广东
在白酒行业处于相对低增速的市场背景下，山西汾酒对今年业绩增幅提出“保持稳健”的态度。
近日在山西证监局、山西省上市公司协会等联合举办“山西辖区上市公司2025年投资者网上集体接待日暨年报业绩说明会”上，山西汾酒向投资者披露了今年营收目标、产品机构以及国际化等问题。其中对于投资者关于白酒国际化方面的问题，山西汾酒管理层回应表示，今年营收增长将保持稳健，另外国际化方面，去年山西汾酒酒类创汇同比增长超五成，国际市场将成为白酒行业未来重要的突破方向。
根据山西汾酒2024年报数据显示，该公司去年营收达到360.1亿元，归母净利润为122.4亿元，创下了历史新高同时，营收规模也达到白酒行业第三；而在今年一季度，山西汾酒营收和净利润分别录得165.2亿元和66.48亿元，同比分别增加7.72%和6.15%。
南都湾财社-酒水新消费指数课题组记者留意到，随着白酒行业调整期深入，包括龙头企业在内“暂别”了高增长，作为过去5年处于高速增长状态的山西汾酒，今年将保持怎样的增速成为投资者关注的部分。
针对投资者对于今年公司增长预期的问题，山西汾酒副总经理、总会计师王怀表示，2025年公司营业收入将继续保持稳健增长态势。
“近年来，白酒行业结构性分化加剧，高端化、集中化趋势显著。汾酒将继续把握清香品类优势，通过全国化布局，实现稳健增长；同时，公司也将积极面对行业调整周期，坚持稳中求进的工作总基调，继续保持稳健增长态势。”王怀表示。
南都湾财社记者注意到，山西汾酒今年要持续保持稳健增长，其中高端产品放量将成为关键。
根据山西汾酒2024年报数据，去年该公司中高价酒类实现营收265.32亿元，同比增长14.35%。根据山西汾酒管理层解释，主要是因为青花汾酒系列占比提升，带动整体结构优化。
因此对于今年的产品策略，山西汾酒再度向投资者释放要大力发展中、高价产品的信号，该公司副总经理张永踊称，今年坚持以青花30及其组合、青花20、玻汾、老白汾四个系列产品为核心驱动力的“四轮驱动”：玻汾控量、老白汾上量、青花20放量、青花26及以上增量的策略。
其中针对青花20在今年的产品策略，山西汾酒管理层作出进一步解释，表示青花20的推广策略为“稳中有进”，例如不断完善和丰富消费端激励，通过五码合一新版产品投放消费者红包，积极针对各行业及圈层等大型消费场景，开展事件营销活动支持。“青花20构建了完善的产品销售网络，市场成交价格稳中有升，获得了广大消费者的价值认同”。
山西汾酒方面还表示，在2024年汾酒全球经销商大会上推出的战略新品“青花汾酒26·复兴”，填补了600元至800元价格带空白，形成了完整的青花产品矩阵。
对于今年行业热门并且投资者关注的国际化话题，山西汾酒管理层作出回应。该公司董事会秘书许志峰表示，国际市场将成为白酒行业未来重要的突破方向。随着全球化的持续推进，积极拓展国际市场有利于提升白酒在全球的知名度和影响力，推动中国白酒的国际化进程。
“目前公司坚持走‘差异化、试点化、场景化’的高质量出海之路，成功填补了11个国家的市场空白，酒类创汇同比增长超五成。此外，公司还在国际市场共组织了700多场推广活动，在亚洲多国市场开设了汾酒海外体验中心、汾酒文化中心和杏花村酒家等，有效扩大了汾酒的海外市场发展空间。”许志峰说。
另外，南都湾财社记者在业绩说明会上注意到，部分投资者对山西汾酒管理层留言，表示新修订后的《党政机关厉行节约反对浪费条例》对公司今年业绩影响，以及政务收入占比等，不过山西汾酒方面并未对此问题作出回应和表态。
南都湾财社记者 王静娟 贝贝
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