泸州老窖最新回应来了！关于停货、经销商数量、2025经营目标

文丨酒业家团队（ID：jiuyejia360）

编辑丨一凡编审丨云顶

5月16日，泸州老窖2024年度业绩说明会于线上召开。泸州老窖股份有限公司董事长刘淼，副总经理、董事会秘书李勇等多位高管出席，围绕行业趋势、2025经营目标、市场动作、渠道库存、经销商数量变化等问题回应投资者。

酒业家对本次业绩说明会披露的核心内容进行梳理总结，以供读者参考。

关于行业发展趋势与2025年目标

泸州老窖：现阶段，行业进入新一轮调整周期，行业正从粗放向精细、从数量向质量、从高速度向高质量转变。未来市场竞争将步入白热化阶段，各企业面临加速分化，呈现年轻化、低度化、健康化等发展趋势。

本轮调整主要受消费环境影响导致。我国产业体系完整、配套实力雄厚，经济发展的韧性足、能力强，国内居民消费能力不容小觑，消费惯性、消费潜力仍具有坚实基础。近段时间国家针对经济运行中的问题，及时推出了一系列经济发展“组合拳”，着力推动经济稳定向上、结构向优、态势向好，一旦经济活力释放，消费市场改善，行业将会呈现良好的发展态势。

公司2025年的经营目标为：全年营业收入稳中求进。公司将紧紧围绕“蓄势攻坚，精耕细作稳增长；顺势而为，改革创新谋发展”的年度主题，推动公司持续高质量发展。力争在行业调整周期中保持良性健康，为未来重回增长周期打下坚实基础。

关于低度国窖1573等产品发展情况及规划

泸州老窖：低度国窖1573营收占比逐年提高，目前占比接近50%。公司以国窖1573品牌带动腰部产品发展，实现全价位产品布局。

此外，“三体”科幻联名酒预计6月正式上市。

关于库存情况及市场策略

泸州老窖：公司以终端配额制为基础开展渠道库存管理，现阶段渠道库存情况安全可控。

针对此前泸州老窖全国全品系停止订单接收，目前公司已保持渠道正常供货，为端午节庆销售工作做好了充分准备。

市场方面，目前全国排名前三的区域市场分别是华北、西南和华东。发展策略上，未来，公司将以消费者开瓶为导向，实施消费者会员管理，聚焦核心市场，突破机会市场，做好渠道、区县全面下沉工作。加大各类场景塑造，构建从产品到体验的闭环，打造以“开瓶为中心”的饮用场景，打造以“体验为中心”的活动场景，打造以“文化为中心”的酒旅场景，构建良好的消费生态体系。

关于渠道政策及厂商关系

泸州老窖：公司与经销商密切合作，围绕消费者开瓶为核心，动态调整销售指标及市场政策，保障客户合理利润空间，确保市场良性发展。

公司始终践行“客户即团队”理念，秉持“服商、扶商、护商、富商”发展思路，坚持与广大客户一同创造价值、收获财富、发展事业，扎实推进厂商市场拓展协同，携手促进终端124提质扩容，“挖井工程”实现渠道重塑和升级，终端攻守同盟进一步筑牢加固。未来，公司将持续推进五大单品全国化立体化布局，适时补充更优质的客户加入到销售体系，助力公司实现高质量发展。

关于五码合一改革

泸州老窖：公司数字化改革领先于行业，其核心是管理体系的重大革新。自核心品系实施五码关联以来，公司推动实现销售体系从以渠道推力为主的“左侧策略”向增强消费者开瓶扫码拉力的“右侧策略”转变。公司以产品数字化为抓手，依托渠道数字化、消费者数字化、人员数字化等运营工具，提升营销体系运营管理能力，支撑精准营销决策。

关于白酒年轻化

泸州老窖：近年来，公司顺应行业年轻化、低度化、时尚化、健康化的发展趋势，重视对新生代消费需求的研究，已在文化、艺术、体育等多个领域开展多形式推广，如开展窖主节、冰joys、澳网等品牌活动；同时，在创新品类上也做了大量的探索，推出艺术新春酒、“三体”科幻联名酒、中式果酿酒、精酿啤酒等符合年轻消费群体需求的创新产品和跨界联名产品。

随着年轻化群体对酒类知识的广泛关注，公司早在2020年便以“喝了好酒，讲好故事”为运营主题，辅以“有趣更有文化范儿”的风格定位，打造了动漫科普IP“窖小二”。在科普酒类知识的同时，以品牌为基础精心打造了《天神下凡》《来得及》《逐光而行》等动漫微短剧。未来，公司将在坚持做好酒类知识科普的基础上，持续创作更多讲好品牌故事的优质动漫短视频。

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