【展商故事】法国酒商6次带法国原装红酒参展：“在中国，哈洽会是用品尝杯最多的展会”

在记者赶到哈洽会法国精品酒庄联盟展位时，弗朗索瓦和妻子刘雨鑫正在给客户包装红酒。“这是我们的老客户了，连续好多年在哈洽会买红酒，这次又买了四箱酒。”刘雨鑫告诉记者。

哈洽会上“疯狂”的消费者，

让法国酒商难忘

提起红酒，人们自然而然地会想到法国酒庄，而从2014年开始，弗朗索瓦就带着法国红酒来参加哈洽会。产品来自他和法国朋友们的100多个酒庄联合成立的法国精品酒庄联盟，干红、干白、甜白、气泡酒等品种齐全。其中，弗朗索瓦的酒庄有着73年的历史。

弗朗索瓦说，哈洽会给了他们的法国原装红酒带来了大量客流，在中国各个展会中，哈洽会上消耗的一次性品尝杯最多。2014年第一次来，消费者简直可以用“疯狂”来形容，带来的酒第一天就售罄，第二次来哈洽会特地多带了一些，但第二天也卖光了。之后的几次哈洽会，都要比上一次多带一些，均销售一空。现在每年来哈洽会要带上600-700箱红酒。

现场卖断货，

还需要从上海仓库再发货

哈尔滨人不但喜欢喝啤酒，喝红酒养生的也很多。刘雨鑫说，法国精品酒庄联盟是2012年进入中国市场的，最开始是进入上海、杭州市场，在2014年通过哈洽会开始进入中国北方市场，没想到的是，哈尔滨人这么热情，“每次来，都有老客户提前发出邀请：你们到了吗？我去接你们吧，住我家！”

多年的哈洽会参展经历，让他们结识了近700个忠实的老客户。有的时候，带来的酒卖断货，会应老客户的需求，从上海的仓库再往哈尔滨发货。“每次来哈洽会，不但与老客户增进感情，新客户也会不断增加。哈洽会上，法国精品酒庄发展的新客户要占到四成。”

已形成以冰城为中心的

中国北方销售网络

在十几年间，法国精品酒庄联盟6次参加哈洽会，通过老客户的口碑相传、新客户的不断增加，已经形成了以哈尔滨为中心的中国北方销售网络，年销售额达近百万元。

刘雨鑫介绍，除了个人消费者，法国原装红酒在哈洽会上也吸引了一些企业客户，其中一位企业客户在工作调整到外地，在哈洽会期间也会帮着推广红酒产品。今年的展会，朗索瓦的酒同样吸引包括黑河客商在内的诸多新客户，他预计产品销售渠道由此将进一步拓展。

来源：哈尔滨新闻网

记者：董艳春 文/摄/视频

编辑：马云鹏