赵国雄:信心回升不用急减价卖楼

专访 ■本报记者黎焕成

中美关税战谈判渐露转机，楼市、股市气氛明显改善。长实执行董事赵国雄认为,市场信心回升购买力重临，发展商不用「争崩头」急急卖楼，更加不用减价卖楼，预期下半年楼价有5%至7%上升空间。

「关税对香港整体经济有不少影响，大家不清楚几时开始，也不清楚关税最终加多少，关税一度加完又加，当时整个市场情绪变得悲观，买家变得观望，发展商争相减价去货，早几个月很多发展商都认为是卖得快好世界。」赵国雄笑言。几个月前发展商是争崩头式卖楼，近日市况有改变。

供楼低过租

「其实大家都明白关税战能持久，当特朗普传出中·美双方开始谈判后，发展商即时放慢卖楼步伐，4、5月其实只有一个大型项目推售，反映其他项目等待关税战谈判结果。此时此刻中·美双方分别调低关税，投资活动和工厂定单开始恢复，市场气氛转好，有利于投资和房地产市场，市场有多个楼盘部署短期推售。而且过去观望的购买力开始重投市场。」

赵国雄又谓，除了关税战迎来转机外，其实近几日多个有利楼市的利好因素出现，例如近日资金重回香港，银行同业拆息(Hibor)大幅回落，低利率使得房贷更具吸引力，甚至出现「供楼低过租」的情况，吸引租客转为买家。加上利息下降，发展商减价卖楼的压力大减，下半年减价盘会逐步减少，

其次，近期银行定期存款利率大幅回落，有助推动定期存款资金流向楼市。「大量购买力将会重投市场，楼市最坏时刻已过，发展商无需要减价卖楼。

采取有秩序推广策略

至于下半年楼价走势，赵国雄认为，市场气氛虽然有明显改善，但是难以支持楼价大幅上升，始终目前新盘市场库存量仍然甚高，货尾存量逾2万伙，市场需然时间消化，有可能采取有秩序的推广策略，而不是打价格战。

他重申，楼市气氛改善，新盘销情会加快，新盘库存量不再是楼市的负面因素，库存只会阳慢楼价升势不会拖跌楼价。

所以他预期，下半年楼价可望会有5%至7%上升空间。

至于长实未来卖楼部署方面，赵国雄表示，长实一贯作风是申请到售楼纸便会推盘，目前启德花语海1、2期已经获批预售楼花同意书，项目销售部置进入直路阶路(短期推售):其次，中半山波老道2期短期会开放全新示范单位:而元朗锦泰路项目(327伙)已经入纸申请预售楼花同意书，目标下半年推售。

长实启德花语海将推破天荒付款优惠

【本报讯]长实(01113)部署短期推售启德花语海(Victoria Blossom))。面对同区竞争对手，赵国雄强调花语海从项目设计。及项目地段均较竞争对手更有优势，且会推出破天荒付款优惠予客户，对销情有信心。

他指出，花语海有多个优势，首先项目贴近维港，但项目在布局上与其他一字排开，前向海后向街的格局，而是采用一片花瓣般包围著前面的维港·单位设计绝大部分向海。

不会再有「深水炸弹价」出现

其次·项目最靠近启德体育园及启德都会公园·生活空间十分充足。另外·花语海是区内最接近宋皇台地铁站的项目，更有一条海滨长廊连接,住户出入十分便捷。

至于项目的营销策略方面，赵国雄坦言，今次开售绝不会再有「深水炸弹价」出现，首批单位甚至未必会有折让:售价将参考周遭项目，向海单位呎价目前约3至4万元不等。

资料显示，花语海一共有1,005个单位，将分3期发售，当中第1、2期占723个单位，主打2房及3房单位·售楼说明书及示范单位已准备就绪，相信短期可以正式推售。

赵国雄补充，虽然新盘货尾数量高企，主要以细单位为主，但花语海主打大单位，相信吸引对居住条件有要求的市民。目标客源以境内外高端客群为主，稍后会推出针对性的付款方法，特别是针对租转买的客户会有较大帮助。