茶香飘万里，土家汉子掘金摩洛哥

来源：湖北日报编辑部

4月末的清晨，横贯摩洛哥中部的阿特拉斯山脉积雪尚未消融，山脚下的马拉喀什法蒂玛小镇，一家本土餐厅人声鼎沸。

服务员熟练地打开一盒印有“SAHA”品牌的红色小包装茶叶，倒入一盏银色茶壶，加水煮沸后，放入薄荷叶和几块方糖，一壶薄荷绿茶的清香便在餐厅氤氲开来。

来自中国湖北的茶商刘珏手持玻璃杯，轻抿一口，看着周围顾客都在品味来自家乡鹤峰的绿茶，脸上洋溢着开心的笑容。去年12月，《湖北日报》“寻找小镇创业家”栏目推出《土家汉子创出摩洛哥茶叶名牌》一文，引发广泛关注。今年4月，湖北日报全媒记者随刘珏踏上摩洛哥之旅，探访这片茶叶的出海之路。

洞察商机

一个视茶如粮的国家

4月9日，从空中俯瞰摩洛哥，像是被打翻的调色盘，田野里，各类鲜花竞相绽放，五彩斑斓。

这个位于非洲大陆西北角的国家，西临大西洋，北隔直布罗陀海峡与欧洲相望，与恩施州鹤峰县远隔万里。然而，这个拥有3700万人口的国度，每年茶叶消耗量高达8万吨，其中绝大部分来自中国。

中国农业国际合作促进会茶产业分会编撰的《中国与非洲茶叶进出口贸易报告（2024）》显示， 2023年摩洛哥进口中国内地绿茶近6万吨，是中国绿茶最大的进口商。

历史上，中国的茶叶经由丝绸之路传至阿拉伯地区，在18世纪初通过英国的贸易路线传入摩洛哥沿海。当时，一位法国外交使节将中国的绿茶赠予摩洛哥皇室，启发了当地人尝试将绿茶与薄荷一同熬煮，创造出独具特色的薄荷茶。

如今，薄荷茶已成为摩洛哥的国民饮料。尽管双方品茶方式和习惯不尽相同，但都把茶当作待客的上佳饮品。在摩洛哥人家里做客，好客的主人会分三次上茶。浸泡的时间长短让每一杯茶都有独特的味道。

“按照当地古老的谚语，奉茶三杯分别表示‘祝福、忠告及警醒’。第一杯茶象征爱情甜蜜，第二杯代表生活苦涩，第三杯提醒死亡无情。”刘珏介绍。

摩洛哥人属阿拉伯人种，信奉伊斯兰教，教规制约着人们饮酒、吸烟，茶叶成为摩洛哥人日常生活中必不可少的重要饮料。当地居民视茶如粮，一日饮茶多次，亲友之间以送茶、敬茶作为礼品和礼节。

摩洛哥气候炎热干燥，加上当地的饮食结构以牛羊肉和烙饼为主，蔬菜摄入相对较少，因此，他们需要茶水饮品来帮助消化。“平均每个家庭每年消费茶叶约30斤，家庭收入的很大一部分都会用于购茶。”刘珏说，摩洛哥的气候和土壤并不适合产茶，对茶叶的需求逐年上升。

正是看中这一广阔市场，刘珏决定在当地投资建厂，创办了熊猫进出口公司，青翠源茶业有限公司也成为我省第一家在摩洛哥建厂的茶企。

深耕乡野

一个比城市更广阔的市场

4月4日晚9点，位于鹤峰县太平镇的青翠源茶业工厂灯火通明，随着最后一批茶叶装车，4辆满载鹤峰茶的挂车驶向武汉。

“这些茶叶将通过海运，历经一个多月运抵摩洛哥工厂。”此时，摩洛哥正值下午2点，刘珏看着手机上的监控画面，向记者介绍，他会根据市场销售情况，不定期从鹤峰工厂调运茶叶发往摩洛哥，每次100吨。

茶叶从鹤峰运往武汉阳逻港，经长江航道至上海洋山深水港，换大船经南海、马六甲海峡、印度洋、红海、地中海，最终抵达大西洋岸边的摩洛哥卡萨布兰卡港口，再由货车转运至熊猫进出口公司工厂。

在摩洛哥卡萨布兰卡布斯库拉CFCIM工业园，熊猫进出口公司包装车间机声轰鸣，10多名工人正在产线上分装茶叶。在生产线一侧，一袋袋整齐码放的茶叶堆积如山。

从鹤峰运抵的大包装茶叶，在这里被分装成为200克的小盒，50盒为一组装入20斤的包装箱，以650元左右的批发价，销往距离工厂300公里的马拉喀什周边农村区域。

刘珏至今记得，2014年夏天在马拉喀什瓦尔扎扎特小镇卖茶的经历。当时，小镇酷暑难耐，25岁的刘珏正在为茶叶滞销发愁，从鹤峰运来的27吨茶叶在城市销售受阻。

“厂里的工人说，在偏远的地方，还有和中国老百姓一样的传统，每隔几天就会赶集，可以去看一看。”抱着试一试的心态，刘珏和同事驱车来到集市，摆上一张桌子，开始推销自己的茶叶。

一开始，当地的村民看到有外国人面孔，纷纷上前询问、看稀奇，当得知是卖茶叶，一看不熟悉的包装，并不买账。第二天，刘珏改变思路，带了茶壶、开水和饼干，现场煮茶，免费送给当地人品尝，终于迎来第一单。就这样，刘珏和同事开着一辆小货车，辗转马拉喀什各地赶集，吃住都在车上。

功夫不负有心人，刘珏的茶叶渐渐叩开马拉喀什周边的农村市场，他注册自主品牌“SAHA”，建起从茶叶种植、生产、出口、销售全产业链，茶叶直达终端，掌握了市场主动权。目前“SAHA”茶叶销往马拉喀什周边50多个乡镇，每年销售干茶1000吨，销售额超5000万元。

漂洋过海

茶叶联通文化和情谊

4月11日下午，刘珏收到了一份特殊的礼物——一张手工编织的羊毛毯。

这一块长120厘米、宽60厘米的毛毯，是公司员工比法加内·尤尼斯的母亲花了三个月纯手工编织而成，纹样精细、色彩丰富。正面精心编织了熊猫公司的品牌形象，中间是一名身穿中国少数民族服装的女孩，右边是刘珏最初设计的6款茶叶包装，背景则是鹤峰木耳山茶园。

摩洛哥地毯工艺精美，常作为国礼赠送。刘珏抚摸着毛毯，眼中满是感动，“我会把它带回中国，挂在公司的展示大厅。”

尤尼斯今年42岁，跟着刘珏干了7年，现在是熊猫公司的销售经理。家里五兄妹，他是大哥，父亲患病，母亲靠编织毛毯维持生计。此前，尤尼斯从事毛毯生意，一家人全靠他养活。一次赶集时，他和刘珏相识，随后受邀加入公司。

“尤尼斯工作很努力，是公司的销售冠军。”刘珏说，最开始赶集时，尤尼斯总是最早赶到集市，占据最好的位置，装货时，他会在车厢留出一小块空地，方便晚上睡觉。“最厉害的是，他用两个月的时间卖了27吨茶叶，有的销售员可能要花半年。”

“我很感谢刘总对我的照顾，他每年都会去看望我父母，我会进一步开拓市场，帮助他销售更多茶叶。”尤尼斯很感激刘珏为他提供一份收入可观的工作。

生在大山，长在大山，让刘珏像大山一样坚韧宽厚。公司另一名销售经理坎思·卡迈勒和刘珏年龄相仿，他的小女儿患有慢性病，每次治疗都需要一笔不小的费用。刘珏总是伸出援手，这些年来承担了10多万元医药费。

“刘总是一个年轻、有抱负的人，他热爱自己的工作，并知道如何经营，我们就像亲兄弟一样，我这辈子永远不会忘记他对我的好。”卡迈勒眼里泛着泪花说。为了帮助他们一家，刘珏还让他的哥哥和弟弟来到厂里工作，分别负责销售和工厂管理。

一盏鹤峰茶，万里亦为邻。

无论是古时的丝绸之路还是如今的“一带一路”，一片茶叶漂洋过海，联通着中国与世界的文化和情谊。

来源丨湖北日报

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