多数省份的名额便被抢购一空。

有趣的是，张雪峰本人并不直接参与高价课程的服务。万元档的一对一指导由团队老师完成，而他更多以品牌代言人的身份活跃在直播间，推销书籍、课程、研学营，甚至5499元的“大学陪跑计划”。即便如此，家长依然热情高涨，近三年的名额早早预订一空。

张雪峰的转型并非偶然。早在2020年，教育部的数据显示，全国高考报名人数已超过1000万，而家长对志愿填报的困惑催生了巨大的市场需求。

传统教育机构如新东方、学而思虽然涉足这一领域，但多以标准化课程为主，缺乏个性化服务。张雪峰团队则另辟蹊径，将网红效应与定制化服务结合，形成独特的竞争优势。

例如，峰学未来的圆梦卡不仅涵盖志愿填报，还延伸到大学四六级备考、考研规划，并承诺对接苏州企业的实习资源。这种一站式服务似乎解决了家长的长期焦虑，实际上将一次性消费转化为持续性付费。

尽管张雪峰的团队声称服务由资深规划师提供，但实际效果难以衡量。某匿名业内人士透露，很多所谓的规划师只是经过短期培训的销售人员，专业知识并不扎实。

此外，高价服务的地区限制也引发争议，为何只有江苏、山东等四个省份可以购买？客服解释为团队资源有限，但家长质疑是否存在地域歧视或饥饿营销。

行业蓬勃发展，毛利率接近80%

峰学未来的火爆并非个例，天眼查数据显示，截至2025年，全国名称或业务涉及“志愿填报”的企业超过1850家，其中80%成立于近五年。

这一领域的头部玩家如旭德教育、百年育才等，早已尝到甜头。2022年，旭德教育的高考咨询业务毛利率达78.3%，百年育才的规划咨询业务毛利率甚至接近90%。

高毛利的背后，是家长对“信息差”的担忧。高考志愿填报涉及上千所高校、数百个专业，加上就业前景、城市选择等因素，普通家庭往往无从下手。

机构抓住这一痛点，将服务包装成科学规划，从模拟填报到职业测评，甚至承诺实习机会。例如，峰学未来的“圆梦卡”包含苏州企业的实习对接，尽管实际效果未知，但足以成为涨价的理由。

市场竞争也在加剧，除了传统机构，互联网公司如优志愿通过大数据生成填报方案，价格低至几百元；线下机构则主打面对面沟通，收费动辄上万。即便如此，张雪峰的团队仍稳居前列，毕竟，不是所有老师都能把填报指南讲得生动有趣，还能吸引千万粉丝买单。

高价服务背后的“生存逻辑”

为什么家长愿意为万元咨询买单？答案或许藏在两个关键词里：焦虑和资源。一方面，高考竞争逐年激烈。2025年考生数量突破1400万，但优质高校和热门专业的录取名额并未同步增长。

家长担心孩子浪费分数或选错专业，宁愿花钱买安心。另一方面，机构刻意营造稀缺感。例如，客服表示未来三年张雪峰的名额都已排满，并限制服务省份，制造供不应求的假象。

此外，机构的服务模式也在升级。早期的志愿填报多为一次性咨询，如今则延伸到全周期规划。以18999元的圆梦卡为例，服务涵盖高中选科、志愿填报、大学四六级备考，甚至考研指导，试图绑定客户长期消费。而研学营、直播带货等衍生业务，进一步拓宽了盈利渠道。

衍生业务也成为利润增长点，例如峰学未来推出的5499元大学陪跑计划，主打线下研学营，内容包括转专业策略、选调生政策解读等。尽管被吐槽性价比低，但家长仍愿意付费，理由很简单，宁可多花钱，也不能让孩子在大学里走弯路。

张雪峰团队的上4休3和超长假期频频登上热搜，表面上看是福利过头，实际上是商业策略。高福利降低了员工流失率，而稳定的团队能提供更连贯的服务体验。此外，这些话题自带流量，每次登上热搜都相当于为品牌免费打广告。

有业内人士算了一笔账，公司人均年终奖6万元，按350人计算，总支出约2000万。但与数亿元的营收相比，这笔投入可谓性价比极高，既能激励员工，又能塑造企业形象，可谓一举两得。

高考志愿填报服务的兴起，本质上是教育焦虑的结果。当分数不再是唯一的竞争筹码，家长开始为“信息”和“规划”买单。

张雪峰的成功，既源于对市场需求的精准把握，也离不开网红经济的推动。但行业的隐忧同样明显，天价服务是否物有所值？机构承诺的“规划”是否经得起时间检验？

随着越来越多的企业进入这一领域，价格战和同质化竞争不可避免。或许未来，能存活下来的不仅是会营销的“网红”，更是真正能用专业化解焦虑的机构。对于家长们来说，在掏钱之前不妨多问一句，这钱花的是孩子的未来，还是自己的心安？

参考资料

高考填志愿生意有多火？张雪峰一对一课已排到2025年，有公司毛利率约80%——海报新闻2023-07-01张雪峰高考志愿卡涨价！河南等省售罄，凭啥这么火｜大象夜读——大象新闻2025-04-01张雪峰公司注册其9岁女儿名字商标，国际分类包括医药、饲料种籽等——九派新闻2025-05-19太火爆！一张卡卖12999元、18999元，多省份名额已售罄！张雪峰高考志愿填报服务涨价，客服：非本人指导，他近3年名额都满了——每日经济新闻2025-04-01