上海
46人卖椰子水拿下中国34%市场。这是真实的销售案例。李力刚老师说现在卖东西比的是谁更会用资源。IF公司证明了这一点。
那么20人怎么管大生意呢？普通饮料公司要上万人做50亿生意。IF只用20人就做了11亿。他们想的是的让别人帮你干活。生产找泰国工厂做。送货找快递公司。96.9%的货让经销商卖。这样货3天就能卖完。别的公司要15到30天。20人主要做三件事：找好经销商、教店员怎么卖、看运输温度。有个90后一个月就买了3次，就是因为他听店员会说NFC不加水这个卖点。但不管工厂也不行。IF让所有工厂连他们的电脑系统。每瓶水的温度都要记下来。2022年泰国椰子涨价70%。IF三天就换了备用供应商。因为他们平时就管得很严。
除了这20个人如何让能在扩大销售渠道呢？答案是让顾客帮忙卖货。IF把6.9元的椰子水变成网红产品。各种营销，肖战粉丝搞开椰子比赛、小红书有人说能当运动饮料喝。记住谈判专家李力刚的一句话——唯有设计才是力量。现在卖东西要会设计场景。
他们是这样设计的。健身的人爱买不加水的。下午茶的时候就说泰国椰子香。和瑞幸咖啡合作瑞幸要新饮料。IF马上做特别款。（借势）用别人的店卖自己的货。这样2024年广告费只要8.7%。但是占了34%的市场。
作为销售人员要记住，多帮经销商：80%时间教他们卖货。少催订单。做好培训材料。记好数据：看哪些店卖得快。谁经常买。网上怎么说。找好伙伴：列出最好的20个销售渠道。帮他们解决问题。
省钱生意要肯花钱学。IF每年拿18%的钱做研究。别的公司只花5%。这说明省不是不花钱。是把钱花对地方。当你的团队学会用别人的资源。学会设计买东西的场景。你就学会这套方法了。
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