卷跑步装备的中产，买衣服将有新选择

界面新闻记者 | 周芳颖
界面新闻编辑 | 楼婍沁

在与挪威高端户外品牌Norrøna达成战略合作后，中国头部运动零售运营商滔搏在官宣又计划引入英国专业跑步品牌Soar。

有知情人士告诉界面时尚，Soar品牌大概将于6月底进入中国市场，发展线上渠道是第一步，目前已通过一些内容种草铺垫基础信息。Soar会借助滔搏和国内大体量物业之间的联系，在线下呈现品牌单独展示的空间，但未必会在短期内开店。该品牌计划2025年下半年先开始做一些展示活动，以增加市场认知度。

可以作为对比上是，Norrøna已经有一定的品牌认知，会直接在进入中国的一年内开设品牌旗舰店，精品化运营一段时间后再利用滔搏的渠道优势进行扩张。

Soar品牌于2015年在英国伦敦成立，是由时装设计师兼跑者Tim Soar于2015年创立的专业跑步品牌。该品牌产品线覆盖日常各种强度的训练到马拉松、短跑等竞速赛事，但同时强调设计感和时尚度。

与其他主打跑鞋的全品类专业跑步品牌相比，Soar反而是因为专攻服饰品类而受到关注。其中最具代表性的产品是一款超轻量竞速背心，重量仅为41克，采用具备优异导热性能的石墨烯材料，其特色在于帮助跑者在比赛中调节身体核心区域的体温，提升耐力表现。

Soar海外官网显示，其上衣和下装两个品类的服饰产品价格带在100美元到300美元（约合人民币721元至2164元）之间，少数夹克产品超过500美元（约合人民币3606元）。

2023年末，Soar品牌就曾在中国开设小红书官方账号进行品牌内容的宣发，但期间Soar品牌并未在中国开设官方销售渠道。

线下布局方面，Soar仅在英国伦敦设有一家直营门店，该门店同时也是品牌的总部和设计工作室。除了展示和销售最新产品外，这里还定期举办跑步活动、讲座和新品发布等社区活动。

经销合作上Soar也进入了一些运动品牌集合店的线下渠道。根据Fashion United的报道，其中包括英国时尚零售商 End Clothing、墨西哥Metta Running House 和韩国Out of All等在内的三十多个销售点。

这也意味着线上电商和独立站仍然是Soar在海外市场销售的主流官方渠道。

根据frontofficesports的近期报道，Soar品牌主要通过直营电商渠道销售产品，尤其依赖其官方网站。美国是其第二大市场，占总销售额的20%至 25%。该品牌还试图通过SSENSE等高端电商平台拓展国际市场。

虽然该品牌大部分产品在欧洲生产，但在中国也会生产Soar约20%的产品。鉴于当下美国对华加征关税的政策变化，该品牌在前述报道中表示，“将暂停中国原产商品进入美国，同时研究下一步措施”。

Soar在线下和线上渠道上的轻量化运营也解释了该品牌为什么会和滔搏合作以开拓中国市场。滔搏是阿迪达斯和耐克的中国代理商，在运动零售上有丰富的渠道经验，但随着这两大运动品牌的增长乏力，滔搏也开始筹谋寻找新的业务增长点。滔搏无疑想要增强整体的品牌运营能力，再造新的品牌案例。

疫情后户外运动的风潮带动了各种垂类运动品牌的涌现。近两年，滔搏在渠道上连续合作了HOKA One One、凯乐石、冷山等国内运动品牌。2024年，滔搏还拿下了加拿大高端越野跑品牌norda中国业务的独家运营，除零售外还涉及营销等品牌形象塑造的任务。

2024年刚开设天猫旗舰店的norda在销售上尚未成规模。根据久谦中台向界面时尚提供的数据，2025年迄今，norda天猫旗舰店的月均销售额在几十万元到百万元不等，仍然处于探索增长的状态。norda要找到跑步人群，说服他们花2000多元买性能优越的越野跑鞋不是一件容易事，因为像HOKA、索康尼等知名跑鞋品牌也有不少更具性价比的越野跑鞋。

Soar如果进入中国，也将会面临同样的问题。

与主流大众品牌相比，Soar作为一个专注于高性能跑步服饰的专业细分品牌，其优势在于产品定位精准、设计理念突出，能够服务于一小部分有明确训练需求、追求性能细节的专业跑者。

Soar标志性的产品如竞速背心、本体贴合剪裁的马拉松短裤和高透气夹克，皆体现出在材料应用和运动人体工学方面的高标准。这种以技术性能为先的产品理念容易在注重装备表现和训练反馈的中高水平用户中具备较强的品牌粘性。

然而，专业细分品牌在拓展新市场时也面临现实挑战。首当其冲的是认知壁垒较高。在中国市场，跑步仍以大众健身和社交属性为主，高阶跑者人群虽在增长但基数仍相对有限，Soar如何精准触达这些人群，并有效传递其产品的专业优势，将直接影响品牌破圈的速度。

其次是价格敏感度问题，Soar主力产品在国内定价会高于大多数本土或入门级运动品牌，若缺乏对应的品牌教育和使用场景沟通，容易被消费者误解为贵，但看不到高端价值。尤其在马拉松训练装备这一消费决策更理性的品类中，高价意味着必须建立起足够信服的专业背书体系，这对初入市场的品牌而言并不轻松。

此外，Soar短期内预计仍以直营电商与小规模分销为主，缺乏强力的线下体验网络，在用户购买决策路径上可能存在一定阻力。而这种“轻运营”策略虽然有利于控制成本和保持品牌调性，但若想在中国跑步市场建立长期影响力，仍需依托本地渠道与社区的深度运营。