人口下降 低生育危机 韩国婴童服装创业公司为何表现亮眼？

在传统品牌陷入困境之际，儿童服装行业的初创企业正在适应人口结构的变化

随着韩国出生率降至0.75，婴幼儿人口数量急剧下降，童装行业传统企业业绩下滑，而围绕线上电商发展起来的新兴企业业绩则有所回升，前景不一。

据韩国统计厅17日发布的人口动向调查显示，韩国总生育率2016年为1.17，已连续8年下降，到2023年为0.72。虽然2024年略有回升，但仍仅为0.75。

此外，受经济衰退影响，童装行业传统企业业绩表现不佳。2024年中小企业商业前景调查显示，商业前景指数全年未超过100一次，表明中小企业对经济和商业状况的预期持续偏负面。

• AGABANG&COMPANY 2024年的合并销售额为1827亿韩元（约合9.41亿元人民币），营业利润为152亿韩元（约合7832万元人民币），分别比上一年下降2%和8.4%
• Seoyang Networks同期销售额为1934亿韩元（约合9.9亿元人民币），营业利润为103亿韩元（约合5307万元人民币）。销售额较上年下降5%，营业利润下降37%
• Zero to Seven销售额从694亿韩元（约合3.57亿元人民币）降至669亿韩元（约合3.44亿元人民币），降幅为3.7%，营业利润从23亿韩元（约合1185万元人民币）降至15亿韩元（约合772万元人民币），降幅为35%

在此背景下，专注于线上电商的童装企业业绩有所增长。

儿童服装初创公司Childi在2024年创下了30亿韩元（约合1545万元人民币）的营业利润，成立仅四年就成功扭亏为盈。童装电商巨头New Kids On的销售额达500亿韩元，同比增长11%，营业利润也从26亿韩元（约合1339万元人民币）增长至45亿韩元（约合2318万元人民币），同比增长73%。

两家公司之所以能取得优异的业绩，得益于以网上商城为中心的分销战略。

线上分销产品周转率高，物流和整合标准化，结构性盈利能力更强。

Childi代表理事姜俊基说道：“通过将线上商城的销售比例提升至90%左右，我们能够在不损失流通利润率的情况下建立高效的收益结构，从而实现盈利”。New Biz On还计划将自营商城品牌店的销售比例从目前的35%提升至50%以上。

强调购物体验的基于内容的营销在提升业绩方面也发挥了重要作用。Childi 和 New Kids On 都在通过增强内容（例如产品图册、造型指南和以用户为中心的用户界面）来扩大与消费者的互动。

淑明女子大学创业专业教授韩宥珍说道：“消费者使用Musinsa等应用程序的原因不仅仅是为了购买衣服，还为了体验潮流趋势的策划和用户的便利性。在服装标准化的情况下，营销方面也变得越来越重要。”