体重管理年，母婴行业有哪些机会风口？

2025年，有一个举国关注的热点话题。
一直以来，我国在倡导和推进文明健康生活方式，加强慢性病防治方面持续发力。为此，卫健委联合多部门发布《“体重管理年”活动实施方案》，并启动实施“体重管理年”三年行动。那么，面对正在爆发的“减重经济”红利，会给母婴行业带来哪些影响？又会有哪些新的机遇显现？

母婴行业的新风口——体重管理？

根据《中国居民营养与慢性病状况报告(2020年)》显示，中国超重率和肥胖症患病率，成年人(≥18岁)分别为34.3%和16.4%、6～17岁青少年儿童分别为11.1%和7.9%、6岁以下儿童分别为6.8%和3.6%。而这组数字，还在持续刷新走高。据预测，2030年我国成人、儿童超重肥胖率将分别达到70.5%和31.8%。

众所周知，体重水平与人体健康状况密切相关，体重异常特别是超重和肥胖是导致心脑血管疾病、糖尿病、脂肪肝、睡眠呼吸暂停等200余种疾病的重要危险因素。可现实困境在于，尽管多数人已意识到减重的重要性，可在实际操作上往往遇难，怎么吃、怎么动都是问题，缺乏科学有效的指导。

而体重管理年的到来，不仅掀起了科学减肥的行动热潮，更为消费市场注入强劲的发展活力。据了解，当下医院积极开设体重管理门诊或肥胖防治中心、电商平台推出减重奖励现金等活动，积极响应国家号召。在这片减重领域的淘金热中，玩家虽然众多，但母婴企业却独具天然优势。

首先，仔细看《“体重管理年”活动实施方案》提及的五类人群，包括①孕产妇、②婴幼儿和学龄前儿童、③学生、④职业人群、⑤老人。其中，至少有三类人群（孕产妇、婴幼儿和学龄前儿童、学生）就在母婴企业的服务范畴之内。且凭借于此，母婴企业还能进一步辐射影响到其他两类人群。

再者，“健康管理”已然成为母婴门店升级的重要方向，这也证明了母婴人的能力早已突破了传统卖货的限制。不过目前大多数母婴企业都紧盯着过敏、肠胃、身高，免疫等问题，尚未重视体重管理这一潜力市场。

如今，减重热潮正席卷而来，谁能敏锐捕捉这股劲风，顺势而为优化升级自身业务，精准满足市场消费需求，谁就能在激烈的市场竞争角逐中更上一层楼。

“体重管理年”元年，“泼天富贵”如何接？

那么站在“体重管理年”元年，母婴企业要如何接住这“泼天富贵”？

在上游研发端，需要加大对体重变化规律和机体代谢的基础研究投入，深度挖掘更多具有潜力的功能原料。当下，膳食纤维、低聚果糖、绿茶儿茶素、赤藓糖醇、左旋肉碱是应用最为广泛的TOP5原料。除此之外，白芸豆提取物、马铃薯提取物、益生菌、魔芋等新兴原料也展现出巨大的发展潜力。

在中游产品端，消费市场的升级推动体重管理需求从单一“减肥”向多维健康管理延伸，涵盖控制能量摄入、提升饱腹感、抑制碳水和脂肪吸收、肠道功能优化等细分领域。母婴企业需精准回应母婴人群的特殊需求，例如孕前体重调控、孕期科学增重、产后体脂管理等关键阶段，打造分阶式、个性化的产品矩阵。

在品类上，市面上已有基础代糖（0糖0卡、赤藓糖醇）、功能营养（益生菌、膳食纤维），以及精准干预（低GI食品）等产品；在剂型上，已有固体饮料、即饮饮品、代餐粉、功能软糖等类型。而在此之外的创新点，值得母婴企业去继续挖掘。

在下游场景端，母婴企业需打破传统零售模式，可以考虑拓宽健康管理服务中心的服务范畴，引入专业的体重管理系统和相关产品。在门店设置体测区，为消费者提供免费的BMI检测服务，帮助他们了解自身的体重状况；打造“运动角”，激发孩子们的运动兴趣，增加顾客黏性和进店率；开设营养厨房课堂，开展食谱教学活动传递科学膳食理念，实现从产品销售到健康方案输出的价值升级等。

体重管理观念正大行其道，但在实际的生活场景中却催生出诸多需求，而这些恰是母婴企业可探索的机会点。从原料端的科学突破到产品端的推陈出新，再到门店端的体验升级，母婴行业正通过全产业链协同，将体重管理从“政策概念”转化为“可落地的商业生态”。

体重管理的多重挑战仍待破解

体重管理作为一个新兴市场，虽然潜力很大，但也要面对诸多挑战。

其中，如何让消费者信任门店新设的体重管理项目，是摆在从业者面前的首要课题。许多消费者对体重管理抱有“速效期待”，渴望看到立竿见影的变化。可实际上，体重管理是一个长期且复杂的过程，短期内很难看到显著变化。更关键的是，体重管理不止需要营养师的辅助，核心还在于消费者的定力。

此前，“大春之道”大健康观念创始人张大春就指出：“健康从业者千万不能给顾客承诺，而是应该让客户给你承诺。不承诺，不是因为怕承担责任，而是因为真正地恢复，不再反复的主要因素，全部都在客户那里。” 这句话也道破了体重管理的底层逻辑，本质上取决于消费者是否真正成为自我管理的“第一责任人”。

因此，体重管理做好消费者筛选是非常重要的一步。

除此之外，母婴体重管理领域还横亘着多重待解的现实痛点。技术与专业能力的双重瓶颈尤为突出：在体重监测、数据分析等关键环节，技术应用相对滞后，而具备营养学等知识的专业人才储备不足，难以支撑个性化的营养评估和方案制定。

与此同时，服务与运营成本压力持续考验行业转型耐力：从门店场景改造、专业团队组建到用户长期跟踪服务，各环节均需大量人力物力投入。且由于体重管理服务周期长，短期内盈利模型难以跑通，进一步加剧了企业的落地难度。

智研咨询预测报告显示，2013年以来中国体重管理行业市场规模持续上升，在2023年达到267.90亿元。在这个背景下，或许我们距离专业很遥远、距离极致服务差距很大、我们并不是专业意义上的调理型门店，但我们需要搭上这一趟列车！

而从行业视野讨论，众多企业争相涌进布局，将该市场堆砌出百亿规模，但也伴生出激烈竞争。有业内人士表示：“部分企业为迎合消费者急功近利的体重管理需求，可能出现不法添加、过度强化成分等短视行为，表面上是满足市场诉求，实则在透支行业信任，为市场可持续发展埋下隐患。”

破局之路道阻且长，但并非无解的方程式。始于正视痛点，成于跨越痛点。

参考资料：

FFL未来食品实验室《千亿规模功能性瘦身食品市场，热门原料有哪些？》