中原证券接待4家机构调研，包括中信证券股份有限公司、康曼德资本、深圳市前海兆鸿私募证券投资基金管理有限公司等

2025年5月19日，中原证券披露接待调研公告，公司于5月16日接待中信证券股份有限公司、康曼德资本、深圳市前海兆鸿私募证券投资基金管理有限公司、河南三纪私募基金管理有限公司4家机构调研。

公告显示，中原证券参与本次接待的人员共4人，为董事会秘书郭良勇，办公室(董监事会办公室)主任栾小龙，证券事务代表赵锦琦，相关部门业务骨干。调研接待地点为河南省郑州市中原广发大厦。

据了解，中原证券今年新党委书记、董事长就任后，采取了一系列发展举措。一是优化提升公司市场化运营机制，以“二次创业”牵引，激发员工活力。二是推进对标管理，完善制度和措施，强化对标先进工作成效。三是推进全面深化改革，启动以激发活力为目标的试点，取得经验后推广。四是加强文化引领，完善核心文化要素，加强文化建设支撑。五是启动编制公司“十五五”规划工作，谋划未来发展举措。

据了解，中原证券面临着行业集中度提高、费率下降、中小券商能力不足等竞争压力。其财富管理业务依托区域布局战略，在资源协同方面发挥区域优势，在业务协同方面协助推荐客户参与区域股权业务等。资管业务强化与各条线及子公司协同发展，投行业务加大区域市场开拓力度，推进协同合作。

据了解，中原证券的资管业务以满足客户需求为中心，构建“‘固收+’业务为基底、固收和投顾业务双轮驱动”的产品布局。未来将持续提升产品创设力，稳固“固收+”基本盘，采用差异化策略，强化一体化协同战略，巩固拓展营销渠道，推进财富管理业务转型。

调研详情如下：

主要内容:

问题1:公司近期有哪些新变化?管理层、战略和经营思路等。

公司回复:根据中央对新征程上金融业的发展作出全面部署,去年国务院出台新“国九条”以及中国证监会出台“1+N”系列政策,对证券行业未来发展方向、目标提出明确的要求,证券行业发展进入新的阶段。

今年公司新党委书记、董事长就任后,积极贯彻落实国家关于证券行业政策导向,着力发挥金融国企的职责使命,推进全面深化改革,密集开展内外部调研,初步实施若干发展举措。一是优化提升公司市场化运营机制。以公司“二次创业”为牵引,团结公司上下,学习借鉴先进经验,系统优化公司市场化运营机制,全面激发干部员工干事创业的活力动力。二是推进对标管理。推进各部门合理选择对标目标,完善对标工作制度,强化对标措施管理,做实对标先进工作成效。三是推进全面深化改革。在深入调研的基础上,启动以充分激发活力为目标的深化改革试点,取得经验后推广。四是加强文化引领。根据建设中国特色金融文化要求,完善公司核心文化要素,加强文化建设对公司发展的底层支撑。五是启动编制公司“十五五”规划工作。加强宏观政策研究,跟踪国家及河南省“十五五”规划编制动态,加强行业分析,以战略规划为牵引,立足实际系统谋划未来发展举措。

问题2:公司目前面临的区域竞争压力怎么样?经纪业务、信用业务、资管业务、投行业务等方面。在区域上,有哪些资源协同和优势协同?

公司回复:公司面临的竞争压力主要体现在以下几点:一是行业集中度提高的趋势正在进一步强化,中小券商面临竞争压力持续增加。二是券商收费类业务的费率呈现逐年下降趋势,对中小券商的综合服务能力提出新的要求,特色化差异化发展仍处于实践探索过程中。三是与大券商相比,中小券商在战略能力、资本实力、专业能力等方面存在一定的不足,应对行业转型的压力不断增加等。

公司财富管理业务(包括经纪业务、信用业务等)依托“深耕河南、辐射全国”的区位布局战略,持续巩固省内优势,实现河南省地市及重点县域全覆盖。一是在资源协同方面。公司在河南省内设分支机构81家(含18家分公司、63家营业部),可以充分发挥区域优势,为客户提供贴身一站式综合金融服务;依托分支机构网点优势建立统一的市场端,利用子公司中原期货发展IB业务(即期货公司拓展介绍经纪商相关业务),做深产业服务,围绕河南省重点产业链扩大产业机构规模,服务区域实体经济发展。二是在业务协同方面。协助推荐客户参与区域股权业务,积累一批优质企业客户,为公司财富、资管、投行等业务奠定客户基础;利用子公司中州国际搭建豫企境外上市通道,重点服务大型省管企业、优秀民营企业等赴港上市融资。

公司资产管理业务强化与财富条线、投行条线及子公司协同发展,提升客户综合服务能力,大力推进业务互补。一是提升经纪业务服务能力。通过公司营业网络、在线服务等渠道,加强对零售客户一站式投资咨询专业服务,为不同需求的客户推荐针对性的资管产品,不断深化、丰富客户服务功能,增强客户粘性。二是提升机构客户服务能力。以投行、研究业务为先导,资管业务发挥固收投资的专业优势,积极对接机构客户,加强资管产品适配客户需求的力度,拓展机构客户业务。

公司投资银行业务在河南省区域内不断加大市场开拓力度,尤其是省内上市公司、高新技术及“专精特新”等企业、省属和地市平台公司、“7+28+N”产业联盟链内核心企业以及国家级高新区/开发区等五类客户全覆盖,为客户提供一体化专业服务。一是充分发挥公司企业融资委员会作用,持续优化公司“N位一体”综合金融服务机制,一方面从产业视角出发,强化投行各业务团队之间以及投行条线与研究、投资、财富、四板和香港子公司等各业务条线之间的协同与联动,探索“产业研究+产业投资+产业投行+综合财富管理”的投行服务产品化展业模式;另一方面从客户需求出发,着手筹建机构客户服务团队,搭建机构客户集中统一管理、分类分级服务的运营平台,为客户提供全方位、全生命周期的资本市场服务。二是推动“投行+研究”协同合作,近年来公司投资银行条线与研究所开展深入交流合作,组织“汇智？共行”之河南省重点产业群链系列专题交流活动,涵盖了河南省7个产业联盟、14条产业链,共同服务好联盟企业。

问题3:公司资管业务开展思路是?

公司回复:公司资产管理业务以满足客户资产管理需求为中心,结合行业发展趋势和公司资源禀赋,加快构建“‘固收+’业务为基底、固收和投顾业务双轮驱动”的产品布局,提高客户体验,提升资管业务发展质量。

未来,公司资产管理业务将持续提升产品创设力、细化投资策略、巩固拓展代销渠道、优化服务模式,致力于为更广泛的客户群体提供多样性理财产品,服务客户财富管理。一是大力推进专业化投研团队建设,提升投研团队的专业能力,不断厚植业务发展基础。二是稳固“固收+”基本盘,以此为基础,积极拓展ETF、公募基金组合等收益增强类业务。三是采用差异化策略,走精品特色之路,强化公司一体化协同战略,加强业务协同,发挥销售渠道优势,巩固拓展营销渠道,推动资管业务稳健发展,推进公司财富管理业务深化转型。

本文源自：金融界

作者：灵通君