普通人很难留在发达地区，否则就不会流行电池说

　　我上午讲服务业的两大类型，比对了两个二线城市，杭州，西安。

　　有些读者留言问我，普通人，是不是更适合留在西安，而不是留在杭州？

　　那你就得告诉我你这个普通有多普通。

　　如果你这个普通是绝对意义上的普通，比如100个同岁的人里面，你排在中间，无论个人素质，家境，都在50名左右，我觉着吧，哪个你都留不下。

　　因为杭州是个大城市，西安也是个大城市。

　　咱们打开天窗说亮话，这年头，没有家底，完全靠自己，你想要留在任何一座一二线城市，那你看看自己有没有下面三个要素。

　　第一个要素：学历或者专业上有竞争力。

　　你比如我年轻的时候，十几年前，在芯片公司工作过。我们那时候芯片公司挺穷的，因为人家对我们不限售，所以我们的芯片企业就没有获得市场，完成自我迭代的机会。

　　自从7，8年前，上一轮特朗普对我们芯片禁售以来，国内的IC行业蓬勃发展，薪酬大幅度提升。

　　所以就有些读者问我，去学这个，是不是很合适？

　　是合适，问题是，对人也有要求。如果你的院校档次不够高，如果你的专业不对口。你指望说横切赛道，去别人碗里夹个鸡腿，很难很难。

　　18，19年那两年或许有一些窗口期，因为打击忽如其来，因为国内对口的人才培养的不及时，也许留给一些人跨专业，跨行去IC企业的机会。

　　但现在早就没有了。

　　国内很少有机会能持续好几年的，别人不会给你留机会的。

　　一旦有，别人就会往上冲，行动力差的，那就没你什么事儿。

　　中国人都很优秀的，普遍优秀的情况下，你跟我说你慢半拍，那你就洗洗睡。

　　指望机会等着你，不现实的。

　　所以说，读书是最简单的事情，能把握的，一定要把握。

　　第二个要素：把脸当抹布。

　　因为中国人非常多，读得出书的也非常多，你是不是天之骄子？

　　是，但这远远不够。

　　于是你一定要放低姿态，尤其是刚刚进入社会的头五年。

　　不是说你五年后可以扬眉吐气，像发哥一样，失去的还要拿回来。

　　而是说你习惯了放低姿态，你就可以保持十年，二十年，三十年。

　　放低姿态说到底就是尊重利益，尊重人性。

　　你的优秀和别人无关，别人没道理因为你优秀就给你机会给你钱。

　　当你足够优秀之后，最好把自己当成给别人洗脚的优秀技师，你的优秀是让别人舒服的，不是让别人不舒服的。

　　谁和你相处都很舒服，你就有优势了，你就被客人们点钟了。

　　这个过程不是拍马屁那么简单，这个过程是非常非常累的。

　　你怎么才能让别人舒服？你是不是要调研，了解各种数据？

　　为啥领导一问话，别的学霸都面面相觑，只有你问一答十？

　　因为台上一分钟，台下十年功，你下了实在太多太多的功夫，才能换的一个让人家舒服的机会。

　　到这里就够了么？

　　其实远远不够的。

　　第三个要素：一定要跳出自己的阶层，站高两个台阶看问题。

　　你不要站在自己的角度看待自己的工作，甚至都不要站在你直接上司的角度看待。

　　你要站高两个台阶，站在你上司的上司的视角看待当下的一切。

　　你站在自己的角度，你永远不会明白你的上司到底要什么，你永远都处在做事不由东，累死也无功的处境。

　　你只是站在上司的角度，你依然没法知道他要什么，你只有站在他的上司的角度，去琢磨，他的上司问他要什么。

　　你才能知道，自己该怎么做好自己的事情。

　　所以这三点合起来，分别叫做优秀，委屈，以及主动且有建设性的委屈。

　　优秀，是你的敲门砖，因为中国人太多，不优秀，别人都看不见你。

　　委屈，是你从一群优秀的人里面脱颖而出的重要因素，大家都优秀，你拿什么淘汰别人呢？

　　拿你肯委屈自己，别人不肯。

　　光是委屈自己不够的，拍马屁你不能拍在马蹄子上，你得委屈到点子上。

　　这就是主动的，有建设性的委屈自己。

　　不是说上面三点都不满足，跑到西安夜市上支个烤肉摊摊子，靠本事吃饭，靠自己就留不下来，而是说，那条路更难。

　　人家祖传的卖羊肉泡馍卖烤肉，都能被你个外地娃抢了饭碗。

　　我都难以想象你烤出来的肉，得啥味道，你得优秀成啥样啊？

　　所以说，这三点只是一条相对简单的路，相对容易的路。

　　即便如此，也挺不容易对吧？

　　当然不容易。

　　人都是自己成就自己的，你又没有一个非要把你塞进4+4的父母，你不想方设法脱颖而出，那就没得脱颖而出。

　　完全靠自己留大城市，都难的，不会说西安房价在一众二线城市里面相对低一些，就不做要求，人人可留。

　　没那好事儿。

　　如果你非要对比这俩城市，只能说杭州所在的江浙沪，尤其是浙江这个省份，整体氛围更卷一些。

　　你去看浙江很多商人，生意做很大了，家里的别墅占地一千平的，有人住么？

　　没有。

　　全家人都在出差，满世界飞。一年难得全家团聚一次，聚在一起也是聊生意，聊账本。

　　那种开保时捷的小老板，自己动手，搬货卸货，灰头土脸的，你一问，浙江老板。

　　至于家里有七套拆迁房收租的浙江大妈在公司里做保洁阿姨的，就再常见不过了。

　　你要说差别就这点差别，更拼，更卷，而且是蔓延到社会每个阶层。

　　北方在这一点上会好很多，在西安如果你都混到能开保时捷了，至少你不需要自己动手卸货。

　　你还是可以稍微摆个POSE，扎个势，不那么接地气一点。

　　所以我说，其实都卷的，只是说一个很卷，另一个卷疯了。

　　你说你为人懒散，其实哪儿都不适合你，西安也不养懒人的。

　　你要是外地人，40岁了，你去西安找找工作看，看看有没有能让你中意的。

　　别说门没有，窗户都没有。

　　所以我那天在关税落地与旧秩序的第三个话题里面就讲，普通人，你把目光投向海外吧。

　　比如那些和我们有深入贸易往来的欠发达国家，也包括像欧洲那种，非美的发达国家。

　　我们的企业接下来的几年，会在海外制造大量的就业机会，其实你观察商业动向，已经会发现了。

　　会发现我们的很多大企业的老板们，组团跑到海外去建厂。

　　这是必然的，你要换取人家的市场，就得在当地建厂，尤其是长期看，全球化结束的局面下。

　　那么作为中方指导，就会需要很多国人奔赴海外。

　　这就是普通人适合的，因为你在国内真的卷不赢嘛，那你只能去卷洋人。

　　无论欧洲那种老牌发达国家，还是非洲那种欠发达地区，大部分人都是不具备那三点的。

　　他们不会委屈自己的，更不可能说站高两个层面，替领导的领导着想。

　　对他们来说，生活是第一位的，工作只是个工具，谁来了都不能让我不高兴。

　　如果是发达国家的，人家就不做了，多生几个孩子领补贴去了。

　　你有补贴可领么？没有呀。

　　所以你赢定了。

　　就像歼10C，甭管国内是不是航展不给飞，直播没画面，一个人待在角落里裹着个破塑料布，也没人打卡拍照的小十，只要出了门，那就是6：0，那就是按着别人剃光头，谁见了你，不得讷讷的喊一声：十爷。